金鯧魚目前是粵西地區海水養殖中產量最大的品種。2016年，國內金鯧魚飼料總銷量22萬噸。作為最早的金鯧魚料生產企業之一，廣東恒興飼料實業股份有限公司（以下簡稱恒興股份）2016年金鯧魚料銷量近10萬噸，穩穩地在市場上站穩腳跟，更是以占據市場近50%的份額，登上金鯧魚的銷售王座。更讓人吃驚的是，這幾年來，恒興金鯧魚料保一直持快速增長的勢頭，尤其是在去年極差的行情下，在原有的高基礎量上，依然保持了較大的增長。
　　
　　上述數據，實屬難能可貴。這是恒興綜合實力的體現，也是恒興集團下屬水產公司（以下簡稱恒興集團）在金鯧魚行情低迷時，不計成本甘擔風險幫助養殖戶解決賣魚難的問題，所得到的回報。雖然如今已成為金鯧魚產業不容置否的領軍企業，但恒興在金鯧魚產業的發展上，卻并非一帆風順。

　曾一覽眾山小，也曾眼看他人起高樓。被質疑，甚至被冷嘲，恒興按照自己的慣例，對外界的種種非議擱置不理，沒有喊出氣勢磅礴的口號，更沒有為此而去惡意攻擊他人，而是默默蟄伏前行，暗暗蓄力。如今再次攀上高峰，從低落到崛起，再到王者歸來的強勢登場，這期間恒興在產品質量、營銷策劃、市場管理、資源整合等方面，又曾做了哪些調整和綜合部署？這期間，又上演了哪些衡量和博弈？
　　
　　2017 逆市保持高增長
　　
　　2017年，受2016年行情低迷、病害多影響，絕大部分金鯧魚養殖戶投苗積極性大減。據水產熱點編輯部統計，截止5月底，2017年春，我國金鯧魚投苗約3億尾，比2016年要減少1億多尾，減幅達30%以上。而且，今年金鯧魚病害多，蟲害發生早，長速慢，投苗成活率也比去年低，個別區域，成活率最低只有4成，大部分海區只有7成。有業內人士估算，今年的金鯧魚實際養殖量只有去年的60%。
　　
　　養殖量大幅減少，病害蟲害多，金鯧魚攝食減少，長速減緩，毋庸置疑，這將直接影響飼料銷量。不過，即使在這等極為不利的大環境下，恒興的金鯧魚料銷量與去年相比，仍然保持了較大的增長。
　　
　　“恒興金鯧魚料目前之所以取得相對較好的成績，既是今年恒興人的共同努力，也和近幾年的市場開拓和品牌口碑積累分不開�！� 恒興股份副總裁鐘著夏說。
　　

　戰略調整準確引航   狠抓質量精修內功
　　
　　據了解，恒興股份的金鯧料能有如此迅猛的發展，并非一蹴而就，而是自內而外，進行了一系列的調整，從飼料產品質量提升、積極進行市場開拓、以提高養殖戶效益為根本目的，在市場上蟄伏布置了好幾年。自2014年以來，陳丹董事長在戰略上，加強了對各個業務板塊的管理，并做了全方位的調整，進行深度資源、市場整合，強化部門之間的合力協作，恒興以全新風貌，再次揚帆。在地理位置上恒興堅持沿海沿江的發展戰略布局，在戰略方向上堅持專業化恒興、產業化恒興和國際化恒興。
　　
　　根據國內外的市場分析及對國內國際形勢的把控，恒興認為金鯧魚未來在出口及內銷市場上，一定會有大較大的增長空間，決定大力發展金鯧魚飼料。金鯧魚飼料的突破，對整個恒興股份飼料業務的增長，是一個很好的補充。
　　
　　據了解，恒興股份是最早生產金鯧魚料的飼企之一。不過，由于恒興股份之前的業務重心偏重對蝦第一的打造，金鯧魚料發展并沒有得到快速發展。銷量雖然每年都會持續增長，但增幅都不大。

　　隨著金鯧魚行業的快速發展，2014年，金鯧魚的養殖量也飛速增長至近2億尾。產業升級，對飼料也提出了更高的要求。在專業化的戰略引領下，2014年恒興股份根據金鯧魚的營養需求和生長特性，正式推出金鯧魚專用料。
　　
　　恒興股份高級配方師王老師就表示，推出金鯧魚專用料，并不是把原有的包裝袋換個圖案改幾個字就可以，而是需要從飼料的內在質量實現轉變�！拔覀円恢倍加嗅槍�金鯧魚的營養需求做實驗，但是因為之前做的是通用海水魚料，所以沒有將研究結果轉用。2014年，公司要推出金鯧魚專用料，這對飼料質量提出更高的要求，正好可以把之前積累的應用起來�！�

　　為了保障飼料質量，恒興股份對原料的檢測極盡苛刻�！白鳛樽钪匾�的原料，我們對魚粉的跟蹤是從原料魚開始�！焙闩d股份另一高級配方師陳老師表示，魚粉需要經過質管部、配方師雙重確認，各項指標達標后才能使用。“不同養殖階段、不同的環境變化、不同的養殖需求，對配方要求都不同，我們會時刻緊跟市場、客戶，根據變化調整�！�
　　
　　恒興股份金鯧魚料提高質量的直接效果，直接體現在魚體上�！拔易约鹤鲞^對比試驗，同樣的環境，同一批魚苗，同一個工人投喂，投喂恒興料的金鯧魚背肉厚、體色好、餌料系數要低0.2，長速有明顯優勢�！睆V西鐵山港陳老板告訴水產熱點編輯，他養金鯧近10年，因為人情關系，他多年來都是選用兩家飼料廠的料，但這幾年都是以恒興為主�！坝煤闩d料，我的飼料成本要低很多，這點飼料成本，在魚價差時，可能就是我全部的利潤�！�
　　
　　“我們收投喂恒興料的金鯧魚，一般都會比市場價略高0.1—0.2元/斤�！倍嗝�魚中向水產熱點編輯透露，主要是因為投喂恒興料的金鯧魚體型、體色好，質量高賣相好自然能多給些錢。

　2016 恒興金鯧航母啟航
　　
　　恒興董事長陳丹將2016定位為“創新突破年”。恒興將“擴市場、提產能、降成本、用杠桿、補短板、創利潤”作為2016年的工作方向。在正確的大戰略大方向下，恒興股份旗下各公司，金鯧魚料快速增長，更是令人吃驚。
　　
　　2016年，恒興金鯧魚料在恒興股份的發展史上，邁進了新紀元。在這一年，恒興在金鯧魚業務板塊發生了許多的“第一”。
　　
　　2016年年初，因價好導致金鯧魚投苗大熱。為了讓養殖戶能看清行業形勢，不要過于盲目跟風，恒興股份舉辦了行業第一次大型金鯧魚產業發展交流會，給養殖戶詳細分析國內的養殖情況以及國內外的市場貿易形勢。
　　
　　2016年4月，陳丹在多年不接受媒體采訪后，第一次主動走到聚光燈下，向外界介紹恒興股份，回應行業的各種猜疑，并明確表示，恒興股份會加大力度在淡水魚料和海水魚料板塊來擴張市場。

　　在2016夏秋交際時，金鯧魚遭受臺風侵襲，寄生蟲病害肆虐粵西各地網箱，死魚病魚導致金鯧魚行情低迷，養殖戶相互壓價拋售引發賣魚難，面臨更大的虧損。恒興集團是第一個，也是唯一一個站出來不計成本大規模收魚，幫助養殖戶渡過難關的企業。
　　
　　狠抓產品質量，降低餌料系數幫助養殖戶減低成本獲得實在的經濟效益，又在困難時雪中送炭，真心實意幫助養殖戶，恒興的努力付出也獲得行業的回報。
　　
　　2016年末，恒興股份2016年金鯧魚料銷量比2015年大幅增長，在目前總容量約22萬噸的金鯧魚料市場中，手握半壁江山。歷經幾年的努力和布局后，恒興股份于2016年第一次登上金鯧魚銷量王座。
　　
　　2016全年，恒興集團成為北美洲金鯧魚進口的第一大供應企業。擁有最大的金鯧魚料銷量，同時擁有最大的金鯧魚銷售渠道，恒興，可以說，是金鯧魚第一龍頭企業。
　　
　　唯一大規模幫養戶收魚的企業
　　
　　恒興，在金鯧魚行業諸多影響中，最為人津津樂道當屬去年的壯舉——行情低迷，大規模收魚，幫助養殖戶渡難關。
　　
　　2016年，因養殖量大增，金鯧魚出魚的價格比2015年要低，8兩以上的低1元/斤，小于8兩的則少2元/斤。因對金鯧魚后續市場不樂觀，2016年的國內外訂單相比去年少得多。

　當年8月25日開始，廣東陽江、廣東湛江雷州東里、廣西北海等地，陸陸續續出現大規模的死魚情況。50%以上的養殖增量、大規模的爆發病害，再加上出口不利等因素，金鯧魚行情更是急劇下跌，整個行業被沖擊得搖搖欲墜。
　　
　　養殖戶、經銷商、飼料企業，整個行業都人心惶惶之時，在整個行業極需一道曙光之際，恒興集團像拯救羅非魚行業危機一樣再次站了出來。盡管國外企業的報價低，毫無利潤可言，但恒興集團開始接國外定單收魚，希望能借此打開停滯不前的流通局面，緩解各收購商的收魚壓力。在8月底金鯧魚因大面積死魚出現賣魚難時，恒興集團投入更多人力財力物力，加大收魚力度，不計成本收魚1萬多噸，虧損1000多萬元。
　　
　　這不是恒興第一次在水產行業出現危機時，不惜成本，以自己微薄之力，盡可能幫助更多的養殖戶渡過難關。2007年對蝦大豐收遇上美國反傾銷，對蝦出現白菜價，這是對蝦養殖歷史上首次、也是至今唯一一次價格跌破成本價，養殖戶賣蝦難時，恒興站出來，大規模收蝦。
　　
　　2015年羅非魚遭遇藥殘問題，出口陷入困境，大量存塘魚無法出售，羅非魚價跌破成本。此時，恒興集團又站出來，虧損數千萬收魚。2016年，金鯧魚再次遭遇此等情景，恒興集團，再次義無反顧站了出來。
　　
　　數次的站出，投入數億資金不計得失大量收魚收蝦，恒興的根本目的只有一個，讓養殖戶可以渡過難關，讓行業能夠持續健康發展下去。陳丹曾說過，恒興處在行業中，是行業的組成部分，如果行業最基礎的一端——養殖不能持續健康發展，企業也最終受損�！斑@也是我們企業該擔當的責任�！