水產(chǎn)養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)村，在水產(chǎn)行業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，由于優(yōu)勢(shì)的地理?xiàng)l件、更好的養(yǎng)殖技術(shù)、 更早的行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)、更有效的行業(yè)組織等因素，形成的某一個(gè)或多個(gè)品種的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，具有從業(yè)人群多、技術(shù)水平高、行業(yè)分工成熟等特點(diǎn)，更由于其養(yǎng)殖面積大，飼料市場(chǎng)容量大，成為眾多飼企爭(zhēng)奪的對(duì)象。

　　粵海村就是這樣的水產(chǎn)養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)村。農(nóng)財(cái)寶典通過(guò)在水產(chǎn)養(yǎng)殖集中區(qū)，搜尋粵海飼料市場(chǎng)占比比較高的水產(chǎn)專(zhuān)業(yè)村，解讀其能成功占領(lǐng)該市場(chǎng)的產(chǎn)品、市場(chǎng)策略，希望能摸索出一些具有共性的經(jīng)驗(yàn)，與行業(yè)分享。

　　本周解析東圍村的致富史。

　　“每天都有許多收魚(yú)電話(huà)打進(jìn)來(lái)。”梁榮珍接完電話(huà)，深深地吸了一口煙，然后對(duì)《農(nóng)財(cái)寶典》記者說(shuō)，六七年來(lái)他每天的生活很多時(shí)候都是在不停地接電話(huà)，每個(gè)電話(huà)都是一筆生意，他現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的飼料店每年的營(yíng)業(yè)額超過(guò)兩千萬(wàn)元�？吹絻鹤恿簜タ￠_(kāi)著小轎車(chē)回來(lái)后，梁榮珍轉(zhuǎn)頭對(duì)兒子安排剛剛電話(huà)接到的收魚(yú)任務(wù)。

　　“我們平均一天銷(xiāo)售海鱸8-10萬(wàn)斤，現(xiàn)在也嘗試網(wǎng)上銷(xiāo)售，同時(shí)也在籌辦加工廠，歡迎過(guò)來(lái)指導(dǎo)�！睘榱藨�(yīng)對(duì)海鱸行情低迷情況，梁偉俊想盡辦法擴(kuò)充海鱸的銷(xiāo)售渠道，今年他在微信上開(kāi)了微店，試水電商銷(xiāo)售海鱸，而且他還和合作伙伴建立水產(chǎn)品加工廠，運(yùn)作海鱸加工品，打破了以往單純依靠線下銷(xiāo)售冰鮮魚(yú)和活體魚(yú)的模式。

　　在互加了微信好友后，梁偉俊熱情地邀請(qǐng)《農(nóng)財(cái)寶典》記者過(guò)來(lái)參觀他新嘗試的基地。梁偉俊是珠海市斗門(mén)區(qū)白蕉鎮(zhèn)東圍村一名90后，主要協(xié)助父親經(jīng)營(yíng)水產(chǎn)生意，專(zhuān)注海鱸養(yǎng)殖、飼料銷(xiāo)售、海鱸收購(gòu)、海鱸加工、物流配送、流通一體。

　　現(xiàn)在東圍村像梁偉俊這樣從事海鱸的年輕人越來(lái)越多，逐漸參與整個(gè)村莊的海鱸養(yǎng)殖、賣(mài)藥、賣(mài)飼料、流通等等各個(gè)環(huán)節(jié)，他們運(yùn)用新思維試圖使得當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)更上一層樓。

　　五六年來(lái)，在廣東珠海市斗門(mén)區(qū)白蕉鎮(zhèn)東圍村里，一棟棟造價(jià)幾十萬(wàn)元的小樓，如雨后春筍般拔地而起，當(dāng)?shù)卮迕褡呱现赂槐夹】档目登f大道，成為了珠海的“信用村”。水產(chǎn)養(yǎng)殖已經(jīng)改變了整個(gè)村莊的面貌，既創(chuàng)造了財(cái)富，也帶動(dòng)了青年的就業(yè)問(wèn)題。

東圍村是斗門(mén)海鱸養(yǎng)殖的核心區(qū)之一，魚(yú)塘密布。

　　村支書(shū)也養(yǎng)魚(yú)

羅群成是東圍村實(shí)力派經(jīng)銷(xiāo)商的代表。

　　在東圍村說(shuō)起海鱸，不能不說(shuō)羅群成，因?yàn)樗�是該村最早養(yǎng)殖海鱸的村民之一，后來(lái)收魚(yú)、經(jīng)銷(xiāo)飼料，影響力極大。

