上周，湛江國聯水產開發股份有限公司的美國子公司Sunnyvale Seafood Company（SSC）發生了管理層的變動，曾任SSC公司副總裁的Jeffrey Sedacca先生晉升為總裁；原公司總裁Kevin Tang擔任副總裁，負責營銷和業務發展；原負責全球供應鏈的高級副總裁Michael Pashos擔任公司COO。

　　新總裁Jeffrey Sedacca告訴UCN，重組管理層是公司計劃擴大美國和加拿大市場銷量的第一步，第二步公司將招募更多銷售人員，將業務團隊從15人增加到20人。

　　“我們考慮在多個國家和地區增設業務代表，誠邀在零售和餐飲界有著豐富人脈、對進口貿易與產品有著深入理解的人士加入我們。另外，我們還準備在加州舊金山灣區招聘銷售員，拓展本地客戶關系。”Sedacca說。

　　SSC公司目前是北美十大蝦產品進口商之一，在美國擁有70多位職員和5處辦公地點，包括加利福尼亞州、得克薩斯州、新澤西州和佛羅里達州。

　　Sedacca認為，SSC公司現有的員工在行業內擁有廣泛的經驗，是為客戶提供的一種重要資產。“我們擁有數位35年以上工作經驗的管理員，不僅是貿易，我們在各方面業務都很出色，包括船只運營、養殖、加工和市場。我們還有一批年前的團隊，他們的年齡在30-40歲，有些是海產人的后代。”

　　據美國國家海洋與大氣管理局（NOAA）數據，今年前七個月全美共進口361,002噸蝦產品，價值30億美元。相比上年同期，進口的增量不到1%，但均價卻下降了9%，意味著美國的蝦市可能已經飽和。

　　但Sedacca并沒有被這個現像嚇到，他認為如今美國的蝦市與其他商品市場一樣，“最終會以供求關系為準。”

　　“市場動態通常會被某些因素扭曲，平衡和可持續市場的自然調節進程會被延遲。目前來看，市場似乎是供過于求的，一旦大量印度加工廠上線，短期內原材料就不足以支持加工廠正常運作。結果就是原材料的成本與市場價格不相匹配。”

　　“歷史上，這種現象自己會修正，要么是原材料產量增加滿足加工廠需求，要么加工廠在消費者能夠承受的成本范圍內開始囤貨。”他說。

　　除了增加銷售人員外，Sedacca表示他還在考慮擴大分銷業務的規模，增加產品范疇。去年，SSC公司實現營收2.79億美元，其中80%來源于蝦類，其他的部分源自羅非魚和鯰魚產品；該公司還在加利福尼亞州擁有冰鮮和冷凍貝類和魚類的銷售業務。

　　Sedacca認為，海產行業將迎來一波投資并購潮。“美國的‘海產品進口監控法案’（SIMP）對產品透明性提出了極高的要求，還有產品的安全和市場風險管理，這一切的因素都將促進這一趨勢（投資合并）的發展。傳統供應鏈是十分零散的，并不能在新法規、重品質的大環境下可持續發展。”

　　“國聯作為飼料、種苗、養殖和加工界的領軍者，在這種投資整合的大趨勢下擁有獨特的優勢。”Sedacca說。

　　今年七月份，國聯水產投資400萬美元收購印度安德拉邦蝦企Royale Marine IMP-EX 25%股份，成為其第二大股東。國聯水產公告稱，本次投資是公司實現全球化運營的重要舉措，有利于公司深化全球供應鏈建設，加快公司全球供應布局的進程。

　　Sedacca表示，國聯收購印度公司對其北美市場業務是一個利好的信息。“相比做散貨貿易，一旦你更好地控制了供應鏈，你的服務能力就能得到提升；你的供應鏈可見度越高，你的質量能保障，持續性風險就越低。”

　　此外，SSC公司正漸漸地減少從中國進口蝦產品。“2017年和2018年初，中國的進口量占Sunnyvale蝦類銷量的30%，現在這個比率大幅減小。印度、印尼、越南、厄瓜多爾和墨西哥的產品占Sunnyvale美國市場銷量的主體。”Sedacca說。

　　“我們不希望自己僅被稱為一家中國供應商，我們要做的是全球供應商。”Sedacca說。