近幾年，“互聯網+”概念與畜牧企業相結合，如今更是形成了“傳統產業+互聯網”的趨勢。而江西派尼生物藥業有限公司（以下簡稱“派尼生物”）早在2014年便是“互聯網+”概念的踐行者。如今，派尼生物攜自己在畜牧動保上的發展經驗與自身在互聯網上的實踐理念加入了水產養殖動保行業。派尼生物的到來無疑為水產動保帶來了改變，它會為水產行業綻放出怎樣的精彩，這一切都值得我們期待。

江西派尼生物藥業有限公司總經理易彥洋

　　2018年1月19-20日，江西派尼生物藥業有限公司于安義縣舉行了主題為“為夢想，去超越”的2018新春年會。借此契機，記者參觀了派尼生物的生產車間并采訪了江西派尼生物藥業有限公司總經理易彥洋，共同探討水產行業與畜牧行業之間的相似點與不同之處。

年會現場

　　初入水產動保，聚焦戰術

　　記者：派尼是一家與國際接軌的畜牧獸藥公司，為何打算開始開拓水產板塊？

　　易彥洋：派尼公司確實在生豬板塊上被更多人所熟知，但派尼不會僅局限在一種動物，我所思考的派尼還有更多板塊，也將會在未來涉足更多種類的動物。

　　這次首先選擇了開拓水產板塊，更多的是因為緣分。一方面，我在這些年的國內外畜牧業實地考察時，總是能看見水產養殖的影子，久而久之就對水產板塊有了了解和關注；另一方面是因為我與江西農業大學等高校進行了多次深入交流，提高了對水產行業的認識，有了更堅定的信心。所以，派尼生物在籌備了近一年時間后正式成立水產事業部，同時將在2018年大力支持派尼生物水產板塊的發展。

　　記者：進入水產板塊后，打算從哪幾個品種或哪幾個地區發力呢？

　　易彥洋：我們剛進入水產動保行業，作為一個水產行業中的“新人”，所以選擇了“三個省份四個品種”的聚焦戰術。我們首先瞄準了廣東省、江蘇省和湖北省的水產市場，重點開發南美白對蝦、小龍蝦、鱸魚、河蟹和黃鱔五個品種。當然，我們所研發的產品并不會只針對于以上的幾個品種，它同樣適用于大部分的水產動物。

　　以產品力為核心，多項措施并行

　　記者：派尼在畜牧業上開發了許多優秀的產品，能否應用至水產養殖中？有什么困難？

　　易彥洋：我們認為水產動物和畜牧動物之間具有很多相似之處，很多關鍵點都是相同的。所以，我們已經將生豬養殖上的拳頭產品“免疫雙抗”成功轉化到水產養殖應用中。并研發出了相應的配套方案，以滿足水產養殖的特殊需求。目前，派尼生物已在一部分水產動物如鯽魚、甲魚、河蟹、小龍蝦等進行了養殖效果驗證。

　　當然，兩者之間還是有所區別的，我們在產品轉化之間就遇到了困難。就例如，水產動物的消化系統與畜牧動物的消化系統的區別很大，產品在腸道中的作用時間有所區別，所以我們在加工工藝上進行了改進并在配方上進行了提升，讓其更適用于水產動物。

　　記者：派尼在畜牧走上“互聯網+”道路并獲得了好成績，在水產板塊是否也有如此打算？

　　易彥洋：派尼確實很早就與互聯網接軌，產品在幾個平臺上都有所銷售。當然，水產板塊也會運用這部分線上資源，但還需要在線下開拓市場。但歸根到底，企業還是需要以產品力為核心，各個渠道服務于產品。而產品，我們派尼生物對此很有信心。

　　深思，畜牧與水產的相似與不同

　　記者：派尼在水產板塊也有一段時間了，您認為水產與畜牧之間最大的區別是什么？最大的機會又是什么？

　　易彥洋：生豬養殖已經進入到了規模化、集約化和規范化的時代，行業中已經有大型的養殖公司如溫氏集團。反觀水產養殖，暫時還沒有大型的養殖集團出現，但已經出現了規模化的發展趨勢。現在的水產養殖業更像是早些年的生豬養殖，最終也會走向同一條發展道路。

　　這些年來，畜牧養殖尤其是生豬養殖都沒有太大的發展，養殖模式與養殖技術上都沒有大的突破。而水產養殖不同，它正在高速發展，新的技術與模式不斷涌現。同時，水產養殖的高風險讓養殖戶充分認識到優質動保產品的重要性，這也是我們需要抓住的機遇，用產品說明派尼公司的實力。

　　記者：水產與畜牧的相似點在哪？水產養殖可以借鑒畜牧業哪些內容？

　　易彥洋：生豬養殖在2017年因環保原因被大量查封退養，留存下來的養殖場都是環保工作到位的規范化養殖場。水產養殖也同樣面臨這種情況，所以環保問題是我們需要提前解決的關鍵問題之一。

　　記者：派尼在近三年將有何打算或者目標？

　　易彥洋：派尼首先會在團隊建設上下大功夫，迅速組建出一只專業化的銷售服務團隊。明年規劃擴大水產事業部至50人規模。再通過產品布局三大省份，以優質的產品服務于養殖戶。同時，派尼將積極與各個高校合作，提升養殖戶及技術員的專業水平。

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