1980年，改革開放之初的下海潮在全國各地掀起，為了走出貧窮，當(dāng)時二十多歲的周經(jīng)明跟很多人一樣，不甘于村干部的微薄收入，按捺不住內(nèi)心涌動的他加入了這一浪潮，與另外幾人合伙接一些小工程來做。一次機緣巧合下，在當(dāng)時的文昌縣魚苗場做草皮工程時，因工作勤奮表現(xiàn)突出，被當(dāng)時場長賞識，將他帶進魚苗場，養(yǎng)起了羅非魚。

在魚苗場的幾年時間，對羅非魚越來越了解的周經(jīng)明和當(dāng)時的場長一樣，十分看好這條魚在國內(nèi)前景。1986年，尋求更大發(fā)展的他，決定靠這條魚創(chuàng)一番事業(yè)。當(dāng)年，周經(jīng)明選了農(nóng)歷八月十五這一團圓吉日，正式創(chuàng)辦了海南昌盛魚鱉種苗場。

 
周經(jīng)明回憶，當(dāng)時之所以取名“昌盛”，是希望其能繁榮昌盛。在其潛心經(jīng)營下， 2016年昌盛就將走過30年，現(xiàn)在昌盛的隊伍，早已由起初的單打獨斗，發(fā)展到如今100多人。“最覺得欣慰的，是帶動了這么多人致富”，說起從業(yè)三十余載，周經(jīng)明最大的感慨，是從這條魚改變了自己一家和600多戶養(yǎng)殖戶的命運。

但很多人都只看到現(xiàn)在昌盛的興旺，并不知道他當(dāng)初事業(yè)起步和發(fā)展的艱辛。建立苗場時，周經(jīng)明剛好30歲，他用了另一個30年，才慢慢把昌盛逐漸發(fā)展壯大。

昌盛運營初期，并不順利。一方面，缺少資金生產(chǎn)條件跟不上，自己也沒有太多的技術(shù)；另一方面，當(dāng)時的海南甚至全國而言，羅非魚都遠未形成產(chǎn)業(yè)，養(yǎng)魚的人不多，種苗需求并不大。所以剛開始時，昌盛的產(chǎn)銷都不順暢。

“1986-1990年，都是摸索階段”，前期昌盛的種苗大多是自產(chǎn)自養(yǎng)，4年的起步艱難和市場冷淡期，并沒有動搖周經(jīng)明的信心，反而令他有更多的時間研究生產(chǎn)。“要知道自己做的是農(nóng)業(yè)，賺的是慢錢”，除了在自己場里摸索，他還跑到定安縣，虛心向那邊技術(shù)更成熟的“前輩”學(xué)習(xí)。  1990年后，隨著魚豬、鴨混養(yǎng)的模式逐漸興起，養(yǎng)羅非魚的人逐漸多了起來，昌盛的經(jīng)營也慢慢好轉(zhuǎn)。

隨著經(jīng)營走上正軌，周經(jīng)明慢慢有心思進行更多的嘗試。以前，海南養(yǎng)魚并沒有飼料，大家普遍還是魚鴨、豬混養(yǎng)，有些人通過割“飛機草”肥水和增加餌料提高長速，畝產(chǎn)大多在幾百斤。1990年，他嘗試用海南比較常見的椰子粕來養(yǎng)殖羅非魚，發(fā)現(xiàn)魚除了長得比原來快外，味道也更好。后來，不少人也跟他一樣，把椰子粕作為一種初級飼料來喂羅非魚。

到了1993年，市面上開始出現(xiàn)配合飼料時，周經(jīng)明已經(jīng)瞄準(zhǔn)了另外一個機遇。他發(fā)現(xiàn)羅非魚塘頭價和市場價之間，有著不錯的價差。“嗅”到商機的他，開始從文昌拉魚到海口出售，賺取差價。“那時白天做苗，晚上拉魚到海口賣”，從那年開始，昌盛購置了自己的活魚運輸車，正式涉足流通。

2003年，當(dāng)?shù)亓_非魚養(yǎng)殖漸成規(guī)模，從小受父親耳濡目染的大兒子周旭也正式投身水產(chǎn)，負(fù)責(zé)昌盛的對外事務(wù)，周經(jīng)明則退居生產(chǎn)線，打理種苗生產(chǎn)環(huán)節(jié)。當(dāng)年，昌盛也順應(yīng)市場發(fā)展需求，開始代理飼料，還注冊了“海南壹號”種苗品牌，形成種苗+飼料+成魚收購的經(jīng)營模式。

