3月16日，對于七好是一個特殊的日子：在獨立運營了8年之后，七好選擇與天邦股份抱團發展。這次閃電合作是如何促成的？公司創始人之一宮慶禮教授對未來七好的發展又如何考慮呢？

　青島七好生物科技有限公司總裁宮慶禮教授

　　“七好如同自己的孩子，不能總是留在身邊，要讓他經風雨見世面。我會根據天邦的總體安排，做一些科研和輔助性工作，把年輕人推到一線上去，讓他們發揮自己的才華和能力，為開創中國水產高檔飼料美好未來而奮斗。”青島七好生物科技有限公司（下稱”七好“）總裁宮慶禮教授對于這次天邦七好的“閃電簽約”非常看好，如此高效的合作背后是七好天邦對彼此的認可。雖然公司上市新三板的愿景計劃未能實現，但是在宮教授眼中，加入天邦后七好的美好前景已在不遠將來。

　　合作成功“看氣質”，七好天邦惺惺相惜

　　記者：首先恭喜七好與天邦結緣，促成這次合作除了全資收購的力度，天邦還有哪些特點吸引了七好？

　　宮慶禮：七好是一家膨化料企業，天邦則在業內最早推出全熟化飼料。從大的方面說，在飼料生產的理想和信念上，兩家公司的追求是一樣的；從細處看，配方技術、工藝技術和養殖應用技術，雙方的理念高度重合。目前很多公司還在癡迷于硬顆粒飼料，而七好和天邦都認為中國水產高檔飼料的未來在于全熟化/全膨化飼料，兩家攜手也有信心引領中國水產高檔飼料的未來發展，所以雙方達成互利共贏的合作。

　　記者：但七好多年前就已經準備上市新三板，為什么會放棄原計劃？

　　宮慶禮：七好成立源于麥院士的一個夢想：打造中國水產動物營養與飼料的“夢之隊”。在七好的發展之路上，我們抓住了歷史的機遇讓七好茁壯成長。但是在整個飼料行業進行重組兼并的大形勢下，作為一個中小企業我們很難獨善其身。我們也受到了大菱鲆事件的影響，我們新建工廠后遇到了資金瓶頸。新三板股票目前融資的能力不強，無法解決七好目前面臨的資金瓶頸問題。所以我們跟天邦融合，雙方互惠互利，找到共同的發力點。我們會借助天邦的資金實力和行業整合能力，將七好的品牌繼續發揚光大。

　　記者：國內不少大公司非常青睞七好，之前也有溝通洽談，為什么最終七好選擇了天邦？

　　宮慶禮：的確有很多公司和我們談過，我們十分感謝他們對七好的認可，只可惜有緣無分，就好像戀愛一樣，由于各種原因錯過了。大家都希望估值可以偏高一些，不過我們最看重的是合作方式。比如有的公司雖然給出了很高的估值希望控股七好，卻沒有實際的承諾，沒有給股東很好的安排和交代，對七好未來的發展不利。

　　而天邦則是一次性現金收購，這個力度很大。我個人認為天邦是看重七好、對七好團隊認可才會這么做。我們不能被別人來控股或者兩張皮，這對所有股東是不負責任的。所以在團隊價值觀方面，七好和天邦取得了最重要的一致：完成一項事業，大家要融入在一起才能戰無不勝，如果各自為戰，那么錢再多也都是過眼云煙。

　　團隊整體融入天邦，七好誓將“革命進行到底”

　　記者：這次全資收購之后，對股東有什么安排？會全部留在七好嗎？您個人又有什么安排呢？

　　宮慶禮：公司幾個大股東的股份占到了80%，天邦和股東們進行了很好的溝通交流。有部分股東會因個人原因選擇離開，更多的還是選擇留下。我們股東組成是中國水產飼料營養塔尖當中最頂尖的團隊，天邦也為我們股東設計了很好的未來，讓大家發揮各自所長。其次，我們都聽從麥老師的諄諄教誨：不僅要考慮大股東的利益，也要為公司里的學生團隊創造一個美好的未來。他們在公司任職，我們也要對他們負責。所以合作方式最重要，價錢不重要。而我必須留在年輕的團隊中間，同他們將革命工作進行到底。

　　記者：我們再與天邦飼料蘇禮榮總裁的交談中，他也表示天邦集團為了提高資金運行效率和規模集采優勢，會采用財務與采購集中管理模式，其他方面天邦不會對七好進行調整，七好的團隊不會有變動。

　　宮慶禮：這也顯示了天邦的胸懷。七好團隊希望能夠得到天邦100%的領導，大家追求的是共贏而不是分立。七好團隊是一幫學生兵，很多團隊成員的第一次就業就在七好，他們對七好很有感情。如果價值取向一致，我們愿意戰斗在天邦的旗幟下，革命事業總有開始過程和未來。七好所有團隊的人對于這次收購都是很有信心，融入天邦之后我們還要把高端水產飼料做的更好更強，這是我們的大家的共識。

　　知識分子搞水產，七好發展繼續依賴產學研結合

　　記者：在今天天邦的公告中提到，七好的澳斑養殖項目如果沒有通過環保審核就有權取消這次合作。為什么會有這樣的條款呢？

　　宮慶禮：天邦是一家上市公司，不可以受到環保處罰，但是我們有信心通過環保的驗收。我們當時安排了兩步驗收，第一步是飼料環保驗收，第二步是澳斑養殖環保驗收，這只是時間問題，不存在環保無法通過的問題。我們認為沒有問題，但是天邦從保護自身的角度出發，這樣做無可厚非。

　　記者：除了七好的品牌價值之外，大家關注的還有七好研究院。將來他們會怎樣和新七好/天邦合作呢？

　　宮慶禮：七好研究院肯定會和天邦研究院融合在一起，雙方進一步深度融合，將各自研究內容進行整合，然后分工協作把我們在高端水產飼料板塊做的更好。七好研究院是麥院士帶給我們的，他是我們的旗幟性人物。

　　水產飼料整合“下半場” 中小企業需慧眼識大局

　　記者：我們談到最多的中小飼料企業的發展出路是轉型升級。但七好加入天邦大家庭是否也是中小企業走出困境的另一種方式？

　　宮慶禮：中國的飼料企業多如牛毛，現在正是飼料企業整合的“下半場”。中小飼料企業單打獨斗地發展會比較艱難，所以我認為加速與大企業合作步伐是中小飼料企業的未來，這也是必然趨勢。中小企業與大企業合作時要找準自己的定位，進行全資收購才能有很好的發展，全心全意的融入新的環境。

　　當然，企業就像是自己的孩子，收購并購的確會讓創業者產生失落感，但是自己的孩子經風雨見世面，在更大的舞臺上演出自己的角色不是更好嗎？總是抓著孩子不放手，孩子是無法成長的，企業亦然。

　　記者：如果中小飼料企業與大企業進行并購或全資收購合作，怎樣才能有更多的主動權與話語權呢？

　　宮慶禮：在收購合作時，中小企業首先要有定力，能夠分析雙方的優勢。其次，合作雙方一定要有互補性，并且相互認可。七好和天邦合作的最重要的一點是惺惺相惜，都認為對方能為自身帶來提高和發展。再次，中小企業想發展壯大，必須要規范，打鐵還需自身硬。七好借掛牌新三板的機會對公司實行了規范化管理，所以天邦來談收購事宜時并沒有花費很多時間和精力。