　　他是白蕉鎮(zhèn)老牌飼料經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力派代表，人稱(chēng)“衛(wèi)文公”，是一個(gè)性情中人，睿智而風(fēng)趣，務(wù)實(shí)又有擔(dān)當(dāng)。但羅群成依然很謙虛，他說(shuō)自己和東圍的海鱸能夠發(fā)展成今天，粵海功不可沒(méi)。

　　羅群成從2007年開(kāi)始與粵海合作，至今已近10年，長(zhǎng)期與粵海一道用實(shí)際行動(dòng)服務(wù)東圍養(yǎng)戶(hù)，幫助東圍養(yǎng)戶(hù)成功致富，每年的飼料銷(xiāo)量都在穩(wěn)中有升，一步一個(gè)腳印地從幾百?lài)嵓?jí)的經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)為幾千噸級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商。如今，他已成為珠海白蕉鱸魚(yú)業(yè)的一張名片，在當(dāng)?shù)赜兄�巨大影響力�?/P>

　　“沒(méi)有粵海，我怎么敢一年做5000噸飼料�！绷_群成表示，粵海對(duì)當(dāng)?shù)睾ｗ|的發(fā)展起到兩個(gè)關(guān)鍵作用：其一，一包飼料多出2-3斤魚(yú)，大大提高了飼料的質(zhì)量，提升了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻;其二，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有彈性，這點(diǎn)非常重要，改善了企業(yè)與當(dāng)?shù)厍�道交易的方式。因�(yàn)楹ｗ|養(yǎng)殖投入資金非常大，經(jīng)銷(xiāo)商需要大力支持養(yǎng)殖戶(hù)，而企業(yè)也要支持經(jīng)銷(xiāo)商，在行情不好時(shí)，養(yǎng)殖戶(hù)惜售，如果經(jīng)銷(xiāo)商遭遇資金困難，企業(yè)在關(guān)鍵時(shí)刻不支持經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商就要逼迫養(yǎng)殖戶(hù)虧本出魚(yú)，迫于資金壓力，養(yǎng)殖戶(hù)拋售，就會(huì)造成行情進(jìn)一步低迷，最終影響整個(gè)行業(yè)。

　　對(duì)此，梁榮珍感同身受。梁榮珍是現(xiàn)任東圍村委支書(shū)，他以前以養(yǎng)蝦和四大家魚(yú)為生;2009年，在白蕉海鱸黃金發(fā)展時(shí)期，梁榮珍不失時(shí)宜地選擇轉(zhuǎn)養(yǎng)海鱸，并且投下了他所有的積蓄30萬(wàn)元;同年，他充分整合人脈資源，選擇經(jīng)銷(xiāo)當(dāng)時(shí)快速發(fā)展的粵海海鱸飼料，并逐漸為養(yǎng)殖戶(hù)收魚(yú)。正是2009年選擇轉(zhuǎn)養(yǎng)海鱸的決定，梁榮珍的身家也從7年前的幾十萬(wàn)元發(fā)展到如今的上千萬(wàn)元，年銷(xiāo)飼料2000-3000噸，現(xiàn)在他仍然養(yǎng)著70多畝海鱸。由于他做事接地氣，親力親為，常年在外養(yǎng)魚(yú)，皮膚被曬得黝黑，所以村民親切地稱(chēng)他為“黑書(shū)記”。

　　回憶起創(chuàng)業(yè)的艱辛，梁榮珍不忘感恩之心，他說(shuō)2009年自己只有30萬(wàn)元起家，但他能夠發(fā)展到今天，離不開(kāi)粵海的大力支持�！盎浐Ａ虾糜址�(wěn)定，非常尊重客戶(hù)，又是支持我們發(fā)展起來(lái)的，這就是我多年來(lái)專(zhuān)銷(xiāo)粵海飼料的原因。”隨著生意的穩(wěn)定，梁榮珍逐漸將生意交接給兒子，自己專(zhuān)心養(yǎng)魚(yú)。

　　“海鱸不但改變了我的命運(yùn)，也改變了這條村莊的命運(yùn)。”梁榮珍告訴《農(nóng)財(cái)寶典》記者，目前東圍村擁有450戶(hù)人口，其中200戶(hù)養(yǎng)殖海鱸，幾乎每戶(hù)村民都用過(guò)粵海的飼料，最高峰時(shí)粵海在東圍村的市場(chǎng)占有率達(dá)到90%以上，目前仍然有70%以上。近五六年，東圍村新建200多間樓房，很多都是靠海鱸賺來(lái)的。但是，近年海鱸行情起伏不定，也有不少人虧損。

