今年是海大集團成立20周年！11月20日，為答謝客戶的支持，珠海海龍生物科技有限公司在江門碧桂園鳳凰酒店舉行了一場接近800人的盛大的慶典。

　　
　　海大集團副總裁陳明忠表示：海大集團成立于1998年，2009年在深圳A股上市， 2018年飼料總銷量突破1000萬噸，動保銷量超過5億元，生豬出欄超過100萬頭，優質魚蝦苗種銷售超過200億。目前，海大已經發展成為中國飼料行業前三，全球前十的大企業。海大的發展離不開政府的支持，離不開養殖戶的支持，還有海大2萬多名經銷商的支持。一路走來，不忘初心。對外追求客戶價值，對內追求員工價值是海大一直以來的宗旨。未來的發展中，海大將繼續依托技術、采購、服務、管理等創新優勢，繼續擴大產業鏈延伸規模，帶動全行業為社會提供優質健康的食品。帶領農民增產增收，實現共同富裕，踐行科技興農，改變中國農村現狀的使命。未來5年，我們要實現飼料銷量達到2000萬噸，動保銷量20億的目標。我們未來的空間更廣闊，未來將更加激動人心。

　　
　　珠海海龍生物科技有限公司總經理丁健回顧了海龍最近3年的發展。從2016年到2018年，珠海海龍的飼料銷量從19.4萬噸增加到32.6萬噸。目前海鱸料平均包產達到33斤，市場占有率達到56.8%；海大生魚料今年銷量預計19.5萬噸，市場占有率達到43.3%；草魚苗種料市場占有率48%；動保銷量從1440萬增長到4000萬，復合增長66%。丁健在接受水產前沿采訪時表示，目前海龍的水產料年銷量32.6萬噸，產銷量達到42萬噸，水產料單廠產銷量全球第一。
　　
　　丁健還提到，我們要認清行業的最新變化。目前，消費者對安全、品質、消費便捷性的需求越來越高，倒逼飼料、養殖、流通全面升級，這是消費端變化帶來的機遇和挑戰 。同時，最近畜牧業環保和防疫（非洲豬瘟）壓力給水產行業帶來巨大的機會。 水產消費結構快速變化，大宗魚向特種魚轉移的趨勢加快，對珠三角特種魚養殖是重大利好。土地流轉向規模化集中，養殖尾水排放要求逐步提高，散戶會逐步退出，養殖向規模化發展。客戶對金融、流通、技術服務能力、規模化養殖管理模式的需求越來越大。 產業鏈內外相互融合的速度加快，具備產業鏈能力的業務模式具備良好的發展前景。 消費場景和品類變化，給行業帶來深刻變化，水產深加工板塊快速崛起。
　　
　　面對種種變化和發展趨勢，珠海海龍將繼續做好產品力持續領先，打造性價比領先的主銷品，保持1-2斤/包料的領先優勢。拒絕差不多，拒絕可能，一切用數據說話。 不斷研究養殖模式，打造與模式匹配的拳頭產品。做好產品力、服務力、營銷力，做透產品質量顯性化、方案效果案例化、產品價值數據化。 持續推廣服務站模式，幫助經銷商成長。 整合集團資源，專題攻關行業痛點，開發功能型產品，幫助養戶解決問題。 幫助經銷商逐步轉型成為同時提供苗種、金融、飼料、動保、深加工等養殖綜合服務供應商。
　　
　　面對未來，終點就是起點！我們需要保持反思，敬畏市場，持續進步！未來3年，珠海海龍將再次實現重大突破。到2021年，珠海海龍水產飼料目標銷量50萬噸，動保銷量達到8000萬，服務站數量從70個增加到150個。

　　
　　珠海海龍佛山大區總經理李想對水產行業發展趨勢以及海大集團未來5年規劃做了深入解讀。
　　
　　李想提到：時代風云變幻，行業瞬息萬變，現在唯一不變的就是變。目前養殖行業面臨的變化趨勢主要體現在養殖群體、養殖品種、產品、養殖模式以及環保政策5個方面。首先是養殖群體的規模化、專業化、設施化和企業化趨勢明顯，養殖業正以結構化方式去產能，其次是養殖品種的變化。養殖品種從大眾品種向高端品種轉變，從單一品種向多樣化品種轉變，例如這這幾年珠三角的加州鱸、生魚、黃顙魚、太陽魚等養殖的興起。養殖模式更加多樣化，例如生魚的頭批、中批、尾批以及大生魚的養殖，草魚的大混養、輪捕輪放、魚蝦混養等模式。養殖呈現個性化和產業集群化，例如珠海的海鱸、黃圃的草魚苗種、東升的脆肉鯇、南海的黃顙魚、順德的加州鱸和生魚養殖等。第三是產品識別度提升，對企業的產品，技術和服務的需求全面升級。例如珠海海鱸的飼料效果從以前的關注餌料系數到現在的關注包產，包產相差0.5-1斤都能清晰識別。第四傳統經銷模式升級。單靠產品和渠道已經不足以留住客戶，對產品，服務以及其他資源的綜合競爭力要求提升。最后，環保壓力繼續加大，養殖業面臨農業資源和金融資源緊缺。
　　
　　同時，飼料行業飼料業同樣面臨巨大變革。首先，企業數量持續減少，未來企業整合將進一步加速。2005到2016年統計數據，飼料企業數量從15590家減少到6300多家，預計到2020年將進一步減少到3000多家。100萬噸以上企業市場份額從25%增加到54%。其次，華中、華東、華南這些飼料企業核心區域增長遇到壓力，對模式探索更加積極，其他區域增長潛力大。第三，規模企業多產業鏈延伸，以綜合經營顯優勢。單靠資本優勢，技術領先，營銷能力強，成本控制優勢等個別優勢已經難以成為優秀企業，行業從微利時代進入整合時代。最后，要吃飽更要吃好，食品安全的需求倒逼企業調整產業組織和發展模式，企業需要成為健康、安全養殖產業鏈的組織和推動者。
　　
　　海大發展的基本邏輯是必須為養戶創造價值，必須保證養戶獲得超出市場水平的贏利。客戶價值決定了公司的價值，只有客戶價值增值才會保證公司未來可持續的增長，這是海大制訂戰略的基礎。經過海大人20年的努力，目前海大集團在海內外擁有270多家分子公司，6大研發基地和18000多員工。主營預混料和添加劑、全價飼料，動物苗種、獸藥疫苗生物制品等動保產品、生豬養殖、食品等業務板塊，擁有海大、海龍、珠峰、大川、海貝、海聯科、海因特、海興農、益豚等系列產品和服務品牌。2018年水產料產銷量達到310萬噸，畜禽料760萬噸，總銷量超過1000萬噸。產品覆蓋區域中，水產飼料銷量市場占有率達到17%，動保占有率達到達到10%，畜禽料占有率達到4%。從2009年到2017年，飼料銷量復合增速達到21.74%，資產復合增速20.54%，各項運營指標均穩步增長。
　　
　　未來5年內，海大集團要實現苗種目標銷量325 億尾 ；飼料總量2000 萬噸 ，其中水產料400 萬噸；動保總量20 億元，其中 水產動保10 億元；生豬出欄 500萬頭；水產品貿易 165億元。并著力打造動保、飼料、種苗等核心產品，強化技術服務以及金融服務優勢，為養殖提供系統解決方案。成為中國領先、全球一流、具有持續發展能力的高科技農牧業企業。
　　
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