卜蜂（北海）水產飼料有限公司/廣東湛江正大水產有限公司總經理魏殿運與徐聞海馬水產種苗基地負責人/湛江海珍水產科技有限公司總經理許海珍簽約幼體合作協議

　　“近段時間，很多育苗場和相關從業者渴望與正大合作，專銷正大幼體，但是經過長達幾個月一番番實地考察及評估之后，最終正大選擇牽手湛江海珍水產科技有限公司。”卜蜂（北海）水產飼料有限公司/廣東湛江正大水產有限公司總經理魏殿運在幼體合作簽約儀式上也難掩興奮之情。

雙方高層人士出席簽約儀式

　　2017年1月11日，正大與湛江海珍水產科技有限公司幼體合作簽約儀式在卜峰（北海）水產飼料有限公司舉行，雙方管理高層人士出席了簽約儀式。

　　正大幼體合作伙伴：

　　層層篩選，條件苛刻

　　廣西及湛江地區的苗場何止幾百家，為何正大只對海珍科技情有獨鐘，她的獨特魅力在哪？卜蜂（北海）水產飼料有限公司/廣東湛江正大水產有限公司總經理魏殿運向大家道出了個中緣由。

卜蜂（北海）水產飼料有限公司/廣東湛江正大水產有限公司總經理魏殿運

　　1、老板人品：經過長時間接觸觀察，海珍科技許總不僅智慧，而且一言一行都透露出誠信為人、處事務實的工作作風，這正是正大幼體合作重中之中的首要條件。

　　2、公司實力：海珍科技不但有資金，而且許總在行業第一線又打拼多年，探索出屬于自己一套經營模式，可以多渠道、多角度銷售正大幼體所生產的蝦苗，同時可以配套正大飼料和生物產品，達到銷售和產品兩個環節有機結合。海珍科技年產銷蝦苗量能達到40億尾，所具的優勢是很多苗場、公司無法比擬的。

　　3、廠房硬件：與很多苗場不同，海珍科技苗場從內到外都顯示出其做人做事的規范性，從廠房選材到育苗設備，再到水質處理、檢測儀器、藻類培育設施一應俱全，每一個細節都彰顯出與正大方圓相似的理念：“規規矩矩做人，圓圓滿滿做事”。更值得一提的是，凡相關技術員、工人只能在育苗場的固定崗位，各司其職，嚴禁串崗，避免人為污染，確保生物安全得到落實。海珍科技如此重視生物安全，與正大集團倡導的理念不謀而合。

　4、團隊建設：海珍科技擁有扎實專業的生產技術團隊和銷售團隊，現60多人。為了與正大公司合作，培育更好的高品質蝦苗，2017年許總直接從泰國及國內大型企業高薪引入經驗豐富的育苗專家、培藻專家，重點把關幼體和蝦苗質量。

　　5、轉變思路：2016年下半年正大在全球范圍內停售種蝦，受此影響，合作商只能從幼體的角度選擇合作，但規范的操作和管理，帶來正大優秀的幼體質量的同時，也提升了幼體售價，沒有實力的苗場會自動退去。在與許總多次交流中，她從來不和我們談價格，只一味地要求保證種蝦和幼體品質。其自始至終輕價格、重質量的認知，同樣切合正大質量為本的理念。

　　6、創新模式：共同打造“利益共同體和小產業鏈”模式。毫無疑問，作為幼體合作伙伴，海珍科技完全符合條件。然而公司背后還藏著巨大產業鏈延伸的優勢，那就是飼料和生物動保經銷回報。正大與海珍科技合作后，在內部將形成了一個小產業鏈，前端由正大負責種蝦即合格正大幼體的供應，中間由海珍科技負責給養殖戶提供合格蝦苗，同時帶動正大飼料和生物動保的使用，從而在一個合作企業實現蝦苗、飼料和生物產品的有機結合，按套餐使用，養殖戶得到最大養殖效益的同時，海珍科技延長了小產業鏈，增加盈利能力和空間。另外海珍科技還有自己的養殖驗證基地，隨著2018年正大集團1萬噸大蝦養殖項目在湛江地區落地，雙方合作將更有想象空間。

參觀卜蜂（北海）水產飼料有限公司的品管部和生產車間

　　魏殿運補充稱，合作場生產蝦苗的幼體必須全部來自正大，不允許再用別的公司別的品系幼體，還有不允許合作場使用任何正大、卜蜂或相關如CP的標識。那么，作為養殖戶又如何去辨別哪些才是正宗正大幼體所產的蝦苗？魏殿運表示，除了考量苗場的信譽和老板人品外，正大公司將參考4S店模式，授予專營合作場以經營權，專銷正大幼體所產的蝦苗；簽訂銷售合同并加蓋公司公章；每一批次幼體都出具相關票據，派專員跟蹤指導、監督，養殖戶可以向合作場索取了解。

