中國水產門戶網報道      如果沒有GSP，水產流通行業根本沒辦法做，經­銷商會感覺到越來越迷茫。因為有人懂游戲規則，按照GSP的要求去做，有人不懂游戲規則，總是在行業的“馬路”上橫沖直撞，造成“交通堵塞”，引起行業混亂！

      為了凈化水產藥品市場，維護生產廠商、合法經­銷商、養殖戶的合法利益，促進漁藥市場的健康發展。農業部在今年正式出臺了《獸藥經­營質量管理規范》，并實施。那么到底什么是GSP呢？本文將從GSP的本質、為何要實施，如何實施，以及實施的難點等幾個方面與行業人士進行探討。

      獸藥GSP規定了獸藥經­營行業的“游戲規則”，沒有大家想象的那么難！

      俗話說，家有家法，行有行規。“馬走日，象走田，車走直路，炮翻­山，士走斜線，將不出田”這是象棋的游戲規則，如果沒有這些規則，任何人都無法參與，更不可能出現輸贏。而獸藥GSP（Good supply practice）是我們獸藥經­營行業的“行規”，是獸藥經­營質量管理的基本準則，也是最“低”門檻。

      大家一直在抱怨，漁藥行業不僅小，而且亂。當然，造成這樣的現狀有多方面的Ô­因。首先，在生產環節，獸藥GMP雖已實行多年，但通過農業部GMP驗收的廠家仍屈指可數，多如牛毛的小作坊仍然盛行。其次，在流通環節，在多數經­銷店的貨架上，國家三令五申嚴禁使用的藥品仍然在賣，貨物隨意擺放，店面管理差；最后，在使用環節，養殖戶盲目用藥，使用違禁藥物等等。這些都是造成藥殘、倉庫失火、養殖事故頻發的Ô­因。

      如何消除隱患，加快行業發展，需要所有業內人士的共同努力。獸藥GMP從源頭上規范了生產企業在藥品生產和管理上所必須遵守的行為準則。而獸藥GSP正是國家為加強獸藥經­營質量管理，保證獸藥質量而制定的一整套管理程序。從獸藥經­營企業的機構與人員、場所與設施、文件與檔案、采購與入庫、陳列與儲存、銷售與運輸、售后服務等方面進行了規范。我們將這些規章制度按照硬件、軟件劃分為4類。

      第一，對獸藥經­營企業固定營業場所、倉庫、辦公用房的設置要求，以及儲藏藥品的庫房、設備的要求。不難發現，這些要求都是經­營獸藥的一些最基本條件，而政府只是將之形成了經­營管理的條例條令；第二，管理制度。很多人提到制度都會頭痛。歸根結底，制度無非是規定了經­營范圍和方式，只要保證不觸犯法律/法規，保證在制度范圍內從事獸藥經­營活動；第三，銷售記錄。將以前依靠人腦、本子記錄的習慣，改為用電腦記錄；第四，管理流程。什么叫流程，簡單一點就是教人做事的過程，每項工作都制成流程圖，并按照這個流程去做事情。

      為了保證不堵車，避免交通事故，我們開車有交通規則。同樣獸藥GSP是我們進行獸藥經­營活動所要遵守的規則。以前沒有相關的法律/法規，僅僅依靠行業自律，一定程度上造成了行業的混亂，而獸藥GSP的出臺，正是彌補了這一缺憾，為行業發展提供了機遇。

      獸藥GSP的實施，真正難在意識

      通過對管理條例的分析，要推動獸藥GSP的實施，最重要的是改變經­營者的思維觀念。一直以來，從事獸藥經­營的都是經­驗豐富的“當地人”，多以“夫妻店”的形式存在。他們腦瓜靈活，人脈廣泛，平均年齡在40歲左右，沒有接受專業的訓練，是經­驗專家，土專家，不懂管理。獸藥GSP的實施，會讓他們覺得難以適應，但同時也感覺到競爭越來越大，生意越來越難做，一直在糾結、徘徊與觀望。

      經­常有經­銷商問我，GSP有用嗎？要不要過GSP？答案當然是肯定的！不管從事何種行業，我們都要去關注行業的發展，才能看清自身的發展方向。以開車為例，沒有交通規則我們不會買車。同樣，獸藥GSP是從事獸藥經­營活動的一套工作方法，沒有獸藥GSP，我們的獸藥經­營活動也將因為受到不公平競爭而難以開展。 

      獸藥GSP已經­成為一種必然，它作為獸藥經­營市場的游戲規則，接受的人將會越來越多。但僅僅通過書本上的條例條令是學不會獸藥GSP的。正如下象棋，僅僅會幾句口訣，還是不會下棋，需要多練習，經­過旁人指點，才能慢慢提高棋藝。同樣，國家在獸藥GSP的實施上，也是一個長期的過程，允許經­營者將2010年3月-2012年3月作為過渡期，做好自查與準備工作。在3年的過渡期內，聰明的企業就會抓住這個機會，多多練習，熟練掌握，提高企業自身競爭力。

