海大集團重新解讀了自身的核心競爭力：全面的養殖技術服務已成為重要的品牌標簽
發布時間：2017/8/18 9:28:46 來源：中國水產頻道 編輯：黃正麗
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中國水產門戶網報道 上半年，海大集團飼料銷量共370萬噸，同比增長14.55%；動保產品銷售2.13億元，同比增長35.12%；生豬養殖和水產苗種銷售6.03億元，同比增長40.05%
文/水產前沿 唐東東
8月17日下午，廣東海大集團股份有限公司（簡稱“海大集團”）發布2017年半年度報告，稱上半年公司實現營業收入145.32億元，同比增長25.06%；利潤總額為6.48億元，同比增長31.17%；歸屬上市公司股東的凈利潤5.19億元，同比增長34.89%。
飼料銷量共370萬噸，同比增長14.55%；飼料銷售收入112.52億元，同比增長23.26%；毛利率同比提升0.57個百分比。具體而言，禽料銷量同比增長10.4%；豬料銷量同比增長24.46%；水產料銷量同比增長18.33%（其中，特種高檔膨化飼料銷量同比增長超過40%）。此外，動保產品銷售2.13億元，同比增長35.12%，毛利率保持在50%以上；農產品（主要是生豬養殖和水產苗種，其中肉豬出欄22萬頭，同比增長44%）銷售6.03億元，同比增長40.05%；貿易業務（以飼料原料采購為主）銷售收入24.36億元，同比增長29.49%，毛利率為3.63%。
可見，海大集團各板塊都呈現出量利同增的優秀表現，這一切都源于其具有獨特的核心競爭力。今年，我們能看到海大集團對自身的核心競爭力有了新的解讀。
過去，海大集團認為企業綜合核心競爭力主要表現在公司管理團隊學習能力、產品力、技術服務、及產品結構上所具有的核心競爭力。現在，他認為其核心競爭力主要表現在突出的產品力、綜合的養殖技術服務能力、產業布局和組織發展產業鏈相關環節的能力、以及精細化管理的能力。這種變化，一方面是海大集團對自身的認識越來越深刻和清晰，另一方面也讓外界看到了一個成長型的海大。同時，作為行業標桿之一的海大集團，其對核心競爭力的剖析，也能讓業者借鏡。
一、清晰卓越的產品力是公司最重要的競爭優勢能力
公司于所有產品環節都致力于打造顯著領先于競爭對手的產品力，且大力投入以加強產品力的顯性化表達。高端產品在高定價的同時，追求動物成活率、生長效果和生長效率的明顯優勢，品牌效應突出；中端產品在保證領先的生產效能基礎上，貼近于競爭對手產品定價，追求突出的產品性價比。因此，在行業整體養殖效益較好的情況下，公司客戶能夠獲得明顯高于同類養殖戶的收益；而在行業養殖效益下滑甚至全行業虧損的情況下，公司客戶可以少虧損甚至于不虧損。
產品力的體現，需要公司內部各項專業能力支撐：動物營養和原料利用的研發能力、飼料產品的配方技術能力、原材料價值采購能力、高效的內部運營能力等各項專業化能力缺一不可。
1、動物營養的研究和配方技術能力的支撐。公司擁有近千人的研發團隊，每年投入約2億資金進行研發，專注于動物營養需求、飼料配置技術、物種家系選育、健康養殖模式等研發。通過十多年持續的研發積累，已經建立龐大的動物營養需求數據庫，儲備多種原材料配方技術，每年有1000多組對比實驗結果補充到動物核心營養需求和原料利用數據庫中，以將技術轉化為生產力。因此，公司產品配方組織和持續優化能力強，應變能力強，如能在原材料價格波動時快速調整配方，獲得成本競爭優勢。
2、價值采購能力的支撐。公司采購團隊專業能力突出，團隊年輕化且專業化，按照細分原材料類別執行分工，行業視角寬廣，信息采集和分析量較大，能夠實時跟蹤、研究、判斷國內外大宗原材料的行情走勢，并利用期貨工具對大宗原材料進行套期保值，以有效控制采購的價格風險和頭寸風險。突出的采購能力可以發現眾多原材料采購機會，使飼料產品成本優勢成為可能。
公司是行業中最早成功實現集中采購的企業，規模采購優勢明顯，且因對現貨、期貨、期權等采購工具組合應用經驗豐富，應用方法也較為靈活，遠期價值采購和風險頭寸管理也有利于公司獲得采購成本優勢。
