“近看中國看天津”，天津一直是中國北方開放的前沿，中國近代史上，由天津開始的軍事近代化，以及鐵路、電報、電話、郵政、采礦、近代教育、司法等方面建設，均開中國之先河。今天，粵海集團在天津吹響向北方大進軍的集結號，旨在攜手廣大水產養殖界同仁一起，用更優質的水產飼料和更專業的技術服務，推動區域產業的革新，實現水產養殖的現代化，實現共同的發展和繁榮。
 
    3月12日，為了實現華東大區5年戰略目標，粵海2017北方市場招商會在天津市武清區天鵝湖度假村盛大召開。

    此次活動吸引來自河北、天津、山東等地的眾多經銷商參加，粵海集團副總裁、華東大區總經理黎春昶親自組織，浙江粵海飼料有限公司營銷副總經理李偉、浙江粵海配方師姚仕彬博士、粵海市場部六部部長崔建英帶領粵海華北市場同仁共同執行，專家現場解讀膨化料健康快大優勢的理論與實踐和黃顙魚養殖技術與利潤分析，與養殖戶一起探討提高水產料經營規模和利潤、降低水產料經營風險、提高養殖場成功率和效益的新模式，為實現粵海集團5年計劃邁出了堅實的一步。

與會經銷商、養殖戶絡繹不絕

 
一、北方大進軍—粵海副總裁、華東大區總經理黎春昶

    在水產飼料業有著23年發展歷史的粵海集團目前的優勢市場主要在白對蝦料、羅蝦料、高檔膨化魚料等版塊。目前華東大區水產料現有的市場總量超過400萬噸，市場體量足夠大，特種養殖品種在逐漸興起、擴大的同時，大量普通淡水魚養殖從硬顆粒料轉換成膨化料，市場新的機會不斷涌現，在美國，水產膨化飼料產量占總水產的比例高達80%以上。為此，粵海華東大區制定了5年內將市場做到45萬噸的計劃，基本上需要每年10萬噸的增幅。為此，粵海集團在目前華東只有1個飼料廠的基礎上，已在江蘇建廠，并且計劃在未來5年內通過自建、合作或并購發展到8家飼料廠。

北方大進軍——粵海副總裁、華東大區總經理黎春昶
 
    宏大的戰略規劃需要完美的戰術實施。為此，在粵海集團各級領導及華東大區總經理黎春昶的帶領下，浙江粵海營銷副總經理李偉、浙江粵海配方師姚仕彬博士、粵海市場部六部部長崔建英帶領粵海華北市場同仁共同執行，新春伊始，便精心準備了這場盛大的招商會，并且在會場進行了精彩的演講，為廣大養殖戶帶去飼料發展的最新趨勢和切實可行有效的養殖技術、水產消費市場發展的方向等，贏得與會各界的的好評。

二、與成功者同行——浙江粵海飼料有限公司營銷副總經理李偉
 
    粵海集團董事長鄭石軒先生在未來的5年規劃中，將飼料板塊目標定做200萬噸，相當于再造兩個粵海，同時確定了2017年粵海主題營銷行動——“與成功者同行”。

與成功者同行——浙江粵海飼料有限公司營銷副總經理李偉
 
     作為粵海飼料集團貫穿2017年全年的主題營銷活動，“與成功者同行”涵蓋了”春暖萬家、激情燃燒、成就非凡“三大篇章，被賦予非凡內涵及神圣使命。行動涵蓋“與內外成功者”同行兩個層面，內部的成功者是指業績突出的粵海員工、業務團隊和子公司，外部的成功者主要指優秀的養殖戶和經銷商。“與成功者同行”活動，意在鼓勵全體員工向先進者看齊，同時助力客戶向優秀養殖戶、經銷商的水平靠攏，形成大家互相借鑒、互相學習成功之道，實現共同的進步。
 
    與成功者同行，但是在面對行業危機的時候，對面臨失敗者伸出助力的手需要更大的勇氣。

    2007年，中國白對蝦價格因為美國“六月禁令”而大跌，粵海租賃冷庫，對自己的客戶的蝦給予0.5元/斤的補貼進行收購；2012年，珠海斗門海鱸價格因養殖量大增而暴跌，粵海同樣開展了補貼收魚。多年來，粵海通過主動應對危機，在穩定市場、客戶的同時，又確保了資金回收，企業的眼界和風范展露無遺，其帶領合作伙伴一起向成功同行的決心也可見一斑。
 
    23年來，專注水產飼料、低調穩健的粵海將繼續用實實在在的典范傳記， 全面點燃“與成功者同行”活動火炬，照亮“200萬噸”成功者之路，更深刻詮釋“選擇粵海，選擇成功”的含義！

三、膨化料健康快大優勢的理論與實踐——浙江粵海飼料有限公司配方師姚仕彬博士

隨著消費者對“綠色食品”的呼聲越來越高，現在的養殖業正在由數量型逐步發展為質量型。目前，大多地方已經形成了以膨化飼料為主流的加工與養殖新模式。為什么膨化飼料會如此受歡迎呢？

