一直以來，通威都把自己看作是一個開放的平臺，且永遠(yuǎn)都以開放的心態(tài)，愿意與相關(guān)領(lǐng)域各有所長的企業(yè)展開合作
　　
　　　
　　于華南市場爆發(fā)的接連五波飼料降價，讓行業(yè)將目光聚焦到了當(dāng)前水產(chǎn)飼料行業(yè)的兩大巨頭身上，尤其是通威高調(diào)宣布將以“光伏反哺農(nóng)牧”并定下“快步大增量、不增利”的基調(diào)后，業(yè)內(nèi)不少中小飼料企業(yè)頓覺寒冬將至。
　　
　　通威的真實(shí)用意是什么？為此，筆者采訪了通威股份總裁郭異忠。
　　

　　當(dāng)前飼料價格下調(diào)是必然結(jié)果
　　
　　記者：今年通威、海大都定下了“降低毛利，以上量為主”的策略，不少業(yè)者解讀為兩巨頭之間再次爆發(fā)“戰(zhàn)爭”，并擔(dān)心自己會被殃及，您怎么看待這樣的聲音？
　　
　　郭異忠：良性競爭是促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的不竭動力，今年競爭尤為激烈恰好說明水產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)走到了勢必革新的岔路口。產(chǎn)業(yè)升級、行業(yè)集中是大勢所趨，但由于競爭遠(yuǎn)未達(dá)到極致水平，水產(chǎn)行業(yè)距離真正成熟還有一定距離。
　　
　　目前大眾只看到了群雄混戰(zhàn)背景下的“價格戰(zhàn)”，一定程度而言是一個必然的結(jié)果，一方面是原材料價格走低，另一方面是源于行業(yè)中長期存在的不合理利潤需要降下來。市場訴求和企業(yè)轉(zhuǎn)型的雙重博弈，或許能倒逼飼料行業(yè)走向快速發(fā)展的道路。

　　
　　記者：今年一季度通威在華南市場進(jìn)行了系列動作，結(jié)果有沒有達(dá)到預(yù)期？
　　
　　郭異忠：華南水產(chǎn)料市場今年以來面臨低迷魚價和異常氣候的影響，行情大面積下行和長時間低溫多雨的天氣，兩者疊加對當(dāng)?shù)厮�產(chǎn)料的銷售產(chǎn)生了很大的影響。但通威1-4月整體增速高于預(yù)期，這也從側(cè)面印證了：行業(yè)競爭越激烈，集團(tuán)化企業(yè)更容易獲取市場份額。

　　
　　通威是一個開放平臺，歡迎合作
　　
　　記者：通威提出了光伏反哺農(nóng)牧，我想了解：一是反哺的決心有多大，會持續(xù)多久，反哺后想達(dá)到什么樣的目標(biāo)？二是通過反哺，將夯實(shí)農(nóng)牧板塊的哪些方面，也就是如何落地？
　　
　　郭異忠：通威目前是新能源和農(nóng)牧雙主業(yè)共同發(fā)展，彼此相互依托、相互支撐。行業(yè)中對通威“光伏反哺農(nóng)牧”的解讀，主要聚焦在“讓利少賺錢”上面，但實(shí)際上這不是我們光伏反哺農(nóng)牧的全部內(nèi)涵。
　　
　　通威之所以在現(xiàn)階段提出光伏反哺農(nóng)牧，一方面是公司光伏產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)已經(jīng)歷重重考驗(yàn)處于全球領(lǐng)先地位；另一方面是中國的水產(chǎn)養(yǎng)殖現(xiàn)階段面臨轉(zhuǎn)型。過去三四十年里水產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展得益于飼料行業(yè)的推動，未來則需要通過高品質(zhì)的養(yǎng)殖端和食品端來拉動行業(yè)發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，我們需要整合資源發(fā)力養(yǎng)殖端，同時也要把以前在食品端沉淀的價值發(fā)揮出來。“光伏反哺農(nóng)牧”的真實(shí)用意是要強(qiáng)化通威在養(yǎng)殖端、食品端的核心競爭力，以此推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這也將成為牽引通威穩(wěn)健發(fā)展的重要引擎。
　　
　　2019年，公司將著手規(guī)劃大范圍自養(yǎng)項(xiàng)目，并按照大水面養(yǎng)殖、設(shè)施化養(yǎng)殖兩個板塊予以分類推進(jìn)，降低對轉(zhuǎn)租及合作模式的被動依賴。4月26日，通威與中洋集團(tuán)基于在設(shè)施化養(yǎng)殖方面的有效合作簽署了戰(zhàn)略框架協(xié)議，中洋不僅在水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域深耕多年，并且還在種質(zhì)資源及高端魚類養(yǎng)殖方面擁有深厚積淀，這是促成本次合作的重要原因。