3、高效運營能力支撐。通過推動SAP、OA等管理軟件落地，公司具有較強的信息化系統，內部運營工作也逐步走向流程化、標準化和數據化。數據化的作用是對通過對各分子公司生產數據作對比，能找出高效節能的運營方法；流程化、標準化的作用是使內部可復制性有很大提高，內部標桿公司運營模式得到快速的推廣，大大提高公司的工作效率。高效運營能力是有效組織生產的重要支撐。
產品力優勢不僅需要以上專業能力的支撐，更重要的是要建立快速聯動機制。“四位一體”快速聯動機制是指，采購人員能根據配方需求采購有成本優勢的原材料，且當采購人員發現市場上替代性原材料存在低成本采購機會時，配方人員能在產品質量保證的前提下快速調整配方，使用性價比更優的原材料組合；市場服務人員能把市場需求清楚傳遞回配方人員，同時能及時跟蹤反饋配方變動下的養殖情況，以便配方人員根據養殖情況進一步優化配方；內部運營能及時應對配方的調整，保證不同配方下的產品生產，保證生產工藝的穩定性，并對生產費用負責。在快速聯動的基礎上，能確保公司產品性價比保持最優狀態，充分體現公司產品力的優勢。
二、綜合的養殖技術服務是公司不斷獲取新客戶和提高客戶粘度的重要抓手
2006年，公司即在行業中率先提出向養殖戶提供全面的技術服務，并將公司定位為服務型企業、向養殖戶提供整體養殖解決方案的企業。公司通過向養殖戶提供“苗種-放養模式-環境控制-疫病防治-飼料-行情信息”等全流程的產品和技術服務支持，確保養殖戶能使用到最先進的養殖技術，從而確保養殖戶養殖成功和盈利，增加客戶的粘性。
公司現有4000多人的服務營銷團隊，深入到塘口、養殖場了解養殖情況，所以公司對當地終端消費習慣、飼料養殖效果、養殖模式和養殖需求等都有詳盡的數據來源；公司通過對數據進行系統分析，能精確把握養殖戶的需求，設計出符合當地市場所需的產品。產品定位精準能對產品設計提出明確的技術要求，技術資源充分聚集于客戶的核心需求。
同時，服務團隊可結合當地特點積累多種先進的養殖模式，通過200多個高效運作的服務站，能同時為幾萬養殖戶進行技術服務。全面的養殖技術服務已經成為海大集團重要的品牌標簽，是公司獲取客戶和提高客戶粘度的重要抓手。
三、新業務儲備有序，產業綜合優勢日益顯著
公司產品包括畜禽飼料、水產飼料等全系列的飼料產品，產品線齊全，產品組合特點使公司抗風險能力較強。各類飼料品種的技術含量不同，毛利率高低不同，市場特點和運營風險也各不相同，公司的產品結構組合使得公司可獲得高于行業一般水平的毛利率，并較好地控制了養殖動物疫病和供求失衡帶來的市場運營風險，使得公司的飼料產品銷售收入穩定且保持遠高于行業增速的快速增長。
公司多年來有序布局了優質水產動物種苗、水產動保產品、畜禽疫苗、獸藥、畜禽動保產品、生豬養殖等業務，產業鏈中的核心技術環節逐步獲得了技術、產業布局和產業協同優勢，為公司培育了較多新的業務增長點和利潤增長點，為公司進一步放大產業鏈的乘數效應、打造比較競爭優勢打下了良好的基礎。
四、持續打造優秀的經營管理團隊和精細化管理的能力
公司擁有一支理念一致、勤奮敬業、專業精湛的經營管理團隊。團隊中大部分人員都畢業于農業類高等院校，具有較強的專業背景，管理層對飼料行業具有深刻且全面的認識并積累了豐富的實踐經驗，具有宏偉而統一的愿景目標、較強的行業洞察力、領導力和執行力，從學歷背景、知識結構、行業經驗和年齡層面都能夠適應飼料行業的快速變革和公司越來越高的經營管理要求。
近年行業處于劇烈變革時代，行業發展、養殖戶規模、客戶需求都發生了巨大的變化，農村金融、互聯網+等新興產業也不斷沖擊行業，促進行業的變革和創新，打造能快速應變于變化的公司機制和文化、也就是使公司不斷為客戶創造價值的集體學習能力，是公司成為持續競爭優勢的根本。
公司從水產預混料發展到淡水魚類、海水魚類、對蝦等各種水產配合飼料，從水產飼料體現核心優勢延伸到畜禽飼料優勢逐步凸顯，從單純的飼料經營到為養戶提供苗種、動保、養殖技術服務等綜合的服務能力，從華南到華中、華東、華北及東南亞等區域的擴展，經歷了許多個從無到有，再到做強做大，做到行業前列的過程，依靠的是公司管理層和全體員工的集體學習能力。這種能力和文化使公司一直處于學習進步中，并在學習中不斷成長。
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