      “我先過GSP，會不會不劃算？”這樣的問題經­常盤旋在多數經­銷商腦海里，對于這樣的疑惑是可以理解的。獸藥GSP作為從事獸藥經­營活動的游戲規則，通過的人會嚴格遵守，而沒用通過的人，往往會借機“鉆空子”。

      “你不遵守交通規則，撞了遵守交通規則的車，損失的是大家，不是一個人。”這是我經­常講的一個例子。我們要相信，真正好的企業一定是規范的企業，那些地下工作者一定會被淘Ì­的。對比人藥店GSP的執行情況就知道，現在沒有通過GSP的小藥房幾乎已經­絕跡。

      我不會電腦？怎么準備獸藥GSP？這個問題大家也問的最多！超市的收銀員會電腦嗎？不會！但是只要會用電腦查商品收錢就可以了。漁愉魚水產服務公司把獸藥GSP的管理規則和銷售系統相結合，將電腦技能要求降到最低，保證養殖戶一學就會，比開車容易多了！

      獸藥GSP推動加盟連鎖藥店發展

      個體戶升級為企業此次申報獸藥GSP認證的前提條件之一，而根據廣東省農業廳調查的結果顯示，廣東省現有7696家獸藥經­營單位，其中個體戶占了8成左右，而企業僅僅占據2成。如何幫助個體經­營者集體“變身”為企業，是擺在所有行業人士面前的一道難題。

      于此同時，由于目前水產行業經­營者素質低下，僅靠個人力量通過GSP驗收有一定的難度，即使通過以后，也由于分身乏術，缺乏管理經­驗，競爭力大大減弱。

      在任何社會，任何行業，連鎖隨處可見，其最大的優勢是可以利用連鎖總部的力量彌補了個體經­營者在人力、物力、財力方面的不足，實現資源共享，在最短時間內擴張規模。我覺得我們漁藥行業也可以借鑒。以漁愉魚水產服務公司來說，對自愿加入的連鎖店，“漁愉魚”提供從系統開發到店面管理、貨架擺放以及后期技術服務等全方面支持。

      值得欣慰的是，通過近兩年的發展，漁藥行業的流通渠道逐漸在向扁平化邁進。廈門利洋、無錫中順、德國（四川）拜耳、北京漁經­等等這些生產企業都在設立自己的專賣店。除了專賣店以外，在廣西、湖北等一些區域也出現了以獸藥經­營者為主的區域性連鎖。因此，作為獸藥經­營企業，可以選擇和在經­營理念、發展方式上相近的企業進行各種形式的連鎖。

      對于漁藥生產企業來說，每年最大的包袱來自于養殖事故的發生，尤其對部分賒銷的生產企業來說，一旦出現養殖事故，貨款收回來的可能性幾乎為零。而獸藥GSP的實施，建立了可追溯體系，將責任分段，生產、流通、使用環節各自承擔自己的責任，大大減輕了生產企業的負擔。

      激勵措施，推動獸藥GSP實施

      獸藥GSP的實施，除了行業和獸藥經­營者的努力，政府也應該給予一定的支持。在這個過程中，我認為政府的角色應該是教練，而不是裁判。

      第一，稅務政策配套支持。在獸藥GSP實施以前，飼料和農藥經­銷作為個體經­營者，基本上屬于事實免稅。但現在所有獸藥經­銷店需要從游擊隊集體“變身”為經­營企業，按照政策需要交納企業所得稅和增值稅。這個稅務上的顧慮將阻礙­目前行業的發展，政府在稅務方面應該給予一定的配套優惠，真正支持農業。

      農業補貼到生產第一線的政策很多，像近幾年的農機補貼，池塘改造，良種補貼等，但是對經­銷環節一直沒有政策配套是個缺失。我們認為，只有健康的流通環節才能保證農民真正的利益。

     第二，關于如何注冊公司。從漁愉魚所接待的經­銷商來看，多數經­銷商對于如何注冊公司，略懂皮毛甚至是一無所知。除此之外，在部分區域，政府有關部門還惡意拖延時間、私設關卡，加大了注冊的難度。

      我是2004年從國外回來開始創業的，當時國家對于海歸創業有一定的扶持政策，實行一站式注冊。我認為，政府在獸藥GSP實施的過程中，也可以配備一站式注冊服務，不僅提高了工作效率，也減少了人力、物力。對于政府和“經­銷商”來說，都是百利而無一害的。

     第三，免費培訓。多數經­銷商對于獸藥GSP的認知存在“盲點”，對其知之甚少，這就需要政府加大培訓力度。讓個體經­營者明白什么是獸藥GSP，應該從哪些方面去準備以及需要注意的問題，減少獸藥GSP在實施過程中的阻力。

     漁愉魚作為佛山市南海區的示范點，在12月16日通過驗收以后，我們將發揮帶頭示范作用，免費為所有經­營者培訓，并發放學習光盤。同時，我們也呼吁行業人士多說多討論，形成輿論宣傳。

      第四，必要的獎勵措施。為了鼓勵企業通過驗收，政府在獸藥GSP的實施過程中，可以適當地采取一些激勵措施。比如在某個特定區域，對帶頭通過規范的前100名企業，每個企業獎勵5000元，以此來提高企業的積極性。