2017年，國聯(lián)水產(chǎn)實現(xiàn)銷售收入40.96億元，同比增長56.25%，凈利潤1.44億元，同比增長53.42%
　　
　　4月27日，湛江國聯(lián)水產(chǎn)開發(fā)股份有限公司（下稱國聯(lián)水產(chǎn)或國聯(lián)）披露了其2017 年年度報告。
　　
　　報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入為4,095,806,660.34 元，與上年同期相比增長56.25%；實現(xiàn)營業(yè)利潤為161,656,767.43元，與上年同期相比增長72.15%；實現(xiàn)利潤總額為 163,083,323.09元，與上年同期相比增長56.16%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為 144,132,610.64元，與上年同期相比增長 53.42%。

      國聯(lián)在2017 年年度報告介紹了其各業(yè)務(wù)板塊主要經(jīng)營情況：

      水產(chǎn)品加工銷售業(yè)務(wù)：確立產(chǎn)業(yè)下游“將B端特別是餐飲流通客戶作為核心客戶群
　　
　　公司“五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃” 根據(jù)新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化，重新定義了公司在產(chǎn)業(yè)鏈中的布局及整體商業(yè) 模式，確立了產(chǎn)業(yè)下游將B端特別是餐飲流通客戶作為未來公司的核心客戶群，以及C端以品牌打造為導(dǎo) 向，謀求多元化渠道的布局”的戰(zhàn)略方向。
　　
　　為配合公司渠道下沉的戰(zhàn)略布局，公司進一步充實水產(chǎn)事業(yè)部 營銷團隊，提升團隊服務(wù)意識，更加貼近市場實際需求及發(fā)展動態(tài)，為下一步深化品牌拓展奠定了基礎(chǔ)， 同時對未來產(chǎn)品品類擴充及研發(fā)品類的推廣奠定了市場及服務(wù)基礎(chǔ)。
　　
　　1、公司持續(xù)推進水產(chǎn)品加工業(yè)務(wù)渠道下沉，國內(nèi)外市場直銷比例全面提升，渠道優(yōu)化取得成效。
　　
　　（1）集中力量和資源，大力開拓餐飲核心市場，做好餐飲、超市銷售綜合服務(wù)。報告期內(nèi)，公司以 在海產(chǎn)品領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)地位、品類開發(fā)優(yōu)勢以及供應(yīng)鏈保障優(yōu)勢，進一步獲得國內(nèi)各大餐飲、商超客戶 的認可，公司內(nèi)外銷收入增長明顯。國內(nèi)市場，餐飲端銷售收入同比增長190%，國內(nèi)占比同比上升27%， 達到46%，客戶有呷哺呷哺、外婆家、海底撈等，北京銷售公司成為首個銷售破億的內(nèi)銷模范單位，餐飲 業(yè)務(wù)占比超90%。西式快餐業(yè)務(wù)方面，公司與國內(nèi)大型西式快餐集團深度合作，成功成為多個餐飲企業(yè)的 主力水產(chǎn)食材供應(yīng)商。報告期內(nèi)，西式快餐業(yè)務(wù)全年銷售額達0.98億元，同比增長106%。美國市場，美國 SSC公司直銷比例提升到42%，餐飲、商超端客戶占總客戶數(shù)約40%，客戶有沃爾瑪、Jetro、Safeway、Carnival、Applebees等。
　　
　　（2）基于品類開發(fā)優(yōu)勢以及供應(yīng)鏈保障優(yōu)勢，公司獲得生鮮領(lǐng)域各大平臺的認可，電商業(yè)務(wù)獲得爆 發(fā)式增長。在平臺開發(fā)方面，和京東生鮮達成深度合作、與易果生鮮達成戰(zhàn)略合作，切入盒馬鮮生線上線下渠道，主力產(chǎn)品翡翠生蝦仁在各大平臺市場份額取得優(yōu)勢地位，國聯(lián)品牌通過各大平臺C端傳播，公司品牌形象提升，同時成功開發(fā)了小龍蝦、虎蝦、黃魚等新品。報告期內(nèi)，電商業(yè)務(wù)全年銷售1.46億元，同比增長326%。
　　
　　2、加強內(nèi)部團隊和管理有效融合，美國市場得到進一步整合和優(yōu)化。 美國SSC公司新團隊的加入，給SSC公司帶來了新的活力，信息共享和渠道資源的整合進一步加強，初 步形成了美國本土市場水產(chǎn)品消費領(lǐng)域全覆蓋，直銷與經(jīng)銷并存的銷售格局。公司產(chǎn)品在美國主流餐飲市 場終端渠道中的占有率逐步提升，SSC公司在美國水產(chǎn)市場乃至全球水產(chǎn)市場的影響力也進一步提升，在 2017年美國主要對蝦進口商排名第七位，躍居美國前十。報告期內(nèi)，美國SSC公司實現(xiàn)營業(yè)收入18.09億元， 同比增長55.28%。
　　
　　3、持續(xù)加大研發(fā)投入，貼近市場和客戶需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進一步拓寬產(chǎn)品毛利空間。 報告期內(nèi)，公司加強研發(fā)部和市場營銷部的密切配合，充分利用上海和湛江本部兩大研發(fā)平臺，貼近 市場和客戶需求，加強品類開發(fā)，為餐飲企業(yè)提供工廠化的菜品研發(fā)和食材加工服務(wù)；增加高毛利產(chǎn)品的 占比，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建豐富的終端化、高值化品系，樹立行業(yè)產(chǎn)品壁壘，進一步拓寬產(chǎn)品毛利空 間。報告期內(nèi)，公司新品開發(fā)數(shù)量31個，1000萬級新品3個，其中冷凍調(diào)理小龍蝦肉銷售4117萬元，香草 鳳尾蝦銷售2927萬元，冷凍小龍蝦肉銷售1748萬元。
　　
　　4、推進東南亞供應(yīng)鏈資源整合，逐步建立供應(yīng)鏈保障體系。 報告期內(nèi)，公司重點加強東南亞原料供應(yīng)市場布局。一方面，多種方式，加大力度對接與印度、印尼、 越南等原材料國家客戶之間的深度合作，完成對重要供應(yīng)商的梳理并建立起穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系；另一方面，組 建國際采購與品控團隊，成立了越南等采購辦事處，確保原材料穩(wěn)定、高效、低成本的供應(yīng)。同時，公司 加強了原材料行情收集和分析，建立了風(fēng)險預(yù)警機制，以便更好掌控采購時機，增強采購的計劃性和執(zhí)行 力，逐步構(gòu)建供應(yīng)鏈保障體系。

