魚苗是寶路的核心產(chǎn)業(yè)，在未來的布局中，寶路將繼續(xù)專注優(yōu)質(zhì)魚苗的選育。

　　在經(jīng)歷數(shù)年魚價低迷之后，整個羅非魚行業(yè)正在面臨前所未有的低潮。對于寶路來說，也正在面臨不小的考驗，作為全國首屈一指的羅非魚種苗企業(yè)，產(chǎn)能巨大是寶路最突出的優(yōu)勢，不過在行業(yè)低谷時期，產(chǎn)能如果沒有轉(zhuǎn)變?yōu)殇N量，則會帶來空前的成本壓力。行業(yè)不景氣，魚苗難賣，很多小型苗場可以轉(zhuǎn)產(chǎn)，甚至歇業(yè)不做，但對于大型品牌苗企來說，現(xiàn)在則是變革的關(guān)鍵時刻。

　　縱觀整個行業(yè)，寶路還有一個顯著的優(yōu)點就是品牌口碑，尤其是在生長速度方面，至少可以說目前是國內(nèi)最好的品牌之一。實際上，在過去幾年，寶路也一直在調(diào)整，一方面是產(chǎn)品性能不斷提升，例如抗病能力和自繁現(xiàn)象等，另一方面是企業(yè)自身內(nèi)部的建設，不斷提高生產(chǎn)效率、降低成本和損耗。

　　抓住行業(yè)痛點，強化服務能力

　　在投入成本與獲得收益之間的衡量，是所有品牌羅非魚苗企在發(fā)展時考慮的首要問題。魚苗是活體商品，生產(chǎn)和儲存階段不可控，銷售也呈現(xiàn)及其鮮明的季節(jié)性，可謂“忙時忙死、閑時閑死”，這就造成了企業(yè)難以大幅度投入營銷和服務成本，即便是有限度的嘗試，也只能集中在特定的時間段或者區(qū)域。

　　養(yǎng)殖層面想要提高普遍成功率，或者說提升普遍盈利率，需要技術(shù)服務的支持，在當前的水產(chǎn)行業(yè)，這一點已經(jīng)形成共識。對于魚苗企業(yè)來說也是如此，企業(yè)并非認識不到技術(shù)服務的重要性，只是受限于銷售季節(jié)淡旺季顯著、鮮活產(chǎn)品難以保存等因素，很難在技術(shù)服務進行長期、持續(xù)的投入，即便投入，在成本與效益之間也很難量化評估，但是對于寶路這種巨大產(chǎn)能的苗企來說，必須找到改變的方式。

　　除了魚價不景氣，當前羅非魚行業(yè)最大的痛點，是病害和養(yǎng)殖成本上升，在這方面寶路率先求變，選取海南文昌地區(qū)，選擇重點優(yōu)質(zhì)客戶進行有效跟蹤，依靠技術(shù)服務幫助養(yǎng)殖降低成本。對于魚苗企業(yè)來說甚為難得，由于經(jīng)營和銷售的特點，技術(shù)服務一直是魚苗企業(yè)難以逾越的鴻溝，選取海南文昌地區(qū)嘗試技術(shù)服務，一來是依靠地域優(yōu)勢，少數(shù)人員即可以對接大量魚塘，提高技術(shù)服務的效率;二來是選擇重點客戶，抓住企業(yè)銷售的核心客戶群，瞄準未來最具潛力的客戶群，可能在短時間內(nèi)不會銷量不會快速上升，但卻為未來打下堅實的基礎。

　　發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，搭建技術(shù)平臺

　　只有幫助客戶盈利，才能實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，飼料企業(yè)可以通過投入服務力量，幫助養(yǎng)殖戶降低成本、提高效益，對于寶路這樣的種苗企業(yè)來說，顯然無法照搬，那么利用多年積累的市場網(wǎng)絡，把自身打造成一個平臺，可以說是目前比較有效的運營方式。

　　對于寶路來說，優(yōu)勢在于魚苗，但如果要開始關(guān)注養(yǎng)殖層面，這也成為缺乏產(chǎn)品支持的劣勢，通過合作，依靠現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡引入優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，首先可以提供齊全的產(chǎn)品配套，涉及養(yǎng)殖的全過程，其次可以以此來幫助養(yǎng)殖戶降低成本，在以往，魚苗企業(yè)的關(guān)注點往往在養(yǎng)殖的前段，對于養(yǎng)殖過程無法顧及，第三，依靠“種苗+動保”的平臺，提高養(yǎng)殖成功率，可以穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群，開拓更多市場。

　　對于海南市場來說，羅非魚只有外貿(mào)出口一條路，在現(xiàn)今困難時期，在2015年就有行業(yè)人士提出，我們應該改變羅非魚養(yǎng)殖的觀念，不應是“我有什么樣的魚，就賣什么樣的產(chǎn)品”，而是根據(jù)國際市場的需求，市場需要什么就提供什么。而在羅非魚“魚價低迷—養(yǎng)殖缺乏關(guān)注—病害盛行—藥殘高發(fā)—國際貿(mào)易受挫—魚價低迷”的惡性循環(huán)中，提高商品魚的品質(zhì)，提高國際市場的競爭力，才是破解的關(guān)鍵抓手。

　　像寶路這樣的苗企開始關(guān)注養(yǎng)殖過程和技術(shù)服務，意味著更多的人開始努力破解羅非魚行業(yè)的死循環(huán)，冰凍三尺非一日之寒，羅非魚行業(yè)的問題實質(zhì)上是矛盾多年積累下來，一朝爆發(fā)的結(jié)果，需要行業(yè)和集體智慧來應對和解決，以此觀之，行業(yè)自覺自醒的力量正在增強，期待未來更多的正能量。

　　2017年，寶路要更扎根行業(yè)、更接地氣

　　海南寶路水產(chǎn)科技有限公司董事長袁文兒談2017年舉措

　　《農(nóng)財寶典》：在2017年，寶路會做出什么樣的改變?

