目標已經定下，在未來5年的規劃中，粵海將在飼料板塊做到200萬噸，相當于再造兩個粵海。而淡水魚料板塊作為其中舉足輕重的環節，海榮肩負的使命不言而喻。

　　“蝦料之王，舍我其誰！魚料霸主，誰與爭鋒！”這是不久前粵海總部大區2017年營銷骨干集訓會議上提出的口號，振奮人心！隨后在2月26日，“海榮——與成功者同行客戶財富論壇”就在湛江市海榮飼料有限公司（以下簡稱“海榮”）隆重舉行，也意味著海榮新一年的營銷戰略開始進入落實階段。集團營銷中心總監鄭宇球、副總監朱貴、總部大區總經理助理梁建強、廣東粵海生物有限公司總經理徐劍鋒、邱德全教授、湛江市海榮飼料有限公司總經理鄭馮錫、部長沈建華，海南天之漁水產科技有限公司總經理劉志利、湛江富昌水產公司總經理陳紹云出席了本次論壇，同時還吸引了80多位海榮粵西區魚料意向客戶、合作客戶代表、標桿示范戶代表前來參會。

部分出席本次財富論壇的嘉賓

　　普通淡水魚料市場是國內市場容量最大的市場，歷來是大小飼料廠家角力之地，但是這兩年來發展情況不明朗，市場萎縮、魚價低迷等問題一直困擾著行業人士，隨著近幾年養殖環境和養殖結構發生變化，水產行業也開始進入漫長的調整期。在競爭激烈的淡水魚料市場，其營銷方式也開始出現轉變，由以往打價格戰、促銷等手段逐漸回歸到競爭的最核心點——產品質量上來，盡管海榮作為淡水魚料領域的后來者，但背靠集團公司海水魚料成功技術經驗的基礎，整合技術及資源，以優異的產品質量殺出了一條血路。在穩坐粵西羅非魚料霸主的同時，在淡水魚料的其它細分品種板塊也逐漸彰顯出其產品力和品牌影響力，淡水料板塊迎來了一位強有力的競爭者。

深耕優勢市場，開拓新興市場

　　海榮總經理鄭馮錫在致詞中總結了過去一年里海榮所取得的一些成績，在市場環境不利的背景下，海榮作為粵海淡水魚料航母的主力，憑借出色的產品競爭力和服務突出重圍，走得穩穩當當，這在飼料廠銷量普遍下滑的大環境下顯得難得可貴。

　　“受市場低迷因素的影響，去年海榮的銷量雖然沒有太大的增長，但海榮的市場占有率是穩步提高的，特別是在羅非魚、草魚等海榮的優勢市場，我們進一步夯實了基礎，客戶對海榮飼料的認可度更高，品牌影響力進一步加強。同時，廣西等一些新興市場成為海榮的潛在增長點，特別是在叉尾魚料和黃顙魚料板塊，我們已經取得很好的市場表現，預計今年會有不錯的增量，總體而言，預計海榮飼料今年增長超過50%達到6萬多噸。”海榮總經理鄭馮錫在接受《水產前沿》采訪時表示，“值得一提的是，應該說粵海在膨化料技術方面比很多廠家要成熟，因為粵海在高檔的海鱸料、金鯧魚料和生魚料板塊都有很高的市場占有率，它們都是膨化料，所以說技術上我們是有優勢的。作為技術的延伸，我們會繼續在其它淡水魚料板塊繼續推廣膨料。”

　　面對現在淡水魚料市場激烈的競爭態勢，鄭馮錫表示，現階段粵海淡水魚料規模非常有限，海榮只是粵海淡水魚料的開始，淡水魚料板塊早已列入粵海集團中遠期的戰略規劃，而不僅僅是海榮公司的層面。事實上，粵海現在一直都在珠三角、廣西、華中等淡水養殖區進行布局，不斷擴大自己的規模，特別是在全資收購中山泰山后，粵海在淡水料板塊的實力得到進一步加強。

　　“市場競爭越來越激烈，營銷手段層出不窮，但是不管采取什么樣的營銷策略，最終都是要回歸到為養殖戶創造價值這個核心上來，其深層次的表現就是回歸到產品的質量，所以今年海榮會繼續通過改善采購、管理、技術等環節，提高產品的性價比和競爭力，讓利給廣大的養殖戶朋友，同時提升團隊服務質量，最后幫助他們成功。所以說‘選擇粵海，選擇成功’并不是一句空話，其背后有非常多的思考和工作。”

海榮總經理鄭馮錫在論壇上致詞

　　一起做好一條魚

　　海南天之漁水產科技有限公司總經理劉志利在《做好一條魚》的報告中指出，羅非魚養殖在我國已經形成規模，最近每年產量都在140萬噸左右，產業化已經形成，但也面臨著發展的瓶頸，產量大，市場供大于求，國際化的競爭加劇，國際出口壁壘增加，缺乏主導有競爭力的產品品牌等問題都是阻礙中國羅非魚產業發展的因素。“另外，整個市場缺乏良種，我覺得是羅非魚行業最大的危機。苗種的整體選育情況滯后，真正投入的企業不多，有關的科研單位沒有作為重點去選育良種，這些都是造成整個市場缺乏良種的主要原因。”

　　“未來，我建議養殖戶要調整養殖結構，放養量不要過大，量大易導致價賤，我們應該引導養殖戶養殖高質量的產品，提高市場競爭力。另外，我們需要重新審視自己的管理體系，從管理中要效益。”

　　據了解，近幾年諸多因素影響著整個羅非魚板塊的發展，寒潮、價格低迷和疾病等因素導致養殖熱情不高，市場容量出現萎縮，不少企業飼料銷量出現了負增長，而海榮通過這幾年踏實的市場運作，依舊保持強勁的勢頭，成為粵西羅非料單廠銷量的新王者。但是在新形勢下，粵海同樣也擔負著引導行業轉型，共同推進羅非魚產業健康、可持續發展的使命，這同樣也是粵海倡導的綠色、健康生活的目標。

一等獎獲得者喜笑顏開