2017年在中國銷售了3萬對種蝦，2018年達到6萬對，泰國Syaqua日夜快種蝦公司（以下簡稱Syaqua日夜快）成為近年來中國種蝦市場最大的一匹黑馬，而在兩年前，對于Syaqua日夜快來說，中國還是一個新市場。

　　這是一個值得驕傲的成績，特別是在有17家國外種蝦公司混戰(zhàn)的中國市場，要獲得苗企及蝦農的廣泛認可并不容易。PatrickWaty（帕特里克沃特）作為Syaqua日夜快的首席執(zhí)行官，今年在新上任不久就出訪了中國，足可見他對中國市場的重視。Syaqua日夜快進入中國市場雖然僅僅只有2年多時間，但他們已經意識到這個市場的非同尋常，機遇很大，但也暗含危機。

　　“Syaqua日夜快不只是賣種蝦，賣的是解決方案。”與“水”打了25年交道的PatrickWaty此次出訪中國還帶來了全新的微膠囊育苗料以及他對水處理的理解，在他看來，能提供綜合解決方案的種蝦企業(yè)，其市場競爭力也會越大，而這正是Syaqua日夜快的目標。

泰國Syaqua日夜快種蝦公司首席執(zhí)行官PatrickWaty（供圖：泰國Syaqua日夜快種蝦公司）

　　為市場提供一尾穩(wěn)定的、長速和抗病力兼具的種蝦

　　記者：去年Syaqua日夜快在中國市場的種蝦銷量達到了6萬對，這是一個不小數字，而且是在短短兩年多時間內完成的，您認為Syaqua日夜快種蝦快速上量的主要原因是什么？

　　PatrickWaty：我認為Syaqua日夜快種蝦的銷售能快速上量，很重要的原因是基于我們的基因選育策略：為市場提供一尾穩(wěn)定的、長速和抗病力兼具的種蝦。在水產養(yǎng)殖過程中會面臨很多挑戰(zhàn)和問題，哪怕有一些問題現在可能還沒有表現出來，也許明天也會出現。因此，性能綜合的、穩(wěn)定的種蝦才能面對大部分的問題以及未知的挑戰(zhàn)。事實也證明我們的選育策略在中國是合適的，Syaqua日夜快種蝦在中國市場在短期內得到了快速的提升。

　　現在南方市場更傾向于快大的品系，北方傾向于高抗品系，這種趨勢十分明顯。但Syaqua日夜快種蝦面對的是全中國乃至全球市場，為了更好地面對各種市場的挑戰(zhàn)，性能均衡的品系會更適合我們，在市場上的表現也會更穩(wěn)定。

　　我們的原始家系來自于南美白對蝦的原產地南美洲，Syaqua日夜快在進入中國市場之前，已經做了10年的準備工作，并擁用了豐富的基因庫，而且對南美白對蝦的習性非常了解。這10年來，我們一直沒有停止過基因的選育和強化。加上Syaqua日夜快的母公司是飼料公司，以蝦農為中心，因此我們一直認為，只有能幫助蝦農賺到錢的種蝦才算是好種蝦。對市場以及客戶需求的深刻理解，使Syaqua日夜快種蝦得以快速進入市場。

　　記者：未來還會堅持這個方向選育嗎？

　　PatrickWaty：目前我們的綜合選育家系還會保持住，畢竟現在的市場覆蓋率還是比較大的。但我們也不會一直維持一個家系，因為環(huán)境是一直在變化的。Syaqua日夜快有一個基因中心，會根據市場的需求和環(huán)境的變化調整種蝦的選育策略。目前我們也在這邊做一些高抗種蝦的選育，目前還在測試中，等我們準備好后會告訴整個市場。

供圖：泰國Syaqua日夜快種蝦公司

Syaqua日夜快種蝦

　　記者：據不完全統計，目前中國已經有17家種蝦公司進入，您如何看待目前的市場競爭態(tài)勢？有何機遇和挑戰(zhàn)？

　　PatrickWaty：對我們自己而言，我們最關心的是自己的客戶，我們不會太關注競爭對手，因為這樣會分散我們的注意力。專注在客戶的需求上，這也是唯一一個面對挑戰(zhàn)的方法。我們需要更多聆聽客戶的需求，與苗企、蝦農多溝通，只有這樣，我們才能在市場上站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)步前行。