　　
　　記者：能否介紹一下跟中洋合作的大概內(nèi)容，以及為什么選擇跟漁美康集團(tuán)合作？
　　
　　郭異忠：與中洋的合作，一是形成雙方在水產(chǎn)養(yǎng)殖板塊全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)、資本層面的深入合作，攜手共建現(xiàn)代漁業(yè)，為市場提供優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品；二是實(shí)現(xiàn)清潔能源和水產(chǎn)養(yǎng)殖轉(zhuǎn)型升級。
　　
　　與漁美康合作，一方面是他們在蝦蟹等特種水產(chǎn)養(yǎng)殖的動保產(chǎn)品上具備一定優(yōu)勢，可與通威動保產(chǎn)業(yè)形成互補(bǔ)；另一方面，漁美康集團(tuán)在養(yǎng)殖端的深入研究，比如未來類似于生豬養(yǎng)殖業(yè)托管模式的構(gòu)想，與通威建立水產(chǎn)養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化的理念高度契合，成為了奠定雙方合作的核心因素。

　　
　　記者：通威集團(tuán)董事局劉漢元主席提到，會與行業(yè)同仁建立更多的合作關(guān)系，關(guān)于合作您有些什么具體信息可以透露？
　　
　　郭異忠：一直以來，通威都把自己看作是一個開放的平臺，且永遠(yuǎn)都以開放的心態(tài)，愿意與相關(guān)領(lǐng)域各有所長的企業(yè)展開合作。我們歡迎養(yǎng)殖端、水產(chǎn)品加工、品牌魚等水產(chǎn)行業(yè)各環(huán)節(jié)的優(yōu)秀企業(yè)共襄盛舉，甚至也向不同發(fā)展領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)敞開大門。劉主席曾說，正常的商業(yè)邏輯是在合作時，考慮自己五分五，考慮別人四分五；而通威要考慮別人五分五，只考慮自己四分五。

　　
　　推進(jìn)行業(yè)升級是通威愿意承擔(dān)的責(zé)任
　　
　　記者：通威一下子拿那么多水面，對于運(yùn)營水面的團(tuán)隊(duì)來講壓力很大，為了盡快把塘口租出去，可能會降低門檻把一些不太合要求的養(yǎng)殖戶招租進(jìn)來，這樣又可能產(chǎn)生連帶的不良反應(yīng)。
　　
　　郭異忠：短期來看，一定會出現(xiàn)這種現(xiàn)象。行業(yè)的進(jìn)步，需要有前瞻性的大企業(yè)來主導(dǎo)推動，階段性的虧損結(jié)果是轉(zhuǎn)型路上必須要付出的變革成本。即便如此，通威愿意走這條路，不難不做是大企業(yè)的行業(yè)責(zé)任，也是潛在的成功商機(jī)。
　　
　　通威的發(fā)展戰(zhàn)略是“漁光一體”新商業(yè)模式，運(yùn)營大水面符合自身的戰(zhàn)略發(fā)展要求，即使存在階段性的障礙，也在我們的預(yù)期之中，反思總結(jié)的同時，更需要堅(jiān)定不移地持續(xù)推進(jìn)。

　　
　　記者：通威接下來是會放慢拿水面的力度，先把已有的水面資源運(yùn)作好，還是會再大面積拿地？
　　
　　郭異忠：會同步推進(jìn)，部分漁業(yè)園區(qū)運(yùn)作存在不足，并不能否認(rèn)商業(yè)模式存在的必要性，就目前反饋情況來看，運(yùn)營成功的園區(qū)占據(jù)的絕對比例更大，邊拿地、邊總結(jié)、邊提升，是現(xiàn)階段的主要狀態(tài)。更重要的是，目前通威占據(jù)絕對優(yōu)勢的光伏產(chǎn)業(yè)還未大范圍植入漁業(yè)園區(qū)中，“漁光一體”的疊加優(yōu)勢還有充分的發(fā)揮空間。

　　
　　記者：經(jīng)過三年的探索，通威在推進(jìn)漁業(yè)園區(qū)上有些什么思考？
　　
　　郭異忠：漁業(yè)園區(qū)未來一定是主流方向，這是毋庸質(zhì)疑的。目前國內(nèi)的水產(chǎn)養(yǎng)殖，轉(zhuǎn)型升級的進(jìn)程或者階段性發(fā)展水平還與離畜禽行業(yè)相距甚遠(yuǎn)，易于推廣標(biāo)準(zhǔn)化操作的畜禽行業(yè)，更容易實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、集約化轉(zhuǎn)型。水產(chǎn)養(yǎng)殖則因?yàn)槠奉愄�多，水中作業(yè)不如陸地便利，相對而言標(biāo)準(zhǔn)化的建立比較難，也導(dǎo)致了近年來水產(chǎn)養(yǎng)殖轉(zhuǎn)型速度較慢。
　　
　　通威的漁業(yè)園區(qū)推進(jìn)三年以來，有成功也有教訓(xùn)，積累了不少經(jīng)驗(yàn)。過去通威是以公司+農(nóng)戶的方式來運(yùn)作，在植入放養(yǎng)模式、用料模式、防疫模式等技術(shù)時，積極采納建議的養(yǎng)殖戶成功率較高，配合度較低的養(yǎng)殖終端也有不少失敗的案例。通過園區(qū)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)來看，水產(chǎn)養(yǎng)殖必然要瞄準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化的最終方向，才可能真正讓行業(yè)達(dá)到新高度。