　　70%魚(yú)塘投喂粵海料

　　在海鱸快速發(fā)展的過(guò)程中，村民收入也不斷提高。從房產(chǎn)價(jià)格可以透視一地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，而塘租走勢(shì)則是當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖狀況的縮影。以前東圍村以種植甘蔗、水稻以及養(yǎng)對(duì)蝦、四大家魚(yú)為主，目前種植地幾乎全部轉(zhuǎn)為養(yǎng)殖水產(chǎn)，擁有3200畝魚(yú)塘，其中2800畝養(yǎng)殖海鱸。2003年，東圍的塘租只有300元/畝，后來(lái)因?yàn)檗D(zhuǎn)養(yǎng)海鱸，2010年塘租迅速漲到3000元/畝左右。“每年?yáng)|圍的塘租收入近1000萬(wàn)元，僅塘租分紅，每位村民每年分紅5400元�！绷簶s珍說(shuō)，東圍村每年拿出塘租收入的15%-20%投入基礎(chǔ)建設(shè)，其余的給全體村民分紅。

　　塘租分紅只是村民收入的小部分，養(yǎng)殖海鱸才是他們的主業(yè)。比如羅群成的萬(wàn)包級(jí)客戶(hù)黃炳華，養(yǎng)殖3-4口魚(yú)塘，每年投喂粵海料超過(guò)一萬(wàn)包，2009-2011年那幾年每年都能賺90萬(wàn)元左右。不過(guò)，后來(lái)市場(chǎng)回歸理性，2012-2015年畝利潤(rùn)下滑至1萬(wàn)元左右�！拔沂褂没浐Ａ辖�十年了，非常穩(wěn)定，今年出的尾批魚(yú)達(dá)到28-29斤/包，比較滿(mǎn)意�！彼�養(yǎng)殖海鱸的畝產(chǎn)量由2006年的6000斤提高到如今的1萬(wàn)斤以上。

　　“以前養(yǎng)殖戶(hù)集中投苗集中出魚(yú)，出魚(yú)高峰期海鱸價(jià)格往往很低迷，后來(lái)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)，以及粵海逐漸改變渠道交易方式后，不同養(yǎng)殖市場(chǎng)投苗和出魚(yú)時(shí)間相互錯(cuò)開(kāi)，一年四季都有魚(yú)賣(mài)，海鱸相對(duì)進(jìn)入了一個(gè)健康的循環(huán)養(yǎng)殖周期，所以后來(lái)海鱸才快速發(fā)展�！绷_群成說(shuō)，2008年他曾經(jīng)使用過(guò)其他品牌飼料，但是在他缺乏資金時(shí)，廠家停止供料，自此之后他就堅(jiān)決專(zhuān)銷(xiāo)粵海飼料，為什么后來(lái)很多企業(yè)質(zhì)量逐漸跟上粵海，但是銷(xiāo)量一直沒(méi)跟上去，就是因?yàn)檎�策不靈活，缺乏彈性。

　　當(dāng)記者問(wèn)起“為什么只做粵海飼料”時(shí)，羅群成語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)，“我與粵海一起走過(guò)了近10個(gè)年頭，看中的是粵海持續(xù)穩(wěn)定的質(zhì)量，因?yàn)槲覀冇邢嗤�的愿景，每年我的養(yǎng)殖戶(hù)賺錢(qián)時(shí)，看到他們臉上欣喜的笑容，我個(gè)人的價(jià)值也得到了體現(xiàn)，再辛苦都是值得的�！�

　　村民選擇了海鱸，粵海選擇了海鱸，海鱸也選擇了粵海。粵海的出現(xiàn)改變了當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖現(xiàn)狀，效益得到了大幅度提升，在飼料環(huán)節(jié)起了關(guān)鍵作用，貢獻(xiàn)了力量，現(xiàn)在整個(gè)東圍村70%以上的魚(yú)塘都投喂粵海的飼料。

　　不僅如此，越來(lái)越多的年輕一代也逐漸加入海鱸行業(yè)，逐漸繼承父輩的事業(yè)，像羅群成兒子羅俊豪協(xié)助父親經(jīng)銷(xiāo)飼料，梁榮珍兒子梁偉俊幫父親收魚(yú)等等，一批新的力量逐漸出現(xiàn)，他們用年輕的熱情踏實(shí)地參與其中，不變的是他們依然跟著粵海共生共榮，再創(chuàng)輝煌。

　　寶典君說(shuō)

　　作為一種特殊的商品，飼料在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，承擔(dān)了與眾不同的角色。企業(yè)在實(shí)現(xiàn)自身利益的同時(shí)，有責(zé)任也有義務(wù)幫助自己的客戶(hù)，獲得更大的利益，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的發(fā)展。 本次專(zhuān)題通過(guò)記錄一個(gè)個(gè)粵海村的變遷和成長(zhǎng)，意圖反映出粵海飼料為眾多農(nóng)戶(hù)和養(yǎng)殖行業(yè)提供的價(jià)值精髓，并以此折射出現(xiàn)代飼料行業(yè)，在推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)村建設(shè)中的重要作用。