來自畜禽業，第三家水產料銷量超100萬噸的企業
發布時間：2019/4/8 10:01:14 來源：水產前沿 編輯：黃正麗
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中國水產門戶網報道 4月4日，新希望六和股份有限公司（簡稱“新希望”）發布2018年年度報告。報告期內，公司主營業務經營良好，共實現營業收入690.63億元，同比增長64.96億元，增幅為10.38%。公司共實現毛利潤60.3億元，同比增長9.31億元，增幅為18.26%，毛利率8.73%，同比提升0.58個百分點。全年經營性現金流達33.37億元，同比增加6.25億元，增長23.04%。但受內外因素影響，在公司的合并報表中，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤17.05億元，同比下降5.75億元，降幅為25.23%。
因新希望的業務版圖龐大，以下僅介紹飼料業務情況：
2018年銷售了1704萬噸飼料，其中水產料106萬噸
報告期內，公司共銷售各類飼料產品1704萬噸，同比增加132萬噸，增幅為8.37%。產品結構也進一步優化，重點品類增長明顯，達到了穩禽料、強豬料、增水產料的經營目標：豬料銷量達440萬噸，同比增加約8%；禽料銷量為1089萬噸，同比增長10%；水產料銷量近106萬噸，同比增長約23%。實現營業收入394.19億元，同比增加38.51億元，飼料整體毛利率水平也得到同步提升，實現毛利潤30.02億元，創公司成立以來的歷史新高，同比增加3.6億元，增幅為13.63%。
核心區域方面，公司在廣東、湖南、湖 北、江蘇、河北、廣西等省的飼料銷量同比增長超過了10%，市場更加聚焦，區域市場核心競爭力增強。生物環保飼料、特水料、調水產品等新增業務銷量快速增長。標桿工廠打造工作加快，膨化料等設備升級投資項目快速推進。
飼料業務突破的原因
公司近年來堅持從產品力、采購力、制造力、服務力等多個方面提升競爭力，促進飼料業務增長。
1）打強產品力：銷量創歷史新高，結構持續優化。公司加強產品迭代升級開發，飼料銷量無論總體還是各主要類別的增長都明顯高于行業優秀企業的平均水平。產品結構也進一步優化，高毛利的水產料增幅領先于豬禽料增幅，占比進一步提升。一批新產品都取得了大幅增長，公司在全國首推的生物環保飼料銷量已累計突破100萬噸，全年銷量同比增長96%，小龍蝦料等特種水產料和功能性水產料銷量同比增長超過了80%。2018年起，公司以年增20條發酵生產線的速度擴增，目前已在國內建有78條濕基發酵原料生產線，國外建有10 條生產線。
2）打強采購力：擴基地深合作，強協同聯金融。為了應對中美貿易摩擦引發的復雜采購形勢，公司首先積極地在國內 多地開發原料直采基地，近距離對接更上游的供應商，及時掌握一線原料信息；第二，繼續加強與大型供應商的戰略合作， 截至2018年底，公司已與30多家大型企業簽訂戰略合作協議并展開深入合作；第三，建立原料采購協同作戰機制，進一步加 強公司內部業務區域之間、技術與采購之間的協同，對行情劇烈變化做出更好的響應。第四，逐步地探索供應鏈金融的運用，通過發票融資、訂單融資等多種形式，增加融資收益，降低采購中的財務費用。
3）打強制造力：運營提升效率，投資優化產能。公司一方面持續推動各種精益生產改善行動，使得全年飼料生產的噸 費用同比下降4%；另一方面在國內外多家下屬公司投資改造升級生產設施，打造專業大廠，年銷量12萬噸以上的工廠增長了11家達到39家，加強水產料、膨化料等專業生產線建設，新增水產料專業線16條，進一步優化飼料產能，適應市場新需求。
