隨著農(nóng)牧行業(yè)整合加速，飼企數(shù)量減少，行業(yè)低迷引起關(guān)于飼企裁員的聲音不絕于耳，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員陷入空前的迷茫。事實(shí)上，農(nóng)牧業(yè)要分三個(gè)行業(yè)看：豬料、禽料、水產(chǎn)，三個(gè)行業(yè)市場(chǎng)成熟度、養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)和發(fā)展階段都有差異。其實(shí)水產(chǎn)行業(yè)的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)才剛剛打響。

　　前兩年豬價(jià)低迷，市場(chǎng)萎縮，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩;禽料利潤(rùn)微薄，競(jìng)爭(zhēng)加劇，當(dāng)投入資源和回報(bào)不成正比時(shí)，很多畜禽企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型期，裁員并不奇怪。然而，正是因?yàn)樾笄菔袌?chǎng)爭(zhēng)奪慘烈，不少企業(yè)紛紛將資源投入水產(chǎn)行業(yè)，無(wú)非幾點(diǎn)：一是水產(chǎn)行業(yè)有空間，競(jìng)爭(zhēng)不充分，大企業(yè)少;二是畜禽企業(yè)做水產(chǎn)在采購(gòu)和生產(chǎn)上分?jǐn)偝杀镜膬?yōu)勢(shì)明顯，尤其是做普通淡水魚料，對(duì)于畜禽企業(yè)來(lái)說(shuō)屬于錦上添花;三是很多畜禽市場(chǎng)和水產(chǎn)市場(chǎng)區(qū)域重疊，尤其是南方很多地區(qū)魚豬、魚鴨混養(yǎng)。 因此這兩年很多畜禽企業(yè)將資源投入水產(chǎn)，回報(bào)往往比投入在原來(lái)的主業(yè)見效快。

　　也正因如此，相對(duì)靜態(tài)的水產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸泛起波瀾：競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏加快、價(jià)格戰(zhàn)頻繁、人才搶奪愈演愈烈，尤其是人才爭(zhēng)奪備受關(guān)注，于是我們看到事業(yè)合伙人制、高管離職、股權(quán)激勵(lì)等等手段吸引或者留住人才，粵海、澳華更是拋出百萬(wàn)年薪招聘總經(jīng)理，人才的價(jià)值越來(lái)越放大，這是第一個(gè)維度。

　　第二個(gè)維度，原有的幾大水產(chǎn)巨頭，繼續(xù)加快發(fā)展速度，特別是海大、粵海紛紛招兵買馬擴(kuò)張市場(chǎng)，營(yíng)銷隊(duì)伍規(guī)模擴(kuò)大。

　　第三，隨著養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的變化以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，目前行業(yè)的各種營(yíng)銷模式層出不窮， 宣傳造勢(shì)此起彼伏，密集開發(fā)、服務(wù)營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、實(shí)證營(yíng)銷等等，這些所謂的營(yíng)銷模式背后，反映的是人海戰(zhàn)術(shù)影子。比如聚焦終端的利洋開啟了史上最大規(guī)模的招聘，營(yíng)銷人員達(dá)到上千人，而海大的營(yíng)銷人員由去年的 3000 人增長(zhǎng)至目前的 4000 人左右，像新榮騰這樣的蝦苗企業(yè)營(yíng)銷人員也達(dá)到 150 多人。由此可見，對(duì)接終端的發(fā)展模式將會(huì)迅速帶動(dòng)營(yíng)銷人員和技術(shù)人員的巨大需求。

　　因此，與其說(shuō)是業(yè)務(wù)員陷入迷茫期，不如說(shuō)是行業(yè)在持續(xù)增長(zhǎng) 30 余年后，這幾年的增長(zhǎng)放緩甚至停滯導(dǎo)致，企業(yè)陷入轉(zhuǎn)型的陣痛期，從而引起業(yè)務(wù)員遭遇了前所未有的群體迷失。

　　產(chǎn)能過(guò)剩是如今水產(chǎn)行業(yè)不可否認(rèn)的事實(shí)， 但是隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，水產(chǎn)行業(yè)仍然有很大的發(fā)展空間。另一方面，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化將會(huì)促進(jìn)養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的調(diào)整，與水產(chǎn)前三十年的粗放發(fā)展模式不同，未來(lái)水產(chǎn)行業(yè)將呈現(xiàn)兩個(gè)發(fā)展特點(diǎn)：其一，社會(huì)大量資本逐漸進(jìn)入，規(guī)模化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，水產(chǎn)業(yè)甚至整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品零售資源進(jìn)入整合時(shí)期;其二，隨著養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的變化，從業(yè)者素質(zhì)提高，生產(chǎn)方式必然發(fā)生改變，對(duì)技術(shù)的依賴度越來(lái)越高，真正的專業(yè)人才需求量將會(huì)放大，行業(yè)技術(shù)的春天即將開始。

　　目前，人才在行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下也跟著變得躁動(dòng)。人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)是所有行業(yè)回避不了的，寡頭企業(yè)的搶人作業(yè)正象它的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一樣，一刻也沒(méi)有停止過(guò)。隨著行業(yè)發(fā)展，人才問(wèn)題逐漸會(huì)凸顯，企業(yè)對(duì)人才的爭(zhēng)奪也日趨白熱化。為了吸引留住人才，許多企業(yè)“感情”、“事業(yè)”、“工資”、“福利”、“股權(quán)”多管齊下， 可謂用心良苦。

　　在行業(yè)變革時(shí)代，誰(shuí)能夠解決人才危機(jī)這一難題，誰(shuí)就掌握先手，誰(shuí)就占據(jù)人才戰(zhàn)略制高點(diǎn)。 所以，對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，面臨的不是就業(yè)危機(jī)， 而是如何提高自己，成為專業(yè)人才、技術(shù)人才， 如何轉(zhuǎn)型，進(jìn)行自我改造，自我升級(jí)才是改變命運(yùn)的金鑰匙。