“今年海盟冬棚蝦苗供應量為12億尾，目前預訂量超10億尾。”10月2日，廣東海盟海洋生物科技有限公司（下稱海盟）2023珠三角客戶答謝會在廣東省江門市大鰲鎮隆重舉行。為了確保冬棚能拿到優質蝦苗，珠三角地區的養殖戶預訂海盟蝦苗熱情空前高漲。

海盟董事長陳金燕致辭

據統計，參與現場預訂客戶約1000人，人均訂苗量約達100萬尾，訂苗成績奪人眼球。會上，海盟董事長陳金燕表示，這次珠三角冬棚小苗將由珠海三個標粗場統一規劃生產，保證蝦苗穩定供應。目前海盟在珠三角地區建立了超150人的資深服務團隊，服務水產養殖面積超3.2萬畝，并且用越來越多的成功案例驗證了海盟的成功模式。

海盟技術總監趙運添致辭

為助力廣大客戶迎來2023年冬棚蝦豐產豐收，海盟成立技術員方案落地和專業水平監督專業巡視組，建立自動軟件監測系統，增強與客戶互動，已經從單純的選苗模式升級為選苗、飼料、動保、檢測“四位一體”戰略布局珠三角對蝦市場。

“四位一體”戰略布局對蝦產業鏈

會上，海盟曬出了2022年冬棚蝦靚麗的成績單。2022年，海盟提出了對蝦畝產2000斤的目標，萬斤俱樂部客戶量達到202個，對蝦畝產超2000斤的客戶達到291個，畝產超3000斤的超過26個。在此基礎上，海盟提出了2023年冬棚目標是要全面實現畝產超3000斤。

“珠三角是海盟的主戰場，也是海盟的根據地，具有重大的戰略意義。”海盟總經理莫智常表示，海盟蝦苗只是綜合服務載體，火爆的訂苗現場以及靚麗的訂苗數據看似海盟蝦苗的成功，實則是海盟選苗、飼料、動保、檢測四位一體整體戰略布局的一種探索。

目前各大集團飼料企業已基本完成苗種、飼料、動保的產業鏈布局，逐步在市場上展現出產業鏈疊加的優勢。飼料、動保、蝦苗等各大板塊的競爭加劇，讓專注單一板塊的中小型飼料或者動保企業利潤空間縮減，而他們向苗種板塊延伸都有一定的難度。海盟經過多年的積累，已經具備為這些中小型企業提供定制化蝦苗的解決方案，專門為珠三角客戶定制適合其養殖區域的海盟蝦苗，然后疊加海盟的動保技術服務和海盟檢測中心，實現好蝦苗+動保服務＋檢測的配合，大大提高了客戶的整體成功率。

飼料占到對蝦養殖成本60%以上。為滿足養戶對飼料穩定的訴求，2023年海盟選擇和廣東聚優海洋生物科技有限公司合作，打造屬于自己品牌的飼料產品，而且專業的平臺幫助海盟篩選飼料，可以幫養戶養出高產大蝦。作為一種新的飼料營銷方式，“篩選飼料”是飼料傳統經銷模式和廠家直銷模式的一種有效補充，讓海盟更加確定為企業定制蝦苗的可行性。

種苗、病害嚴重制約產業發展

冬棚蝦是珠三角養蝦群體最能賺大錢的一造，也是海盟最重視的主戰場。在冬棚蝦投苗前，每年海盟都會舉辦客戶答謝會暨蝦苗預訂會，為廣大養殖戶做足冬棚蝦準備。

早在2020年，海盟就開始冬棚苗現場預定模式，2020年冬棚蝦苗訂單2.3億尾，2021年4.85億尾，2022年9.33億尾，2023年預計超10億尾，訂單量逐年飆升，海盟模式經受住市場多次考驗，也讓業界刮目相看。

當前制約對蝦養殖業發展的最大瓶頸依然是種苗和病害。“目前國內年生產的5000億尾小苗，按照每千克70尾計算，實際商品化的蝦約為1150億尾，按照70%的成活率計算，需求約為1650億尾，也就是說，生產過程中，病害和環境脅迫損失了約77%的蝦苗。”國家蝦蟹產業體系體系首席科學家、中山大學教授何建國說。

值得注意的是，在活動現場，不少紅木家具轉型養蝦的群體表現尤為搶眼。這些規模化養蝦投資者具備較強的資金實力，對養殖新理念、新技術接受程度高，尤其看重海盟模式全流程服務，讓養殖新人避免踩坑并克服對模式行業的恐懼。海盟不僅抓住了這一批規模化客戶入市的紅利，更與這批養蝦投資者實現了共贏發展。盡管20022年以來，珠三角地區“玻璃苗”頻發，2023年上半年珠三角土塘精養先后暴發虹彩病毒、高致病性弧菌、對蝦白斑綜合癥等問題比較嚴重，成功率不到三成。但其中不少人第一年跟著海盟養蝦就能賺錢，更加堅定了他們跟著海盟一起合作共贏的決心。

打造最強P5蝦苗供應鏈

“整體來說，蝦苗行業整體的產能是過剩的，但由于苗企與養殖端無法實時匹配，供應鏈與訂單無法同步協調，時常出現堵苗，偶爾也會出現缺苗的現象。”莫智常表示，堵苗和缺苗都不利于行業的長期發展，中國蝦苗行業需要有企業來重新整合蝦苗供應鏈，讓上游生產企業與下游養殖端實現充分對接。海盟正是看到這樣的機會，才推出篩選苗的理念，這也是想要打造最強P5蝦苗供應鏈的基礎。

海盟蝦苗發展部經理利摯做《海盟蝦苗》報告分享

在活動現場，海盟蝦苗發展部經理利摯表示，海盟蝦苗的篩選體系的養殖核心是良種先行，海盟深度沉淀打磨28項篩選蝦苗體系，全程可追溯，致力于打造中國最強的P5蝦苗供應鏈，讓供需雙方贏在合作起點。同時，海盟蝦苗是通過種蝦同源識別，幼體變態跟蹤流程，蝦苗營養強化，專業的水產養殖技術，優中選優，篩選出合格、合適、強化的好蝦苗。

據介紹，海盟蝦苗是清清楚楚的種、干干凈凈的苗，通過標粗以及模塊化雙控養殖系統，實現常態化高產大蝦。“海盟有資格，也有能力陪伴大家實現更穩、更快、更大、更高產的目標。”利摯說。

海盟董事長陳金燕、海盟技術總監趙運添以及來自珠三角地區的經銷商、養殖戶代表約1000人參加了答謝會。