4）打強服務力：體驗培訓并舉，鞏固養殖基地。公司在2018年設立了飼料營銷學院，對營銷人員組織培訓。在四川、 重慶、湖北等地的飼料分子公司中試點設立體驗中心，通過形式多樣的展示與交互活動加強客戶感知與認同。同時，公司還 結合新型職業農民培訓計劃，在全國范圍內開展了約770場培訓活動，培訓了超過21500名農戶，在幫助他們提升養殖技能的同時，也有效地拉動了公司的飼料銷售。在下游養殖基地的帶動下，公司各口徑合計的直供料與內部料達到596萬噸，同比增長約28%，在總銷量中的占比也從2017年年底的28%上升到2018年年底的35%。
對行業走勢的預判
下游規�；B殖進一步發展帶來增量需求。工業飼料，特別是其中占比大的配合料的發展，跟下游規模化養殖的發展息息相關。目前國內禽產業的規模化養殖已較為成熟，但豬產業的規�；B殖還有很大空間。自2015年下半年開始，由大型企業引領的規模化養豬投資拉開大幕，規�；B殖相比傳統小散戶養殖，對工業化飼料的需求更大，對于飼料企業而言也更易實現不經過經銷商的直供對接，因此將給上游飼料增長帶來新的機遇。但從更長的趨勢看，飼料行業還是處于需求低速增長期。
行業總體產能過剩帶來存量整合機會。近年來，小型飼料企業退出的趨勢非常明顯，集團化的大型飼料企業特別是上市飼料公司，在資金、技術、人才、品牌影響力等方面優勢明顯，市場份額進一步集中。飼料企業整合加速，給予了優秀企業并購機會，區域市場上的飼料寡頭企業逐漸形成。
盡管飼料行業高速發展階段已經過去，整體進入成熟階段，但在一些細分領域，仍然存在著漸進性創新的機會，繼續推動著產品技術與生產工藝的升級。例如在產品上，以微生物發酵技術為核心的生物環保型飼料的發展，在水產料上由沉性顆粒料向浮性膨化料的升級，在各個品類上都存在的根據飼喂階段越來越細分的料種。在生產上，由于物流變得更加高效便利，能夠支撐更大范圍的運輸，也使得更大產能的單廠越來越多，通過更集中的規�；a提升效率，同時也通過專業化車間或專業化生產線提升品質。
除了在產品上不斷創新、在生產上不斷提升效率，飼料行業還紛紛謀求商業模式上的轉型升級。較為典型的轉型方向有兩種，一種是沿著產業鏈的延伸，包括向上游的原料環節延伸，更常見的則是向下游的養殖環節、甚至食品深加工環節延伸；另一種則是在提供飼料產品的基礎上，為農戶提供多種形式的增值服務，例如技術服務、金融服務、信息服務等，以更多方式幫助農戶提高效率，增加收益。兩種轉型方向都有著共同的訴求，即掌控下游的養殖與消費需求，從而確保上游飼料產能得以充分利用。而這背后的原因又在于全行業供求關系轉變，下游養殖環節逐漸規模化，行業價值的重心正逐步從過去的飼 料環節，轉向下游的養殖環節、食品環節。
從2019年來看，中美貿易摩擦背景下原料供需格局依然不太明朗，非洲豬瘟疫情的常態化使得養殖環節面臨較大挑戰， 進而影響飼料需求。生產許可準入門檻繼續提高，環保高壓、城市化搬遷政策等有利于規范、硬件設備好、抗風險能力強的集團性飼料企業繼續提高市場占有率。
未來三年飼料業務規劃
公司“2017-2021五年戰略規劃”中要求，在堅持打造世界級農牧食品企業和美好公司的同時，明確提出了“做強飼料、做大養豬、做精肉禽、做優食品、做深海外”的戰略目標。在2018年創下歷史銷量新高的基礎上，通過內生增長和并購，力爭成為國內飼料銷量率先突破2000萬噸的飼料企業。結構調整方面，2019年公司將圍繞“強豬料、穩禽料、搶水產料”策略，實現全年飼料同比增長超10%。在精益運營方面，逐步推動工廠規�；⒅悄芑�，提升單廠規模，精 益創新，使單噸費用進一步下降。
以家庭農場和規模用戶需求為導向，通過專業化的大廠打造、布局優化調整和技采產銷四位一體高效率運轉的運營模式升級，增規模，精產品，優結構，提盈利，夯實國內絕對龍頭、全球保二爭一地位，爭做世界一流的飼料供應鏈領導者和動物營養綜合服務商，在2022年突破2500萬噸銷量。
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