目前介入水產料，海鼎認為時機比較好

海大集團山東大區魚料部成立合影

　　作為傳統的養殖和飼料大省，山東省本地飼料企業豪杰輩出，六和、中慧等飼料公司在此經營多年，推進了山東省飼料、養殖、食品、農業金融等產業鏈的升級發展。另一方面，行業內著名龍頭企業也扎堆經營，正邦、大北農、雙胞胎等重兵投入，拿出看家本領，努力搶占市場份額。齊魯大地可以稱得上是飼料行業的必爭之地。

　　成立于2012年底的山東海鼎農牧有限公司（簡稱“海鼎”），是海大集團在山東、河南等北方市場上的重大戰略布局，四年時間內在市場競爭激烈的魯西南地區，其飼料年銷量超過100萬噸，已經發展成為山東飼料界舉足輕重的專業化飼料生產企業。

　　2016年，海鼎投資新建了專業化魚料車間，并擴建了專業化魚料生產線，為進擊水產料市場做好了充足準備。一向專營畜禽料的海鼎為何會涉足水產料，又有什么樣的計劃和落地方案？看海鼎總經理火全文怎么說。

山東海鼎農牧有限公司總經理火全文

　　介入水產料時機和優勢明顯

　　記者：請您介紹海鼎公司及海鼎水產料目前的情況。

　　火全文：海鼎成立于2012年底，最早是在菏澤定陶成立的第一個飼料廠，到現在已經有十個飼料廠和一個冷藏廠，主要分布在魯西南、魯南、豫東北地區，主營產品為畜禽配合飼料。海鼎成立這四年來，得益于集團的支持和全體海鼎人的拼搏探索，我們對于自己專業化飼料生產企業的定位，認識越來越清楚，我們奮斗的目標也越來越明確，那就是要做行業一流的專業化飼料生產企業。

　　相對來說，山東市場競爭還是很激烈的，尤其在魯西南和魯南地區。目前海鼎魚料量不是很大，但市場效果和口碑表現不錯。2016年我們在東平湖等網箱草魚成魚5、6、7斤/尾規格的，餌料系數在2.0以內；在安徽淮北、河南商丘等區域的池塘鯉魚，餌料系數基本控制在1.3左右；在東營、連云港等區域的魚蝦混養模式，池塘出蝦30-40頭/斤的蝦達到500斤左右，草魚成魚規格3.5斤/尾，餌料系數甚至低至0.89。

　　記者：海鼎以畜禽料為主，而且團隊也對畜禽料比較熟悉，介入水產料板塊是出于什么考慮？

　　火全文：海鼎發展到現在，主要是在畜禽料或者更具體的說是禽料上，根據禽料市場產品效果反映快、規模化程度比較高的特色，海鼎飼料堅持對產品品質的追求，一步步獲得了養殖戶的認可。過去的時間里，圍繞著產品力的提升，我們在內務運營和服務營銷系統上，與傳統的山東地區的飼料廠運行模式相比，做出了很大的改變，到現在，靠著全體海鼎人的努力拼搏，我們在禽料上取得了一些相對的優勢。

　　盡管山東確實是以畜禽料為主，但水產料量也不小。目前介入水產料，我們認為時機比較好。一是我們有一百多萬噸的畜禽料規模優勢支撐魚料發展，規模優勢帶來低費用、低成本，低費用、低成本帶來產品高性價比的競爭力，產品高性價比的競爭力又帶來銷量的快速增長、市場的快速發展。二是集團戰略布局山東大區水產料市場。我們現有的團隊、尤其是管理層對山東市場有得天獨厚的了解和理解，加上集團的技術、金融、服務等各專業中心平臺的強力支撐，比如集團調派的專業配方師、技術服務專家等專職水產料人員已經到位。所以說我們做水產料的綜合優勢很明顯。三是山東市場水產料市場整體滯后于華南、華中市場，正因為這種相對的滯后，才給我們帶來更大的機會。

　　從這種基礎出發，我們做魚料的信心也是很足的。在產品上，借助畜禽料的支撐，我們堅定的要做行業一流的魚料產品，讓養殖戶得到實惠；在服務營銷上，我們會系統地借鑒海大在魚料服務營銷上的優勢，幫助養殖戶把魚養好。

　　2016年山東大區投資新建了專業化魚料車間，擴建了專業化魚料生產線，都是按照海大集團魚料生產工藝的高標準要求，到2017年3月份能形成專業化魚料生產能力20萬噸/年，已經做好了充足準備。

魚料部培訓

　　計劃三年做到10萬噸

　　記者：公司水產料計劃主打經營哪些市場，大體情況如何？

　　火全文：整體來說還是立足山東市場，大致有35萬噸左右的水產料容量，常規品種以顆粒料為主，特種料以膨化料為主。市場的整體競爭很激烈但也還不是很充分，不充分主要體現在水產料的專業化程度還不高。

　　我們當前以顆粒料為主、同時兼顧膨化料。往后走，膨化料會快速加強的，這一塊我們有計劃。品種上，先聚焦做好草、鯉兩條魚，個別核心區域點上適當切入蝦特料。

　　記者：公司在水產料上有什么計劃？您希望海鼎水產料是一個什么樣的產品？

　　火全文：短期內，我們計劃3年做到10萬噸，大家的熱情干勁都很高。當然做到10萬噸的前提是海鼎產品的競爭力，所謂產品競爭力就如同“磨豆腐”，只有潛心磨好豆腐，才有客戶喜愛。我在大會上也跟大家講了，這只是一個小目標。我們海鼎就先從普通水產料做起，一步步做到高端水產、特種水產料齊全的綜合性飼料公司。我相信這個過程會很快，海鼎魚料的這個牌子會很快打響。