如今，周經(jīng)明（右）主抓種苗生產(chǎn)，對外業(yè)務(wù)則交給兒子周旭（左）負(fù)責(zé)。

| 多方共贏，平穩(wěn)發(fā)展 |

現(xiàn)在的昌盛，除了3個種苗繁育場，還有600多畝的養(yǎng)殖基地，在行業(yè)跌宕起伏的30年里，昌盛能穩(wěn)步發(fā)展，得益于周經(jīng)明多方共贏，平穩(wěn)經(jīng)營的經(jīng)營之道。
數(shù)次市場需求的爆發(fā)式增長，周也沒有冒進進行盲目擴張，他覺得如果超出自己的能力范圍，短期的效益帶來的是質(zhì)量下降和客戶損失；而行業(yè)低迷時，他便練好內(nèi)功保持心態(tài)，耐心等待機會。

除了剛開始的4年啟動期，昌盛在多年的行業(yè)跌宕起伏中，也遭遇不少的困難。

如1999-2002年，隨著養(yǎng)殖規(guī)模的增加，一下子多起來的的羅非魚，單靠市場難以消化，羅非魚開始出現(xiàn)滯銷。周經(jīng)明覺得，農(nóng)業(yè)起伏肯定會有，加上自己看好羅非魚，所以選擇了默默堅持。到了2003年，海南慢慢建起加工廠，銷售的帶動下引來大批的浙江人涌入，產(chǎn)業(yè)迎來了快速發(fā)展。

2010年，數(shù)十年罕見的特大暴雨導(dǎo)致海南很多魚塘被淹，成魚大量出逃，昌盛的很多客戶也受到重創(chuàng)，數(shù)百萬應(yīng)收賬款一下被大水沖走。自己魚塘加上客戶的重大損失，并沒有讓周家父子失去信心，短暫的調(diào)整后，他們一邊安慰客戶，一邊支持和鼓勵大家東山再起，“如果我們自己都沒有信心，客戶怎么有信心跟著你干”，當(dāng)年災(zāi)后周旭的陽光心態(tài)，令記者至今印象深刻。

“大家都要有錢賺”，是周經(jīng)明經(jīng)常跟大家講的一句話。產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，需要上下游利潤合理分配，除了種苗質(zhì)量，昌盛的種苗價格也常年穩(wěn)定。行情好壞，“海南壹號”價格都保持一貫穩(wěn)定，周經(jīng)明覺得，昌盛的種苗質(zhì)量和自己的勞動，值這個價；而即便需求如何火爆，昌盛也不隨便提價，“行情好時，我們可以通過多賣點苗，這樣來多賺點錢”。

而對于同行，周覺得同行應(yīng)該多交流，而不應(yīng)該抱著“同行如敵國”的心態(tài)，才能有利于行業(yè)的健康有序發(fā)展。他認(rèn)為，羅非魚種苗市場那么大，大家都賺不完，同行間要良好競爭，共同成長。對于一些同行生產(chǎn)上的請教，他也不吝將自己多年經(jīng)驗傳授。多年的經(jīng)驗和開放的心態(tài)，使周經(jīng)明廣泛獲得同行尊敬。

| 公司+農(nóng)戶，羅非魚行業(yè)的小溫氏 |

經(jīng)營的日益擴大，得益于昌盛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)險管理，公司+農(nóng)戶的經(jīng)營模式，客戶端的風(fēng)險把控十分重要。“沒錢沒關(guān)系，關(guān)鍵是要有信譽“，談起選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)，周經(jīng)明看中的是個人信用。“沒錢可以慢慢賺，技術(shù)也可以學(xué)，但前提是大家都要有合作的信心”。

現(xiàn)在，昌盛通過提供種苗、飼料、藥品、技術(shù)服務(wù)，成魚回收，建起了羅非魚的一個“小溫氏”。隊伍日益龐大的昌盛，也針對飼料銷售、成魚回收版塊，建立了專門的隊伍負(fù)責(zé)。雖然采用了企業(yè)式的架構(gòu)，但在昌盛內(nèi)部包括客戶之間，實行的是人性化管理。內(nèi)部員工或者客戶有困難，從小孩上學(xué)到家里房屋興建，周經(jīng)明都盡量幫忙。周經(jīng)明覺得，昌盛就如一個大家庭，大家的想法都是通過勞動致富。除了大兒子周旭帶來的一幫同學(xué)，鄉(xiāng)親們也愿意把自己的下一代送到昌盛，賺錢的同時，向周家學(xué)習(xí)為人處世的道理。

這兩年羅非魚行業(yè)持續(xù)低迷，周經(jīng)明認(rèn)為大家沒錢賺，確實是個艱難期，但農(nóng)業(yè)起伏很正常，因為羅非魚需求依然存在，短期內(nèi)也不會找到完全替代品。市場在變化，產(chǎn)業(yè)也需要作出調(diào)整，業(yè)者需要從自身的心態(tài)、技術(shù)、模式等，順應(yīng)市場作出改進。“我把這個行業(yè)當(dāng)成一生的事業(yè)來做”，在羅非魚行業(yè)摸爬滾打了36年的周經(jīng)明，希望能帶領(lǐng)更多的家鄉(xiāng)人致富。