　　許海珍：與正大合作，

　　可使我站在蝦苗行業的制高點

　　說到底，海珍科技以及公司總經理許海珍又是什么來頭？據筆者了解，許海珍于1993年進入水產行業，一開始就從事飼料、動保經銷。由于做人做事踏實、講求誠信，不怕艱辛且能吃苦耐勞。只要一有空，許海珍就要到蝦塘、養殖場與客戶溝通生產情況，以便及時了解行業疑難問題。當碰到養殖戶購買飼料，還經常搭一把手幫人家搬飼料等。在養殖戶眼里，許總是既值得敬佩尊敬又值得信任的人，久而久之在當地有了名氣。說起“海馬珍”，雷州半島（雷州、徐聞一帶）幾乎無人不曉。

海珍科技下屬海馬種苗基地大門

海珍科技基地全景

　　2001年，許海珍注冊成立了廣東雷州市海珍貿易有限公司（現更名為湛江海珍水產科技有限公司），經營范圍涉及蝦苗產銷、對蝦養殖、飼料和漁藥動保經銷等。2006年，許海珍進入蝦苗行業，2008年正式擁有自己的蝦苗場，取名海馬水產種苗基地。公司年產銷蝦苗達40億尾。目前在湛江徐聞、遂溪各有1家育苗基地，在福建、汕尾、陽江、北海、華北各有標粗場，育苗水體達到8000立方米。連續多年，每年投入100多萬元進行育苗設施改造及更新水質檢測設備、藻類培育車間等。

湛江海珍水產科技有限公司總經理許海珍女士

　　“為什么我不愿做別的蝦苗，非要等待這個機會不可？原因是我不想湊合，我想走在行業前面，站在更高的起點。盡管正大幼體價格貴，但我非常認可正大集團的實力和理念，認可正大種蝦產出的是最優質幼體，再配套基地的管理團隊、硬件設備和軟件設備，相信我能生產出優質蝦苗來服務養殖戶。我認準自己走的是一條正確的路并且將一心一意地走下去。”許海珍直言不諱地表示：“我從事對蝦行業23年了，一旦扎進來就注定與這條蝦不離不棄，一日三餐我最喜歡吃的也是蝦，我對這條蝦的感情非同一般。”

　　對蝦養殖核心是提高成功率

　　降低風險，而不是降低苗價

　　“自從正大集團公布對外停售親蝦，很多人為我們惋惜。”魏殿運稱：“的確，短期內種蝦銷售利潤受一定影響，但正大集團的長遠格局是做食品，要做“世界的廚房，人類能源的供應者”，未來正大做的是從農場到餐桌的全產業鏈模式，絕非一時之利。

　　魏殿運繼續表示，從他進入水產這行以來，已聽到了不少養殖戶“以后不敢養蝦”無奈聲音。“因為屢次失敗打垮的不僅是他們的信心，也耗盡他們的資金。與此同時，加工廠面臨原料蝦短缺的問題，很大一部分原料蝦從泰國、越南、印度等鄰國進口。這就是種苗沒有做好影響養殖端再影響食品加工端。”魏殿運稱，目前正大集團在福建、山東、江蘇、兩廣等地推廣標準化蝦塘養殖，達到從種苗到養殖到食品的安全質量要求，將來滿足正大對打造全產業鏈的需求。

　　“正大蝦苗定價高，很多養殖戶表示無法接受？為什么養殖戶既想要高利潤，又不想承擔相應風險？”魏殿運轉而表示，與其他行業相比，蝦苗成本所占商品蝦售價比例其實很小，“目前，對蝦養殖業的核心問題不是蝦苗價格的高低，而是怎樣才能提高養殖成功率。”魏殿運直指要害。魏殿運拿養豬行業為例來解釋，正常情況下，仔豬成本占商品豬銷售成本比例可達20-50%。如15公斤子豬（相當于P10蝦苗），2016年10月之前豬價行情好時，仔豬價是1000-1100元/頭，商品豬大約100公斤才賣2000元/頭，種苗成本占商品豬售價50%。目前子豬價降至700-800元/頭，商品豬也下降到1600元/頭左右，仔豬成本仍超過商品豬一半。即使行情低迷時，仔豬價300-400元/頭，可能占商品豬成本比較小，但也有20-30%。“目前蝦苗占養殖成本大概在5-10%，說明對蝦養殖成功率空間、成本空間、利潤空間都還有很大，將來都會慢慢進行重新分配。”

　　當初隨便在海邊挖個坑放點苗就能養蝦賺錢的時代過去了。隨著環境、水質惡化，養殖戶必然付出更多成本改造蝦塘、購買更好的原料，包括種苗、飼料、環境條件和管理模式等，還有國家環保整治力度加大，養殖的壓力增加。“不管你愿不愿意，養蝦業將會重新洗牌，養蝦不再是所有人都能從事的行業，而是有資金、有實力、又有夢想的真正的水產人去養。”魏殿運最后表示。

海珍科技種苗基地培藻車間

海珍科技種苗基地豐年蟲車間

海珍科技種苗基地水處理車間

海珍科技種苗基地水處理車間

海珍科技種苗基地育苗池

海珍科技種苗基地員工生活區