      種苗和養(yǎng)殖業(yè)務(wù)：在公司整體戰(zhàn)略定位下，服務(wù)好工廠化養(yǎng)殖項目
　　
　　1、持續(xù)加強團隊建設(shè)、技術(shù)研發(fā)力度，優(yōu)化管理體系，穩(wěn)步推進對蝦工廠化養(yǎng)殖項目實施。
　　
　　（1）公司繼續(xù)加強人才梯隊建設(shè)，在高端人才引進、校企合作工程及績效管理體系改善三方面的取得較好進展，為項目后期工作奠定了人才基礎(chǔ)。
　　
　　（2）公司圍繞項目需要持續(xù)優(yōu)化了工廠化養(yǎng)殖的整體技術(shù)路線和研發(fā)規(guī)劃，在種苗、飼料營養(yǎng)、動 保制品、水生生物疫病檢測等方面進行了系列研發(fā)和技術(shù)改良工作，為項目后期工作提供技術(shù)保障。
　　
　　（3）針對項目實施過程中遇到的問題，公司持續(xù)進行系列優(yōu)化和解決，對關(guān)鍵環(huán)節(jié)的設(shè)施設(shè)備進行 優(yōu)化改造，強化過程的品控管理水平，建立并優(yōu)化各環(huán)節(jié)流程與標(biāo)準(zhǔn)，有效提高管理水平。
　　
　　2、種苗業(yè)務(wù)在公司整體戰(zhàn)略定位下，服務(wù)好工廠化養(yǎng)殖項目。報告期內(nèi)公司繼續(xù)對種苗業(yè)務(wù)做出調(diào)整，對南三、北海、徐聞、樂民四大基地進行了全面或局部的設(shè)施整改及流程整改，保證工廠化養(yǎng)殖及外 部銷售種苗質(zhì)量要求，進一步提高苗種質(zhì)量和出苗穩(wěn)定性，為公司對蝦工廠化養(yǎng)殖項目的后期實施提供有 力保障。