　　我希望海鼎水產料能夠達到我們在禽料上所做到的產品優勢，在市場上處于領先水平，質量保持長期穩定，希望我們的水產料能夠得到客戶的認可，和養殖戶、經銷商深入的溝通理解，借助我們的產品，幫助更多的養殖戶賺到錢。

　　記者：公司在開發水產料市場上的優勢？是否有新的開發思路？

　　火全文：公司在開發水產料市場的優勢很明顯。一是集團重點戰略布局山東大區海鼎魚料、全面全力支撐魚料發展；二是山東大區舉年銷量超過100萬噸以上的規模優勢聚焦發力海鼎魚料；三是有一支深諳山東市場的海鼎中高層管理和營銷團隊去耕耘海鼎魚料。

　　現在來看，飼料企業之間的競爭，從根本上講就是綜合實力的較量。海大集團在飼料方面的成就，我們也都看得到，水產飼料銷量不斷向上突破，畜禽飼料銷量一路高歌猛進。在水產飼料的實力方面，海大的科研技術、采購運作、人才儲備、品牌號召力等方面可以說是國內無人能及。現在，集團又給我們山東大區這么大的支持，我能沒有底氣么（笑）。

　　我們目前的開發思路，重點就是把集團給予的資源用好，實現海大服務營銷在山東、河南等地區的完美落地，現在我們的團隊狀態很好，進展也很順利。

　　記者：您如何看待海鼎的2017年？

　　火全文：2017年，將是山東海鼎魚料迎來跨越式發展的一年，我們有新增加兩條魚料線、一個魚料車間的充裕產能，我們有海鼎飼料超過100萬噸的規模優勢，有海鼎人良好的市場積淀，有海鼎產品力的優秀口碑。更重要的是，我們有海大舉集團之力協助山東海鼎的全力支持。現在，我們的團隊有海大派駐的高級配方師、高級服務專家，有從大區魚料部總經理到一線區域經理的服務營銷精英，我們有海聯科動保、百容魚苗、海興農蝦苗、海大金融各事業部專人專項支持。2017年，我們將全力發揮海大服務營銷的精髓，用一流的產品、一流的服務，為養殖戶帶來一流的回報。

經銷商會議

　　專業化是飼料發展的一個方向

　　記者：海鼎的目標是成為行業一流的專業化飼料生產企業，您怎么理解專業化？以及為何專業化會成為海鼎的發展目標？

　　火全文：我認為專業化是飼料發展的一個方向。從山東市場上來看，過去近二十年的狂飆突進，到最近幾年開始放慢腳步，形成目前這種格局。現在伴隨著養殖端逐步進入規模化時代，我們關注更多的是飼料的品質效果，關注安全和飲食健康，在這種大背景下，優質安全高效的飼料是整個社會的共同需求。作為上市公司海大集團的一部分，我們堅持科技為本，扎扎實實，做更好的飼料，把飼料研究的更深入，在畜禽和水產飼料上，都做出我們的特色和優勢，這就是我理解的專業化飼料。

　　從國內外的發展來看，專業化飼料公司是一種趨勢，也是我們科技興農的根本目標，這二者是統一在一起的，我們海鼎就要緊緊把握這一標準，順應這樣一趨勢。

　　記者：山東的飼料業競爭激烈，您如何看待創業者或新生飼料企業的市場機會？

　　火全文：山東市場今天的激烈競爭是由于近十幾年來山東養殖業的一直處于快速發展，飼料長時間供不應求，所以自2010年以后行業內外人員紛紛投資飼料產業。一邊是飼料產能幾年的時間快速上來了，一邊是養殖業由于產能飽和、環保壓力，局部市場出現下降。雙重因素導致山東飼料自2013年以后一夜間感覺到飼料銷售壓力倍增。

　　現在山東飼料行業面臨的競爭態勢，符合行業整合的趨勢，多數缺乏專業能力、規模小的企業經營困難，但是對于新生飼料企業如果真正具備技術、采購、生產運營和管理的專業化優勢、同時又具備超越傳統企業的規模優勢，從成本、效率、費用上領先，也會是領先對手、快速發展整合的大好時機。

　　記者：您在山東從事飼料行業二十多年，能否談談您的心得或感觸？

　　火全文：在山東做了二十多年的飼料，最近幾年我越來越感覺到，專業化、規模化、管理能力強的大公司是未來發展的主流，我們都看到，統計數據顯示，飼料企業的數量越來越少，而大的上市公司，都還在建廠擴廠。這說明，飼料正走在一個向著集約化、集團化發展的道路上，對飼料廠采購、配方、生產、品管等各方面的要求越來越高，這是一個逐漸淘汰落后小企業的過程。

　　同時，隨著養殖規模化的升級，用戶對飼料的鑒別越來越清晰，能夠給用戶帶來價值的產品才能讓市場認可。一個工廠月產銷量幾萬噸，有專業的豬料車間、魚料車間、禽料車間，既能保證專業化品質，又能保證運行的低費用，這樣才能夠給用戶帶來實實在在的實惠和利益。

部分經銷商合影留念