　　袁文兒：我們都看到，現(xiàn)在行業(yè)不是很好，行業(yè)里遇到的很多問題，像對蝦的問題、羅非魚的問題，都是全局性的，短時間不容易解決，依靠單個企業(yè)也不能解決，那么我們就想到合作。

　　現(xiàn)在英國的Benchmark公司正在考慮進入中國的市場，我們就有合作的意向，中國水產(chǎn)業(yè)是一個很大的市場，Benchmark是國外非常著名的公司，動物養(yǎng)殖和動物健康是他們的主要業(yè)務，Benchmark有很好的產(chǎn)品，包括調(diào)水、動物保健、藥品等，寶路則有好的網(wǎng)絡，我們對中國水產(chǎn)市場很熟悉，雙方合作起來，寶路起到了一個平臺和橋梁的作用。不過，我們不是要當經(jīng)銷商，不會從這些產(chǎn)品中獲取利益，寶路還是專注做好種苗。

　　《農(nóng)財寶典》：為什么會做出這樣的考慮?

　　袁文兒：行業(yè)的問題需要通過合作來解決，對于羅非魚來說也是這樣，我們希望客戶養(yǎng)羅非魚能夠盈利，雖然魚價我們無法掌握，但是可以在養(yǎng)殖方面做出努力。當前羅非魚養(yǎng)殖最大的痛點應該是病害問題，和種苗、養(yǎng)殖模式、管理水平和投入品都有關(guān)系，寶路苗的生長速度是很不錯的，最近幾年我們也在不斷加強魚苗的抗病能力，有了好的種苗，我們通過寶路的市場網(wǎng)絡，引入好的動保產(chǎn)品，提供好的養(yǎng)殖模式，不管是降低發(fā)病率也好，提高產(chǎn)量也好，通過多種手段就能幫助農(nóng)戶降低養(yǎng)殖成本，等于提升效益，特別是在現(xiàn)在行業(yè)低迷的時候，需要大家共同努力來度過。

　　《農(nóng)財寶典》：在羅非魚苗主業(yè)方面，寶路在新的一年有什么構(gòu)思?

　　袁文兒：就像我剛才說的那樣，寶路的優(yōu)勢在于種苗，未來我們也一定是集中精力做好這條苗。在2016年我們遭受了年中的大臺風，造成很多親魚流失，硬件設備也有一定損失，但現(xiàn)在回過頭來看，壞事也有好的一面，這使公司的整個團隊凝聚力更加強大。

　　在災害之后，整個公司的管理層主動要求降低薪水20%-30%，所有的員工上下一心努力工作，恢復魚塘建設，把大批后備親本投入使用，結(jié)果只用了一個半月的時間就恢復了生產(chǎn)。說實話這是我之前沒有預料到的，我非常感動，非常感謝他們?yōu)楣�司做出的奉獻。

　　經(jīng)過過去幾年，我們在生產(chǎn)方面不斷探索，目前每條親魚產(chǎn)卵量都在5000以上，我們還摸索出一套提高魚苗標粗成活率的方法，還有比較重要的一點是，寶路在2017年可以發(fā)出5朝規(guī)格苗，大大提升了供應量，也提高了運輸效率，歸根結(jié)底會幫助經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶提升收益。

　　《農(nóng)財寶典》：現(xiàn)在羅非魚行業(yè)比較低迷，寶路對銷售方面是怎么評估的?

　　袁文兒：在以前我們經(jīng)常考慮怎么做銷售，怎么多賣苗，現(xiàn)在需要把注意力集中在養(yǎng)殖層面。在內(nèi)部我們制定了更多的措施，例如劃定產(chǎn)品質(zhì)量紅線，不單單計算自己的魚苗成活率，而是以到養(yǎng)殖戶手中的成活率為標準，以此來考核員工的業(yè)績;對管理層實行責任到人，每一批苗數(shù)量多少，誰發(fā)出去的，各項指標是否合格，客戶的養(yǎng)殖效果怎么樣，通過數(shù)據(jù)庫進行詳細跟蹤。

　　相應的在客戶層面，我們會做出改變，從海南文昌地區(qū)開始，選擇重點客戶，例如養(yǎng)殖技術(shù)好的、大水面的、魚蝦混養(yǎng)這樣的優(yōu)質(zhì)客戶，通過數(shù)據(jù)庫實行重點跟蹤，從放苗開始，派技術(shù)人員按時提供技術(shù)服務和產(chǎn)品支持，對于魚苗企業(yè)來說這樣比較難，但我們還是要堅持做，只有這樣才能真正幫助客戶把養(yǎng)殖成本降下來，大家一起度過難關(guān)。