　　記者：是否有考慮過在中國培育種蝦？

　　PatrickWaty：我在微笑（微信）表示我有考慮過。種蝦本土化培育非常重要，當然我們不會一下全部拿過來進行本土培育，我們會先進行初步的考察和實驗，再進行整體的規(guī)劃。

　　記者：北方市場是中國對蝦種苗業(yè)未來的增長點，未來您打算如何開拓北方市場？

　　PatrickWaty：實際上，我們一直在觀察和調研北方市場，也有初步的布局。對于一個新市場來說，Syaqua日夜快并不會貿然的進入，而是有充足的論證后才會行動，這也是基于對客戶負責任的態(tài)度。2017年，山東濱州市北海新區(qū)海緣養(yǎng)殖科技有限公司董事長就引進了500對日夜快種蝦，這也是Syaqua日夜快種蝦首次在北方市場亮相，在大汪養(yǎng)殖中總體表現不錯。此外，北方一些苗場也經過各種途徑從南方引進Syaqua日夜快蝦苗，在土塘精養(yǎng)模式中表現不俗。所以說，Syaqua日夜快對北方市場和客戶而言并不陌生。

　　今年，海緣董事長付瑞江再從泰國引進了660對日夜快種蝦，無論是種蝦和蝦苗的培育上，都收到了良好的反映。目前養(yǎng)殖數據已經陸續(xù)出來，收集后年底會給市場一個客觀的反饋。

　　當然，南方市場我們也不因此放棄，內陸市場也是我們的關注點，以及未來的室內循環(huán)水養(yǎng)殖市場，所以對于Syaqua日夜快來說其布局是全局性的，不會只局限于某個區(qū)域。

Syaqua日夜快的實驗室

　　記者：種蝦是一門全球性的生意，目前Syaqua日夜快在全球市場的布局如何？

　　PatrickWaty：我們正準備進入印度市場，另外，泰國市場也在我們考慮之中。我們在印尼和馬來西亞都有自己的苗場，自然也會有種蝦進入這兩個市場。但中國仍然是我們的首要市場，因為中國市場對Syaqua日夜快種蝦的基因比較接受，所以中國市場永遠是我們首要考慮的市場。

泰國Syaqua日夜快種蝦公司首席執(zhí)行官PatrickWaty（右2）、商務總監(jiān)VincentBee（右3）和中國區(qū)銷售總監(jiān)樂嘉騁（右1）助力“第八屆中國養(yǎng)蝦高手年會”

　　高抗種蝦的推出已在時間表上

　　記者：剛才您有提到Syaqua日夜快正在做高抗種蝦的選育，其推出市場是否有一個確切的時間表？

　　PatrickWaty：大概一年的時間。

　　記者：現在市場對于高抗的定義比較模糊，日夜快是怎么定義“高抗”的，標準是什么？

　　樂嘉騁：現在市場對高抗苗并沒有一個量化的標準，大概的理解就是長速慢，發(fā)病不會導致排塘，但是這個概念很模糊，蝦農朋友并不知道到底抗的是什么。但在我看來，高抗苗有一個共同的特點：蛻殼頻率慢，也就意味著遭受到病害攻擊和環(huán)境壓力的機會就少，發(fā)病自然就少。

　　PatrickWaty：Syaqua日夜快有一個疾病挑戰(zhàn)實驗室，該實驗室與多所大學有交流和合作。在未來的高抗種蝦選育中，我們會針對抗某一個病原進行選育，并給出相關的數據，抗什么都是有明確性的。

