佛山市順德區旺海飼料實業有限公司銷售副總阮星良

　　地處珠三角的旺海，是從順德起步的老牌水產飼料企業，專長高檔水產飼料，在珠三角地區享有良好的口碑和聲譽，特別是生魚飼料市場，近幾年來一直占據著市場銷售的頭名位置。

　　加州鱸飼料的興起，對于專注高檔水產飼料的旺海來說，無疑是一個市場良機。加州鱸飼料處于剛起步階段，企業發展的空間較大，如果推廣得力，有望形成下一個有力的增長點。目前，在水產方面，旺海也在開拓更多的品種， 相對于其它淡水品種來說，加州鱸飼料顯然更利于旺海發揮自身的特長。在即將到來的商機面前，旺海將怎樣開拓自己的空間?面對市場上大型飼料企業的擴張，旺海將怎樣應對?

　　《農財寶典》：對于今年的加州鱸料，業界普遍看好，旺海將采取什么方式進行營銷?

　　阮星良：目前來說，我們主要采取標桿客戶加推廣會的方式進行推廣，在三月，推廣會已經開始。旺海去年的加州鱸飼料約4000噸，主要是生魚業務的團隊在做，今年將有獨立的加州鱸業務團隊。另外，公司長期專注高檔水產飼料，無論是原料采購，還是技術配方、品控、產品成本，我們都嚴格控制，并且精細化程度比較高，這些都是做好產品的前提。

　　從現在的形勢看，飼料還未真正推廣開，大量的魚塘在使用冰鮮，飼料企業之間還不到相互競爭的時期。根據調查，去年養殖加州鱸共使用約60萬噸冰鮮，按照4斤冰鮮等于1斤飼料的效果換算，這里約有15萬噸飼料的空間， 而去年整個飼料市場銷量大概是4萬噸左右，現階段，飼料企業的主要競爭目標還是冰鮮。

　　《農財寶典》：預計今年加州鱸養殖量會增加不少，特別是養生魚的人轉養，對于技術服務方面，公司會不會加強力度?

　　阮星良：這方面是肯定的，除了你 提到的養生魚的人轉養，還有很大一部分，是原來使用冰鮮的加州鱸養殖戶， 開始使用飼料，可能一開始掌握還不好， 畢竟用飼料和冰鮮相比，投喂方式和技術都有差異。

　　我們的技術服務，現在通過業務團隊來做，接下來組建了專門的加州鱸業務隊伍之后，對技術服務的力量會得到加強。現在加州鱸養殖的病害還是比較多的，而且多年使用冰鮮之后，魚塘的環境和底質也不好，在天氣變化的時候容易出問題。還有一點，在飼料應用量上來之后，養殖量和養殖密度也會隨之增加，客戶對技術服務的需求會更多， 這方面我們一直在積極跟進。

　　《農財寶典》：在今年，公司有沒有什么目標，或者規劃?

　　阮星良：在加州鱸飼料方面，公司今年的計劃是爭取銷量翻一番，達到8000-9000噸。產品方面，以新推出的精品加州鱸飼料為主，加強市場營銷和技術服務 的力度。加州鱸飼料是旺海的專長領域， 又是在家門口的市場，沒有理由不花力氣做好，按照公司的定位，要把加州鱸飼料打造成下一個生魚料。