時光荏苒，轉眼又是一年。過去的一年，我們見證了行業的蓬勃發展，也見證了行業的大浪淘沙，見證了新模式的異軍突起，也見證了落后模式的沉默衰敗，互聯網+水產給行業帶來新的格局，新農人給行業注入了新的活力……毫無疑問，過去的一年是水產行業變革之年。

　　新的一年，水產行業發展形勢如何?有哪些新的亮點?新春佳節之際，農財寶典水產版微信策劃了《新年大咖秀》，邀請行業大咖展望2016，把脈行業，共同為我國水產業發展奉獻一份力量。

　　產能過剩是目前飼料行業面臨的最嚴峻的問題之一，如何“去產能、提高效率”成了企業亟需解決的一個重要課題。廣東匯海農牧科技集團(下稱“匯海集團”)推行“小工廠、大營銷”，對內強調“小工廠”，盡量減少工廠人員，提高效率;同時堅持“大營銷”，營銷部門直接創造價值。匯海集團董事長林海春認為，銷量越大、利潤越高，企業就越能發展。

　　面對市場上的激烈競爭，匯海集團追求工匠精神，死磕效率，2017年目標銷量86萬噸，2018年目標突破百萬噸。

　　到底是什么給了匯海這樣的底氣?今天的新年大咖秀來聽聽匯海集團副總裁劉暢怎么說。

　　農財寶典：請您用幾個詞總結2016年的水產行業。

　　劉暢：“創新”。2016年水產行業整體形勢不太好，大部分養殖品種都不大理想，如何解決這些困局，要靠不斷的摸索、創新，誰能拔得頭籌，誰就可以飛起來。

　　“兩極分化”。2016年，養殖戶呈現了兩極分化。一部分客戶面對艱難的行業困境，失去了信心，選擇了放棄投喂飼料或少量投喂，延長養殖周期，降低密度，頻繁地在各種養殖品種之間轉換，甚至轉行，這類養殖戶終將被行業洗禮、淘汰;另一部分養殖戶面對同樣的困難，選擇了積極應對，調整。如我們有些客戶通過改善養殖模式，優化混養品種間的搭配，縮減種苗與飼料的中間環節，采用如魚塘公等高性價比的飼料等積極措施，做到養殖成本比別人更低，甚至還有人自己賣魚，使養殖的利益最大化。這些養殖戶趁著行業低潮，塘租便宜之時擴大規模，肯定成為水產養殖業新一代的主力軍。

　　"競爭激烈"。眾所周知，2016飼料行業促銷之大，前所未有!

　　農財寶典：2016年，工匠精神被各大行業追捧，您心目中的工匠精神是什么?

　　劉暢：個人的理解是兩點：一、精益求精，把產品做到極致。我經常對匯海的每一位總經理說:離開優秀的產品談營銷，就是耍流氓。客戶的眼睛是雪亮的，想要獲得市場的認可，最基本的是首先要把產品做好，實實在在，兢兢業業，用好的原料，做好的飼料，做養殖成本更低的飼料，否則一切都是空談。

　　二、堅持不懈，十年如一日。短期內把產品做好，很多企業都能做到，但是能否長期堅持，是決定了這個企業是否能成為百年企業的關鍵。

　　我經常與養殖戶交流，走在行業前端的客戶，我發現他們都對自己的養殖技術，養殖模式充滿了自信。當然，他們對飼料的性價比也有著極高的要求，當我看到越來越多高要求的客戶在使用魚塘公，且贊不絕口時，也使我對立志把匯海打造成為百年企業，充滿了信心。與這些養殖戶合作，雖然利潤大幅減少，但是我們做得更輕松，魚塘公自2014年8月份推出，到目前為止都是零投訴，與這些高要求的客戶合作，也促使我們不斷追求把產品做得更好，也因為和這些優秀的，在艱難的環境下有競爭力的客戶合作，使我們的銷量逆勢增長，這才是我心目中的工匠精神。

　　農財寶典：新的競爭態勢下，您認為怎樣的企業會獲得更大的生存和增長空間?

　　劉暢：真正做到養殖成本更低的企業，讓客戶利益最大化，將會有更大的生存和增長空間。如何做到養殖成本更低?包括研發、采購、品控、生產、管理、財務等多個方面，把這些方面做到極致，死磕效率，這樣的企業才會獲得更大生存和增長空間。

　　農財寶典：2017年，匯海的目標是什么?

　　劉暢：2017年匯海集團銷量目標是86萬噸，其中水產25萬噸!通過這些年匯海對豬、魚、禽的專業團隊的培養，現在豬料、魚料、禽料齊頭并進，目標在2018年突破100萬噸。

　　農財寶典：2017年，您的新年愿望是什么?如果有機會，您最想遇見誰，和誰交流?

　　劉暢：飼料及養殖行業健康、穩定、持續發展。如果有機會，最想遇見行業內的大咖，向他們請教學習!