Maine Coast Shellfish公司被加拿大Premium Brands收購。

　　作者/ Jason Huffman

　　編譯/ 胡路怡

　　自去年中美貿易戰以來，美國緬因州龍蝦產業便噩耗不斷，先是競爭對手加拿大同歐盟的自貿協定生效，被奪去了大筆出口份額，后又遭遇惡劣的自然條件，下半年產量銳減30%以上。

　　美國海洋與大氣管理局(NOAA)統計，今年前九個月，美國僅向中國出口1,500噸龍蝦，價值2,790萬美元，量額分別較上年同期下降77%、75%。在歐洲市場方面，前九個月的出口量約2,100噸，價值3,620萬美元，量額分別下降55%、51%。

　　業務不理想，美國龍蝦界正經歷一波兼并與整合。去年九月份，加拿大食品加工企業Premium Brands Holdings Corp斥資7.53億加元(5.64億美元)收購波特蘭市大型龍蝦加工出口公司Ready Seafood，又投入1.2億美元擴建緬因龍蝦加工基地，購置最新設備。

　　今年十一月份，Premium Brands又宣布以1.76億美元收購另一家緬因龍蝦公司Maine Coast Shellfish 100%股權。

　　Maine Coast公司由美國商人夫婦Tom Adams和Sheila Adams于2011年創立，2016年銷售額達到5,500萬美元，被美國雜志評為5,000家發展最快的中小企業之一。Maine Coast的崛起離不開中國市場，這些年公司積極參加各大海產品展會，來回于歐美亞大陸，并專門聘請了華裔銷售員，通過微信推銷產品。

　　去年(貿易戰前)，Tom Adams告訴UCN，他的公司每年出口700萬磅龍蝦，大約一半賣往中國。

Maine Coast Shellfish總裁Tom Adams在波士頓暫養基地

　　今年，Maine Coast公司被收購后，Tom Adams將繼續留任總經理一職，他的夫人Sheila Adams繼續任銷售總監。

　　Maine Coast公司擁有45名員工，包括6名銷售員。公司在紐約和波士頓分別設有15萬磅、3萬磅的龍蝦暫養基地，產品出口至全球27個國家和地區。

　　Sheila Adams告訴UCN，“公司被收購后，將繼續獨立運營。波士頓基地距機場僅五分鐘車程，只要收到訂單，我們可以立即發貨。”

　　此前，Maine Coast將Ready Seafood視為競爭對手，如今二者都被納入同一主人旗下，其關系由競爭轉變為合作。Ready Seafood擴產后，Maine Coast將負責產品的分銷。

　　美國緬因州龍蝦產季從七月份開始，十一月份結束。去年，緬因州龍蝦產量約5.4萬噸，今年的產量雖未完全統計揭曉，但捕撈業者向UCN透露，今年的減產量在30-50%之間。

　　緬因捕撈業者Frank Gotwals稱，波士頓龍蝦的船頭價從一周前的$4.25/lb漲至$4.50/lb，預計年底前將漲至$5.00/lb，今年的價格普遍比去年高$1.00/lb。像Maine Coast這樣的企業須花費更高成本采購原材料。

　　美國船頭價的上漲，推動批發市場的漲價。11月1日，新英格蘭市場上1.25磅活龍蝦售價逼近$10/lb，比去年同期高出20%左右。

　　“貿易戰打了18個月，我們迫切希望中國盡快消除進口關稅。”Sheila Adams說，“但我們也在積極調整自身，我們找到了一條靈活的途徑，讓我們保持逆勢增長。”

　　Sheila Adams沒有透露具體事項，但她表示開發新客戶是必不可少的功課。“我們花費大量時間跟新客戶打交道，尤其是對于那些走量的客戶，我們要盡最大努力將他們拉到我們的陣營來。”

　　“美國龍蝦仍然具備一定出口優勢，這些又都是我們擅長的。我們擁有整個產業最大、最優質的設施，擁有經驗豐富的團隊，沒有任何一家企業能在數量和質量上超越我們。”Sheila Adams說。