Sunnyvale CEO稱，公司市場業務將向全美各州及海外延伸，增加冰鮮海產品的營銷。

　　作者/ Tom Seaman

　　編譯/ 胡路怡

　　湛江國聯水產開發股份有限公司的美國子公司Sunnyvale Seafood Co.近期新招聘了兩位國際零售業資深人士，一位是前美國大型海產品進口經銷商Slade Gorton & Co, Inc.大客戶經理Vincent Serino，另一位是前美國蝦類進口商Ocean Garden Products片區銷售經理Charles Decker。

　　Sunnyvale Seafood CEO Jeff Sedacca先生告訴UCN：“我們準備開拓除蝦類以外的其他海產品業務，增設冰鮮、冷凍和附加值三文魚市場業務，我們的新同事Vincent Serino在三文魚板塊擁有豐富經驗。”

　　“我們期望擴大客戶基礎，Vincent的專長是零售，Charles擅長做綜合分銷。我們與經銷商保持長期合作，這個領域還要繼續開拓，隨著業務的增長，就更需要專業的人來做。”Sedacca說。

　　Vincent Serino在零售和餐飲服務行業有著30多年工作經驗，加入Slade Gorton以前，他曾在一家進口企業工作了15年。Charles Decker也是一位30年工齡資深人士，曾在皇家格陵蘭(Royal Greenland)和Neptune Fisheries公司擔任過要職。

　　另外，Sedacca表示，公司還為新增零售和分銷業務配備了多輛卡車和基層銷售員。“我們要走出加利福尼亞灣區，業務覆蓋到全美各州和海外市場。同時，我們也在尋覓業務收購的機遇，在加州灣以外的地方設立分支，增加冰鮮類海產品的營銷。”

　　目前，Sunnyvale擁有8輛卡車，很快將增加至10輛，2020年一季度末增至15輛。2019年，Sunnyvale實現營收2億美元，分銷業務占三分之一，Sedacca預計，今年的總營收將增長20%左右。

　　關稅、新冠疫情對市場的影響

　　2020年1月15日，中美簽署“第一階段協議”。但在此之前，官方并未公布協議內容及進口關稅細節。

　　“通常來說，每年的十月和十一月是銷售的旺季。但去年的這段時期，我們的銷售情況不太理想，等到十二月份才出現積極的轉變。或許是出于關稅問題的考慮，很多買家年底開始大量進貨，其中也包括了某些大客戶。”Sedacca說。

　　“結果便是，現下美國庫存量非常高，大部分冷庫都是量出而入，出幾條貨柜后才進一兩條。”Sedacca說。

　　而目前，中國境內爆發的新型冠狀病毒疫情更是嚴重制約國內的消費，進口商春節期間便開始陸續退單，海鮮批發市場冷冷清清。

　　“在中國，春節之前蝦價就開始下跌了，尤其是帶頭帶殼整蝦(HOSO)，41-50頭/kg去頭帶殼蝦(HLSO)進口價從$6.50/kg跌至$6.20/kg。”Sunnyvale總裁Kevin Tang說。

　　對于原本低迷的市場，肺炎疫情無疑在傷口上又撒了一把鹽。

　　Sedacca指出，在美國，冷凍蝦進口價格跌至$3.05/lb，有的客戶甚至希望低于$3/lb價格拿貨。“我并沒有看到價格好轉的跡象，即便在供給相對短缺的二、三月份。”