膨化料健康快大優勢的理論與實踐——浙江粵海飼料有限公司配方師姚仕彬博士
 
1、膨化飼料適口性好，能夠有效的避免飼料分變級，不會因為營養成分不均勻影響使用效果；
2、膨化過程中的各種壓力及機械作用，能夠提高飼料中淀粉的糊化度，破壞和軟化纖維的細胞壁部分，使蛋白質變性，提高脂肪的穩定性，提高飼料的消化率和利用率。同時脂肪從顆粒內部滲透至表面，使飼料具有特殊的香味，有利于增加動物的食欲；
3、飼料原料經過高溫、高壓膨化后可以殺死多種有害病菌，從而有效減少機體消化道的疾病發生；
4、可以制成各種沉降速度的膨化飼料，如浮性、慢沉性和沉性，以滿足水產動物的不同生活習性的要求，減少飼料損失，避免水質污染；
5、可根據動物喜好生產出形狀各異的產品，譬如貓飼料可制作魚形，犬飼料則可以制作成排骨形，從而大大提高飼料的外觀和誘食價值；
6、某些消化器官不發達的幼畜或者是消化系統比較短小的毛皮獸動物，難以消化復雜的飼料，就可以使用比較容易被消化吸收的膨化飼料；
7、在飼料資源的開發利用上具有特殊的作用，如用膨化機生產全脂黃豆粉、膨化羽毛粉、血粉等；
8、膨化飼料含水率低，便于長期儲存。

     從第一顆粵海蝦料呱呱落地的一次創業，到粵海高端膨化魚料市場占有率遙遙領先成為常態的二次創業，再到粵海集團海榮公司投身淡水魚膨化料市場的“超微革命”的三次創業，粵海在三次創業中不斷創造著行業的奇跡，在中國高端水產飼料板塊一次又一次續寫傳奇，這正是源于企業23年對水產飼料行業的高度責任心和一貫專注、專業的態度。

 
四、黃顙魚養殖技術與利潤分析

     黃顙魚是北方養殖的主要品類，為此，粵海專門針對黃顙魚的養殖技術與利潤進行分析，引導水產養殖戶關注這個品類的市場發展，受到眾多養殖戶的歡迎。

浙江粵海飼料有限公司營銷副總經理李偉講解新產品的功效

 
五、粵海膨化料，漁場成功的金鑰匙——浙江粵海飼料有限公司市場部六部部長崔建英

浙江粵海飼料有限公司市場部六部部長崔建英從四個方面系統講解粵海膨化料在市場上的競爭力：養殖成功標準、膨化料優勢、養殖成功的膨化料因素、粵海膨化料詳解。

粵海膨化料，漁場成功的金鑰匙——浙江粵海飼料有限公司市場部六部部長崔建英
 
     水產膨化料對一些初步入行的企業來講，技術門檻還是明顯存在的，這點在高端膨化魚料領域體現得尤為突出。但以粵海為代表的大型水產飼料集團，將飼料研發、技術突破作為開啟水產膨化飼料時代之門的金鑰匙，在行業還對膨化料存在疑惑的時候，就開始了膨化料市場的開拓和堅守。
 
     取乎其上，得乎其中，取乎其中，得乎其下，取乎其下，則無所得矣。
 
     粵海生產高端水產膨化料已經10年之久，對于高端膨化魚料技術體系早已駕輕就熟，多年技術的沉淀以及不斷突破，不斷變革，不斷超越自我，讓粵海逐漸成為中國高端水產膨化料的領導品牌。粵海海鱸膨化飼料的市場占有率從2011年的57%上升到2013年的60%以上。同時，在粵西、海南金鯧魚料板塊，粵海以穩定的餌料系數贏得客戶的信賴，在市場普遍系數在2.2以上或更高的情況下，粵海的客戶養殖系數始終維持在1.8-2.0的優勢范圍。
 
     廣東粵海飼料集團旗下專業淡水魚料子公司——湛江市海榮飼料有限公司生產的粵海牌羅非魚料系列養殖效果穩定在市場領先水平，正常全投料條件下膨化料餌料系數穩定在1.2以下，魚體出肉率業界領先。該產品榮獲2014中國水產業風云榜“年度飼料產品”榮譽稱號，成為業界持續關注的焦點。粵海膨化草魚料關注不同規格商品魚在階段性生長、季節性生長、抗病能力、環保性能等角度，以優質、健康的養殖效果在中心核心市場效果突出，市場占有率持續提升。

 
六、現場訂貨會

     會議現場設置的促銷環節，受到來自河北、天津、山東等地的眾多經銷商、養殖戶熱烈歡迎，十分積極踴躍參加，眾多經銷商、養殖戶現場付款，涉及養殖水面1100畝，市場反響非常強烈。

     粵海布局華東，以天津為跳板進一步向華北滲透，引導北方水產養殖模式的革新。隨著國家對生態環境的日益重視，中國水產飼料格局即將變化，最終導致的結果只會是有責任心、有技術沉淀的大企業在核心市場占有率的進一步提升。雖然時代在不斷變化，信息化浪潮催生各種新營銷、新概念、新模式，但產品質量始終是粵海之魂，粵海以技術作為依托，幫助養殖戶發展壯大，極大的促進行業可持續發展，隨著粵海在山東、天津建廠計劃推進，必然會進一步促進華北水產養殖產業的升級，造就一批新的成功者，最終帶來更多的改變。