中國水產門戶網報道漁藥經銷渠道觀察之一
“走鬼”塘頭打游擊 正規藥店檢查密

    塘頭開車銷售藥品的方式，被正規經銷商定義為“走鬼”。雖然他們在技術上和正規店存在一定差距，但是在經營上卻有自己的考慮。據《農財寶典》記者了解，“走鬼”銷售的產品以常見藥品為主，并且選擇和正規店同樣廠家的產品，然后通過價格取得競爭優勢。


    “和GMP的情況一樣，過了GMP的還不如不過的，過了還得應付飛行檢查。”這是GSP政策執行一周年后，眾多經銷商最大的感受。
    某經銷商曾一度偏激地對《農財寶典》記者抱怨，有法規沒人執行，黑店照樣賣，黑醫生沒法管，正規藥店的利益如何保障？
    政策導向從來都是好的，但是執行過程中的問題卻一次次地觸碰店主們的信賴底線。“走鬼”通過在塘頭游走牟利，業務員賺外快私下賣藥，給本來就因為GSP背負成本上漲的正規門店，帶來了精神上和物質上的雙重沖擊。
    “上個星期，我的店被抽查過一次，主管部門抽樣三種藥品，已經拿回去檢測了。檢查結果現在還不知道。”番禺某漁藥經銷商魏晨(化名)告訴《農財寶典》記者，過了GSP之后，對正規店的檢查很嚴格，經常不定期抽查。雖然從行業規范來說，抽查是好事。但誰也無法給所有藥品打保票，頻繁的檢查也給諸多正規店帶來一定煩惱。
    《農財寶典》寶典記者在采訪過程中發現，相對GSP政策之前琳瑯滿目的漁藥店貨架，如今的藥店貨架顯得冷清。很多藥店的貨架上只有3—5種藥品，更多的產品擺在了倉庫等一些隱蔽地方。按照GSP相關規定，正規漁藥店擺放的藥品不得少于3種，很多藥店干脆就執行最低要求。老板們這么做的主要原因，是擔心產品質量出現問題，遭受不必要的處罰。某位不愿具名的藥店老板向《農財寶典》記者抱怨，產品質量本來應該屬于廠家的問題，但是一旦出問題，卻要藥店承擔責任，這種做法不公平。“我拿的貨都是GMP正規廠家的正規產品，但誰也不能保證這批產品百分百沒問題。”
    水東某水產服務部負責人梁老板表示，現在自己店里已全部下架藥品類產品，僅擺放十幾個品種的非藥品。而當客戶需要購買時，則通過“靈活操作”的方式來滿足客戶需求。梁老板表示，自去年開始相關部門不定期的上門檢查增多，但這兩年養殖成功率低下，呆賬、壞賬等都使很多人沒心思去考慮如何通過GSP驗收。
    據華南地區某漁藥廠負責人透露，目前漁藥廠家生產的產品并非每批次都出具檢測報告，但是GSP對此要求又很嚴格，因此就可能出現好幾個批次的產品共用一個檢測報告的做法。“我們拿到的貨和檢驗報告經常對不上號，因此只能打時間差來應付檢查。”廣州某漁藥店老板對此表示很無奈。他所說的“時間差”，是指GSP規定的同種商品只需出具頭批檢測報告的規定，只要第一批產品在銷售完成后，就可以因此繼續銷售該產品。上述廠家也同時透露，基本上每個廠家都有一定比例的風險金，只要產品質量出問題，和經銷商溝通確認過之后，會主動承擔責任。
    建檔、入庫記錄以及不定期的抽查，無形中給眾多GSP經銷商帶來更多麻煩，也增添了心理負擔。除此之外，眾多以各種名義逃避GSP政策的賣藥形式，又讓藥店老板在銷量上遭遇挫折。魏晨介紹，自己在這一行做了很多年，本來希望通過政策規范帶動銷路，但實際效果并不明顯。“過GSP之后，成本明顯增加，但是銷量沒有增加。”被詬病最多的，是一些并未通過GSP的店面轉變銷售模式，以及業務員賣藥蠶食正規店銷量。
    據《農財寶典》記者了解，部分“黑店”（即未過GSP的門店）已經轉變門店銷售模式，通過塘頭銷售的方法維持經營，因為省卻了GSP嚴格規定所衍生的相關成本，以及門店租金、人工等費用，其所銷售的產品往往有明顯價格優勢。以阿維菌素（100ml/瓶）為例，《農財寶典》記者在廣州某地了解到，正規藥店售價基本在10元/瓶，但是養殖戶通過塘頭直接購買的直銷產品，只要8元/瓶。“都是同樣的產品，價格優勢就是最大的競爭力。”某經銷商告訴《農財寶典》記者，因為塘頭銷售模式大多在技術上不如門店實力強，養殖戶也清楚這點，所以經常出現養殖戶找到經銷商診斷魚病，然后拿著藥方找“黑店”買藥的情形。“正是通過這樣的方式，我們這里6成的銷量被‘走鬼’占去了。”
    塘頭開車銷售藥品的方式，被正規經銷商定義為“走鬼”。雖然他們在技術上和正規店存在一定差距，但是在經營上卻有自己的考慮。據《農財寶典》記者了解，“走鬼”銷售的產品以常見藥品為主，并且選擇和正規店同樣廠家的產品，然后通過價格取得競爭優勢。