后疫情時(shí)代，API公司計(jì)劃擴(kuò)大印尼市場銷量，無計(jì)劃開設(shè)海外基地。

　　作者/ Dan Gibson

　　編譯/ 胡路怡

　　三個(gè)月前，美國種蝦生產(chǎn)商American Penaeid公司(API)首次向印尼蝦苗廠出售第一批SPF(無特定病原)種蝦，打響了征戰(zhàn)印尼種蝦市場的第一槍，這也是后疫情時(shí)代API公司分化國際市場的重要一步。

　　API公司總裁Robin Pearl野心勃勃，他告訴UCN：“在印尼，API蝦苗的養(yǎng)殖表現(xiàn)‘不可思議’(Incredible)!第一茬的養(yǎng)殖進(jìn)入收獲期，未來幾周，我們將陸續(xù)獲取養(yǎng)殖情況的詳細(xì)數(shù)據(jù)及報(bào)告;目前有客戶再次下單，我預(yù)計(jì)我們將很快占領(lǐng)印尼市場，12個(gè)月內(nèi)成為主要供應(yīng)商!”

　　當(dāng)前，API公司是全球最大的南美白蝦種蝦生產(chǎn)商，總部位于美國佛羅里達(dá)。今年，API 公司計(jì)劃出口33萬尾SPF種蝦，95%出口中國。

　　“今年因?yàn)橐咔椋�我們的銷售預(yù)計(jì)與去年相當(dāng)。明年起，我們將增加20-25%銷量，賣出40萬尾不在話下。種蝦市場就只有那么大，但我認(rèn)為我們還有10萬尾銷量增長空間。”Pearl說。

　　“3、4月份，全球種蝦市場基本陷入了停滯，7、8月份開始，亞洲客戶訂單回流。當(dāng)下正是市場旺季，特別是中國。”Pearl稱，據(jù)中國客戶反饋，近期白蝦養(yǎng)殖狀況良好，生產(chǎn)計(jì)劃提前進(jìn)行，以往的訂單在11、12月份才拿到，今年提前到了10月份。

圖：API

　　繁殖率低，存活率高

　　Pearl稱，API種蝦的特點(diǎn)是繁殖率較低，但蝦苗存活率高。站在市場角度，這或許是一把雙刃劍，API產(chǎn)品備受一些市場歡迎，但同時(shí)也在失去一部分市場份額。

　　“最近一兩年，我們一直在開發(fā)新市場，比如印度、越南、馬拉西亞，甚至是對SPF不屑一顧的厄瓜多爾。特別是印度，我們?nèi)ミ^很多次，花費(fèi)了很多時(shí)間，但很可惜，成效甚微。我們預(yù)計(jì)，印度市場銷量可能最終要轉(zhuǎn)移到印尼。”Pearl說。

　　“印度政府要求每家孵化場建立隔離區(qū)，所有進(jìn)口種蝦均要接受隔離。這聽起來像是一件好事，但事實(shí)上，蝦苗廠購進(jìn)種蝦的數(shù)量受到了約束，蝦苗廠根據(jù)蝦苗產(chǎn)量來盈利，所以他們偏向于采購繁殖率較高的品系，以實(shí)現(xiàn)利益最大化。”Pearl稱，“但我們的優(yōu)勢是蝦苗存活率，而非繁殖力。”

　　“四年前，我們剛剛進(jìn)入中國市場時(shí)也遇到類似情況，我們收到許多客戶投訴，說我們的蝦苗長速太慢。當(dāng)時(shí)，似乎所有人都認(rèn)為，蝦苗當(dāng)然是長得越快越好，因?yàn)轲B(yǎng)殖周期太長容易引發(fā)疾病，導(dǎo)致全軍覆沒。”Pearl說。

　　“后來，我們根據(jù)需求進(jìn)行了遺傳改良，選育時(shí)注重生長速度。現(xiàn)在，又有養(yǎng)殖戶抱怨說我們的蝦苗生長太快了，他們反而覺得，長得快的蝦苗更容易發(fā)病。有的人總認(rèn)為，生長速度與疾病抗性不可兼得，得到一個(gè)優(yōu)勢就要失去另一個(gè)。但我想說，我們相信生長速度與抗性不存在矛盾關(guān)系，我們完全可以做到既長得快，又具備抗性，這也是我們致力于實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。”Pearl說。

　　無計(jì)劃開發(fā)海外繁育基地

　　今年疫情以來，國際空運(yùn)成本大幅上漲，從佛羅里達(dá)至亞洲的運(yùn)輸成本從$6-10/尾漲至$20-25/尾。

　　Pearl稱，先是中國實(shí)施封鎖，后來印度也開始封鎖，幾個(gè)月內(nèi)，種蝦貿(mào)易幾乎停滯，因此運(yùn)費(fèi)上漲并未對實(shí)際業(yè)務(wù)造成太大影響。

　　盡管如此，API公司暫時(shí)沒有在海外開設(shè)基地的計(jì)劃。Pearl相信，種蝦的主要成本在于遺傳基因本身，而非運(yùn)費(fèi)。

　　“打個(gè)比方，我們的種蝦售價(jià)是$65/尾，要把它養(yǎng)到繁殖規(guī)格，這一大筆成本是不可減免的。假如正常時(shí)期運(yùn)費(fèi)是$5/尾，即使在非常時(shí)期漲到$10/尾，你也省不了多少錢。即便我們把基地搬到印度，蝦苗廠也還要支付$50-$60/尾。”Pearl解釋。

　　另外，Pearl堅(jiān)信某些國家的客戶更相信進(jìn)口品質(zhì)，“在中國，養(yǎng)殖戶對本地種蝦信任度較低，印度也是類似，因?yàn)榭蛻粜枰�的是一種品質(zhì)保障。只要貼有美國佛羅里達(dá)或者是夏威夷的原產(chǎn)地標(biāo)簽，那他們就認(rèn)為是真貨，就能贏得養(yǎng)殖戶的信任。”