Syaqua日夜快全球業(yè)務分布供圖：泰國Syaqua日夜快種蝦公司

　　記者：現在高抗苗的市場競爭很激烈，一年時間會不會覺得太長？是否會擔心失去進入市場的最好時機？

　　PatrickWaty：我們并不會過多地關注別人在做什么，我們只關心我們的種蝦是否真的能滿足市場的需求。在確定是否是蝦農所需要的高抗家系之前，我們會做很多選育測試。當測試結果足夠滿意時，我們才會推出，也是對蝦農負責的表現，只有這樣才能稱之為真正的“推出”。

Syaqua日夜快集團

　　不只是賣種蝦，賣的是解決方案

　　記者：對于種蝦質量表現不穩(wěn)定的情況，Syaqua日夜快是如何解決的？

　　PatrickWaty：這些問題我也有了解到，但幸運的是與種蝦的基因沒有關系，是水處理的問題。我是做水處理出身的，現在我們可以很負責任地對外界說，這些問題我們都已經解決了。未來，我們還會盡最大的努力專注在種蝦品質上，包括運輸、水處理、餌料等等的細節(jié)的升級，將會使我們的種蝦表現更加穩(wěn)定。

　　記者：Syaqua日夜快有兩個種蝦基地，分別在美國和泰國，這兩者有何區(qū)別嗎？

　　樂嘉騁：其實兩個基地的種蝦是一樣，基因也是一樣的，只不過是養(yǎng)殖的方式不一樣，美國基地是循環(huán)水養(yǎng)殖，泰國采用的是非循環(huán)水養(yǎng)殖模式。

　　記者：據悉，Syaqua日夜快集團也推出了微膠囊料，目前的發(fā)展情況如何？

　　PatrickWaty：據我所知，由于技術、工藝要求高，全球能研發(fā)生產微膠囊飼料的公司只有3-4家，Syaqua日夜快集團是其中一家。微膠囊飼料看起來像粉末，其實飼料有一層膠囊包裹著，膠囊也可以被動物消化吸收。一粒飼料直徑只有50微米左右，里面包含有蛋白質、維生素、礦物質、DHA、EPA等30多種營養(yǎng)成份。由于有一層膠囊保護，營養(yǎng)成分不會溶失在水中，大大提高了飼料的吸引利用率，在水中的穩(wěn)定性更高。我們公司研發(fā)的微膠囊飼料可用于替代傳統的蝦片，根據我們的數據統計，使用Syaqua日夜快微膠囊飼料育苗，出苗率可以提高10%-20%，使用量較蝦片減少20%，而且不污染水體，性價比很高。目前我們的微膠囊飼料在印度銷量非常好，增長非�？�，現在國內很多育苗企業(yè)也表現出極大的興趣。

　　此外，我們也在研發(fā)種蝦人工配合飼料，用于替代青蟲、紅蟲、魷魚等生物餌料，該種蝦人工配合飼料不含有EHP等病原體，對生物安全有很大的保障作用。我們的目標是100%取代生物餌料，推動育苗業(yè)的升級。

　　可以說，目前世界上還沒有任何一家企業(yè)既選育種蝦，同時又研發(fā)生產育苗料和種蝦料的，而且同時經營著苗場，Syaqua日夜快是唯一的一家，這也是Syaqua日夜快最大的優(yōu)勢：對對蝦種業(yè)產業(yè)鏈有著非常全面、深刻的理解，我想，這也是日夜快能在市場上保持活力的原因所在。

Syaqua日夜快集團微膠囊料

　　記者：未來2-3年，您對Syaqua日夜快的發(fā)展會有什么計劃？

　　PatrickWaty：我剛接手這個工作的時間并不長，目前所有Syaqua日夜快在中國的業(yè)務市場都需要跑一跑，才可以制定后面的計劃。但相信我們，日夜快對中國市場是百分之一百的重視，未來肯定還會有深層次的合作和發(fā)展。

　　我們不只是賣種蝦，我們賣的是解決方案。我在水產行業(yè)已經25年了，一直與“水”打交道。動物在水里生長，除了飼料、動保，水處理才是核心，但很多人卻忘了這點。這也是我們的強項，我們在海外有很多資源，通過整合這些優(yōu)質資源，為市場提供全面、及時的解決方案，而能提供綜合解決方案的企業(yè)，未來的競爭力會更強。