中國水產門戶網報道　　2011年，漁愉魚獲得1000萬風投著實震驚了行業內的大佬們。一時間，關于漁藥經營模式的探討風生水起，健談且笑靨如花的李悅悅一如既往地力推加盟連鎖，將之前曾備受爭議的漁經直銷等模式風頭直接蓋過。農財寶典記者在這一年甚至更長的采訪時段里，時常有人問起這么一個問題，到底怎樣的漁藥經營模式才是好模式？大而全且未知的問題，估計現在誰都不敢過早下定論。

　　模式的爭論早就存在，2007年，漁經宣布大幅度撤銷經銷商，采取直營模式開拓市場，并在隨后在多家行業媒體公開出廠價，試圖通過壓低成本的方式直接殺向產業鏈底端。然而想法實在美妙，效果卻不盡如人意。農財寶典記者調查發現，宣布直營為主的漁經在廣東的策略已經開始走向了初衷的反面，加盟店擴張速度遠遠大于直營店。蔣火金表示，下一年公司將會有新的動作。華南地區某大型漁藥公司老總說起此事時笑言，“蔣總隨時都有新動作的。”一年一個樣，說明了一個愛折騰的生活態度，然而思維轉變頻率之高也從側面反映了一個問題，漁藥銷售行業似乎還沒有哪一種模式是被證實高效且貼近實際。

　　一位不愿透露姓名的行業人士表示，未來的發展模式肯定是走現金的路線，肯定是質量上乘價格優惠的產品占領市場，這是無可厚非的事實。“什么都有弊端，最終還是要落到技術服務上面去。做好技術再去想賺更多的錢。”其實，廠家、經銷商、養殖戶之間，最終說到實處都是利益關系。而對于養殖戶而言，能夠把魚蝦養出來才是關鍵，不管你是直營模式還是加盟模式，沒有技術投入和服務投入，是不大可行的。

　　養殖戶看效果，經銷商則看效益。漁藥“蘇寧模式”可不可行，單從經銷商這塊來看，也已經開始出現分化。農財寶典記者在采訪過程中發現，對于資本運作這種新鮮的手段，很多行業人士還只是處在半懂不懂狀態。東莞某小型連鎖藥店負責人和記者聊起加盟模式時對上市充滿向往，如同看到了白花花的銀子擺在眼前一般。“我累死累活一輩子估計也趕不上人家上市后一次的運作。”當記者問及對此種銷售模式是否認可時，他表現出了一種捉摸不定的神情。“各種模式都在搞，我老老實實做好自己的事就行了。不過我想如果‘漁愉魚’真的通過這種方式上市了，以后它做什么就都很容易了，這對于本來資金就不是很充裕的漁藥行業來說是有很大的競爭力。”

　　對于當下的大肆加盟模式，也有人表現了明確的反對。佛山某資深漁藥店老板曾明確表示，雖然漁藥“蘇寧模式”很有吸引力，而且公司會在通過GSP上給予大力支持，給了經銷商諸多便利，但是是否加盟一樣要因人而異。“在我看來，如今加盟的模式更適合那種沒有經驗，沒有穩定供貨源，但是又想加入這個行業的人，對于我這樣和一些廠家有固定合作關系的老店，并不具備吸引力。”而另外一個必須引起加盟模式注意的問題，就是經銷商的利益問題，這里有個很直接的例子可供參考。江蘇百奧是原來是江蘇最大的漁藥廠，也是當時養殖戶都認可的,結果開了全國最早開連鎖店的模式，馬上有所有經銷商開始抵制，百奧也迅速倒閉。

　　李悅悅在接受農財寶典記者采訪時曾明確表示，“薄利多銷”一定會是加盟連鎖之后的選擇。“我們現在甚至還有虧本的藥在賣。”薄利多銷成為方向仿佛已經不容置疑，堅信此道的漁愉魚也誓死要完成在2012年首批布局2000家加盟店的艱巨任務，為加快進度，加盟費也由之前的5萬降低至1萬。

　　聚集人氣，搶得先機是所有模式的關鍵。日益激烈的競爭背后，是小型商家利潤逐步下滑，日漸淡出市場的現狀。據農財寶典記者了解，2001年時，一桶光合細菌的市場價超過60元，現在的售價只有20多元/桶，說明了漁藥市場長期“高額利潤”是不可能的，走“薄利多銷”是趨勢。“薄利多銷”主要依靠廠家支持，在多銷前提下，目前很多廠家知道單個商品賺0.2元比賺2元要好，因此對這種經營模式也很感興趣。所以多銷就要求經營的藥品數量大，品種齊全。漁藥“蘇寧模式”的漁愉魚深諳此道，據李悅悅透露，在發展加盟的同時，首要解決的問題就是增加和知名藥廠的合作，擴大經營的品種和范圍。

　　實際上，提問諸如“蘇寧模式”是否會成為漁藥經銷商的首選模式，本身就是一個偽命題，因為這個模式自身并沒有被證實切實可行，除此之外，相對于顯然還處在發展不規范階段的漁藥市場而言，各種途徑都有它存在的可能。漁藥市場發展經歷十多年風雨，目前更趨向“機制合理”化，行業對市場及貨源要求也迫使經銷更加規范，漁藥高額利潤已行不通了，把利潤直接讓給養殖戶，是擺在廠家和經銷商面前必須解決的問題。銷售模式本無好壞之分，只有適用之說。當我們詬病某一種模式時，我們也許就是這種模式的對立面，或以我們自己的學識、經驗而論，不認可這種模式。但是當下我們作為廠家或經銷商，最要緊的是要選擇適合自己生存的方式，選用對自己最有利的銷售模式。至于如何改革？采用什么樣的銷售模式？最終取決于廠家與經銷商博弈的結果。