俄羅斯漁業公司(RFC)將集團總部從莫斯科遷往符拉迪沃斯托克，改組銷售團隊，尋覓中國合伙人。

　　作者/ Tom Seaman

　　編譯/ 胡路怡

　　對于俄羅斯漁業公司(RFC)來說，2020年注定是不平凡的一年。

　　10月18日，俄漁通過附屬公司Russian Crab Group投資了338.5億盧布(5.34億美元)，從政府購得9,450噸蟹類(含所有海水蟹類商業品種)捕撈配額，加上先前持有的約2,500噸配額，公司的蟹類產量將占俄羅斯總產量的15%。

　　在俄政府推行的“投資配額”制度體系下，俄漁是最積極踐行政府政策的企業，大筆資金投入到捕撈船和加工廠的建設中，而為適應供應鏈發展需求，俄漁將集團總部從莫斯科遷至符拉迪沃斯托克。

　　俄漁CEO Fedor Kirsanov告訴UCN：“符拉迪沃斯托克距離莫斯科有7小時的時差。先前我們的總部設在莫斯科，為的是吸引優秀人才;現在要搬遷到遠東地區，也是為了業務發展。我們很快就將進入下一階段的進程，抓緊落實項目至關重要。”

　　“明年，我們公司的捕撈總產量預計在33-34萬噸左右，核心業務(狹鱈、真鱈等)發展勢頭良好。H&G狹鱈原料價格比我們預期的還要理想，當前(25cm+規格)價格在$1,650-$1,700/噸，有的成交價甚至更高�！盞irsanov預計，明年上半年狹鱈原料價在$1,400-$1,500/噸，下半年漲至$1,600-$1,700/噸。

　　“PBO產品(pin-bone out)預計將在$3,600/噸以上，明年的漲幅大約$100-$150/噸。”Kirsanov認為，白魚價格上漲將是一個全球的趨勢，公司應該趁熱打鐵，在價值鏈下游找尋新突破點。

　　為爭取海外客戶，俄漁聘用前Regal Springs公司羅非魚資深業務員Soren Dalsager管理公司的國際銷售;此外，俄漁業希望能在中國尋覓一家戰略合作伙伴，開發俄羅斯狹鱈和鯡魚產品的市場。

　　“我們要在中國找尋貼近消費者的合作方，青島漁博會期間我們可能要對外宣布一些信息，主推高品質、野生狹鱈和鯡魚，同合作方共同開發這個新市場。”Kirsanov說。

　　階段性成就

　　“2019年，我們取得了很好的成績，2020年將會更好�！盞irsanov說，“我們正在落實組織運營層面的改革，重組銷售團隊，這方面已開始有所收獲�！�

　　本月，俄漁公司投資的一艘大型捕撈拖船(全長108米)在土耳其造船廠開建，加上在俄羅斯本土建造的拖船，未來幾年內要建造的魚類捕撈拖船多達11艘。

土耳其Tersan造船廠為俄漁建造的大型拖船

　　“新船內配備深加工設備，可生產PBO塊凍、速凍魚片和魚糜�！盞irsanov說，“2021年，我們將增加三艘新拖船，加工容量大大提升，魚片、魚糜產量達到5,000-8,000噸�！�

　　“在遠東地區，我們的新加工廠明年開業，日產量大約100噸。H&G狹鱈優先送至工廠加工成魚片，原料魚將漸漸被高附加值產品替代�！盞irsanov說，“另外，位于摩爾曼斯克的真鱈加工廠也將在明年一月份開始運營，日產量50噸。(下圖)”

　　除此之外，俄漁還將為剛剛購入的蟹類配額籌建10艘長度不低于50米捕蟹船，在競標后的180天內提交訂單�！斑^去的兩年，我們一直在積極籌備拓展蟹類業務，當時的計劃是投資10-16艘捕蟹船�！�

　　“只要在俄羅斯境內投資，我們所有船只和工廠都能獲得政府額外提供的‘投資配額’。”Kirsanov說。

　　“外界看來，我們太過注重造船建廠�！盞irsanov說，“其實不然，我們并非是一家只注重硬件投入的公司，我們的業務模式在變，一切都需要人力資本。我們建造的捕撈船要為船員配備最好的工作環境條件。”

　　“我們要吸引、培訓并留下優秀人才，這不是掛在嘴邊的，我們的確是這樣做的。明年我們將成立船員培訓中心，這個項目我們計劃了好多年了，所有人都為之興奮，但現在還不能透露太多�！盞irsanov說，“我們要做的，是改變人們對俄羅斯遠東漁業的認知!”