　　
　　飼料業(yè)務(wù)：實現(xiàn)銷售收入為24,579萬元，同比增長4%。
　　
　　報告期內(nèi)，公司繼續(xù)堅持飼料業(yè)務(wù)“小而精”、“協(xié)同發(fā)展”的發(fā)展思路，推動飼料業(yè)務(wù)與工廠化養(yǎng) 殖的深度協(xié)同和整合，公司對現(xiàn)有飼料產(chǎn)品線繼續(xù)精簡，對落后產(chǎn)品和產(chǎn)能進行淘汰。報告期內(nèi)，公司飼料業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入為24,579萬元，同比增長4%。

　　
　　年報中，國聯(lián)將去年一年的業(yè)績增長，分析的主要驅(qū)動因素如下：
　　
　　國內(nèi)消費升級及行業(yè)規(guī)范化為公司發(fā)展國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)創(chuàng)造了有利條件
　　
　　國內(nèi)消費升級將進一步推動食品消費需求結(jié)構(gòu)的改變，海鮮食材在川菜等主流菜系中的創(chuàng)新應(yīng)用、終 端消費者及餐飲企業(yè)對食材便捷性需求的提升都將帶來大量新的市場機會。 新《食品安全法》的出臺后，導(dǎo)致中西式大型餐飲連鎖企業(yè)及各大連鎖超市對食品質(zhì)量的要求進一步 提高，有利于公司發(fā)揮產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制及供應(yīng)鏈管理方面的優(yōu)勢。 營改增政策使餐飲業(yè)納稅人可通過增值進項稅額抵扣銷項稅額，餐飲企業(yè)在購買食材時會優(yōu)先考慮正規(guī)渠道，有利于公司進一步深入開發(fā)餐飲渠道。

　　
　　主營業(yè)務(wù)水產(chǎn)品加工銷售規(guī)模保持高增長
　　
　　報告期內(nèi)，公司國內(nèi)國際業(yè)務(wù)繼續(xù)推進渠道下沉和營銷團隊建設(shè)工作，直銷比例全面提升，分銷比例逐漸下降，推動內(nèi)外銷業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速增長。

      美國市場方面，公司于2016年底引入的新團隊與美國子公司SSC的業(yè)務(wù)融合漸入佳境，成功推動了對 美國沃爾瑪、紅龍蝦等大型客戶的直銷業(yè)務(wù)，訂單質(zhì)量和規(guī)模都實現(xiàn)大幅提升，SSC公司美國市場直銷占 整體銷售額約42%，餐飲、連鎖商超等直銷客戶占SSC公司總客戶數(shù)40%。 國內(nèi)市場方面，公司繼續(xù)沿著“將B端特別是餐飲客戶作為未來公司的核心客戶群，以及C端以品牌打造為導(dǎo)向，謀求多元化渠道布局”的戰(zhàn)略方向，持續(xù)完善客戶、產(chǎn)品及渠道結(jié)構(gòu)。報告期內(nèi)，國內(nèi)市場直 銷業(yè)務(wù)收入同比上年增長18%，餐飲端銷售占比同比上升27%，占比達46%，與多個國內(nèi)大型中、西式連鎖 餐飲及商超集團建立、鞏固了良好的合作關(guān)系。

　　
　　提前搶占快速增長的生鮮電商市場
　　
　　2017年中國生鮮電商市場交易規(guī)模約為1391.3億元，同比增長59.7%，消費者對線上渠道的接受度越 來越高，預(yù)計至2020年，包含電商平臺在內(nèi)的新零售渠道將占整個生鮮比例的超過30%。2017年，公司與京東生鮮、易果生鮮等主要電商、新零售平臺達成深度合作，切入新零售線上線下渠道，以做好品類開發(fā) 及供應(yīng)鏈保障與服務(wù)為切入點，成功獲得生鮮領(lǐng)域各大平臺的認可。

　   報告期內(nèi)，公司電商業(yè)務(wù)全年實現(xiàn)銷售收入1.42億元，同比增長326%，在南美白蝦仁、厄瓜多爾白蝦等產(chǎn)品在全平臺建立了相對領(lǐng)先的市場地位和競爭優(yōu)勢。