▲ 陳波

2020年初，陳波身穿白襯衫，出現在廣東省珠海市桂山島的客運碼頭。今年35歲的他，看上去比實際年齡更小一些，不像商人，更像是常年居住在桂山島的本地人，從客運碼頭走路到他公司僅僅需要5分鐘，這期間他與兩名路人熟悉地打招呼問候。

“我在這個島上呆了9年。”他說。

畢業之后，陳波進入國企又辭職創業，折騰了幾年，終于在2010年來到桂山島，從此“扎下了根”。

“勇敢的創業者”
從國企辭職 下海創業

2007年，學習港口管理專業的陳波面臨畢業，幸運的是，幾乎沒遇到什么挫折，畢業后，他順利進入國企上班。

半年左右，沒有挑戰性的、相對重復的工作逐漸讓陳波失去熱情，思來想去，他決定辭職。隨后，陳波選擇了自己相對熟悉的領域創業，圍繞著進出港業務，第一次嘗試自己當老板。

“可能當時太年輕，社會經驗不足，第一次創業失敗了。”陳波回憶起往昔，創業失敗后他還折騰了一段時間，又獨自去過澳門找工作，但都沒有堅持太久。

2010年，在機緣巧合下，陳波來到桂山島。“我剛來桂山島時，這里還是個行政島，完全沒有發展旅游，直到2016年，桂山島才真正打開門，發展旅游產業。”

從國企辭職、再到桂山工作，陳波稱自己是最早“進去”，又最早“出來”的，最終，他在桂山鎮資產經營中心總經理的職位上，堅持下來。

“漁民的代言人”
正式投身休閑漁業產業

2017年是桂山島發展旅游的第二年，鎮政府大力扶持海島旅游、休閑漁業產業的發展，讓陳波看到了希望。

這一次，陳波像十年前一樣，毅然辭去了令人羨慕的桂山鎮資產經營中心總經理職位，擔任起珠海市眾歸休閑漁業有限公司（以下簡稱眾歸公司）的負責人，并開始帶領漁民轉型致富。

據了解，眾歸公司是由桂山鎮的桂山村和桂海村村集體成立的，2017年11月注冊，2018年3月正式掛牌營業�！澳菚r候，公司也就只有2個人�！标惒ㄕf。

雖然人員有限，但工作刻不容緩。上崗后，陳波沒有急于找項目，而是扎扎實實做了幾個月的調研。他發現，近海捕撈和養殖是桂山鎮的傳統產業，由于近年來近海魚量急劇減少，加之油補逐年遞減、海域使用金或將升高等諸多不利因素影響，導致村中企業模式亟待轉型。

“當時，桂山在大力發展旅游業，我們就想將傳統漁業和現代旅游結合起來，利用漁民優勢，想清楚漁民手里有什么，再有針對性地發展。”陳波說。

基于這樣的思路，很快，陳波帶領漁民開辟了桂山環島游、海上風車游、漁排漁家樂以及海釣課堂等一系列新玩法。2019年陳波還利用官網、公眾號、小程序等線上推廣加上漁民線下的推銷機制，在6~8月的3個月時間內，營業額達到20多萬元，公司的每戶漁民平均每月額外收入達13000余元。“現在我們旗下的漁民熱情很高，都是我們的分銷商，每有一單游客，便能得到10%的提成�！标惒ㄕf。

“不以賺錢為第一要義的商人”
將海釣營收讓利 助力漁民轉產

從有想法到落實，陳波沒有一刻耽誤，2018年8月眾歸公司推出第一個旅游產品，2018年10月，陳波就“盯”上了海釣這塊大蛋糕。

“當時鎮政府非常支持這個項目，并撥款30萬元讓我們舉辦比賽�！标惒ㄕf，就這樣，匆匆籌備了兩個月，首屆桂山島國際海釣節拉開帷幕。

“第一屆我們對標了國家體育總局的賽事標準，包括賽程、獎金等，那年光獎金總額就設置了15萬元�！标惒ㄕf。第二年，海釣比賽不僅針對專業人士，更是增加了非專業比賽，更強調全民參與性。接連兩屆海釣比賽的成功舉辦，讓陳波及其公司獲得了大量海釣專業人士的認可，也積累了不少難能可貴的資源，僅僅靠發展漁排海釣這一項目就有將近100萬元的營收，但陳波卻將此讓利出去了。

“我們公司的第一核心目的是助力漁民轉產轉業，這是公司性質決定的，也是我想堅持的�！标惒ㄕf，眾歸公司是集體企業，這兩年的發展中，約9成資金都是來自區、鎮政府支持，如今的景象，是兩級政府引導和幫助的結果�！拔液芨兄x政府的決策，我們要做的，是當好執行者。”

作為商人，陳波帶領公司從2名員工發展為現今11名員工，2019年僅僅海上出游一個項目就盈利180多萬元，比上年的40萬元翻了幾番。但同時，作為一個在桂山島上工作了將近10年的“新島民”，陳波在成功經營的背后又有自己的堅持，他希望，漁民能夠不離岸、不離島地提高生活水平，他認為這才是漁民真正意義上的轉型。

采訪最后談及經營困難，陳波不以為然，在他看來，那些拿不下的項目、說服不了的合作者，都不算什么難題，只要花時間、花心思，都是可以解決的�！�2016年，桂山島游客總量才有7~8萬人，如今已高達20萬人了，我相信，未來桂山島還有很大發展空間�！标惒ㄕf。

│后記│

采訪期間，陳波表示，海釣課堂、漁民度假屋和自曬海產品是他通過挖掘漁民的自身優勢量身定做的，也最終實現了為漁民創收，這讓他深感榮幸。

我問陳波，你擔心這種和漁民合作開發旅游產品的模式被復制嗎，他很坦然地告訴我，他希望能總結經驗教訓，將這種合作模式打磨得更好，再分享給更多人。他希望有人復制，也希望更多漁民能因此順利轉型。

“東西放在那里不值錢，要動起來才值錢。一定要有胸襟去接受更多人，去打磨出更多的合作方式�！标惒ㄕf。

此刻的他，又從關心漁民轉型和生計的“島民”變成了那個成熟自信的商人。