山西漁藥企業在廣東經營多年，現在正試圖改變原有的經營模式。

　　從第一包漁藥在山西誕生，山西就和漁藥結下了不解之緣。山西漁藥企業在整個水產藥品發展的早期，其殺蟲、消毒類藥品就對整個水產行業的影響深遠。而山西的漁藥業務人員遍布全國各地，由于不同于同行的銷售模式和思路，讓他們成為了漁藥行業中的一個特殊群體。

　　1999年，24歲的符忠潤作為山西第一批來廣東的業務員中年輕的一員，第一年就銷了幾十萬元的貨。隨著銷量的不斷攀升，第二年，銷量就過百萬元，第三年、第四年，每年的銷量都是翻番的增長。2015年，符忠潤的經銷商發貨銷售額近2000萬元。

　　于是，符忠潤成為了山西漁藥行業的知名人物。“他不僅代理了山西諸多知名藥廠的產品，還在廣東有自己的微生態制劑企業——科斯力達。”這就是許多山西老板對符忠潤的介紹。

　　事實上，在廣東賣藥的山西業務員不在少數，但是最終做到如此規模的，只有符忠潤。

　　“也許人在不同的階段想法真的不一樣，當年，我做到500萬元的時候，內心是很滿足的，心里尋思著每年如果都能做這個量，有穩定的利潤，我就很知足了。但是當我做到1000萬元以后，我的想法就完全變了。我覺得我的這份工作似乎還能做得更有意義。2015年的銷量和2014年基本持平，略有增長，對于這個結果，我不滿意，我希望我的團隊在未來的兩年里能夠沖到3000萬元。”符忠潤說。

　　如今的符忠潤有兩個身份，山西一些知名漁藥品牌的廣東代理，同時也是科斯力達的老板。帶一個團隊，真真正正做一個公司后，符忠潤有了不一樣的體會：“我的倉庫每年各個廠家發過來的產品幾百個，因為產品太多，很多產品可能被遺忘在倉庫里。所以科斯力達這邊從最早的產品多而全，到如今的少而專，我們也摸索了一條適合自己的路。”符忠潤說。

　　年頭發貨、年底收款的這種老思路已經無法適應如今的企業發展需要了。“這幾年行情不好，我們在廣東親眼目睹了不少企業擱淺在這樣的模式上，或者正在生死線上掙扎。所以，這樣的傳統模式將會被取代。新的‘互聯網+思維’將會應用到漁藥的銷售中來。”

　　今年是符忠潤來廣東的第19個年頭，他卻愈發有激情，說想大干一場。帶著近20人的技術服務團隊，符忠潤并不滿足，他想再招幾十個技術服務人員，用兩年的時間把銷量做到3000萬元以上。

　　為此，他一邊四處物色人才，一邊尋找好的產品，同時致力于打造自己的專業技術團隊去服務這批跟隨自己幾年甚至十幾年的鐵桿經銷商。

　　“早些年，我們合作的很多很大的經銷商，因為缺乏技術，銷量逐年遞減，而一些起步晚，規模小的經銷商，穩打穩扎做技術，這些年慢慢起來了。所以我很清楚地看清了客戶需要什么，我們該做哪些工作才能為客戶創造價值。很多人都說2016年的行情不會好，但是有技術服務能力的經銷商和廠家的路一定會越走越寬。”符忠潤說。

　　科斯力達今年的年會主題是經銷商轉型戰略該從哪幾個方向走?

　　2月28日，廣東佛山市順德區科斯力達生物科技有限公司在順德舉行了2016年科斯力達核心經銷商轉型、戰略研討會暨2016年科斯力達開年年會。董事長符忠潤、河北滄州旺發集團董事長張連水、山西恒達蕾傲技術總監李開運、中農穎泰水產事業部總經理陳帥、中國科學院海洋研究所博士生導師王雷、潤盈市場總監唐勁學以及各地經銷商到場。符忠潤想通過邀請的專家學者、企業技術精英向經銷商傳遞銷售新理念。

　　會上，山西恒達蕾傲技術總監李開運回顧了2015年水產養殖的整體狀況，在低迷的大環境下，漁藥企業的境況也不容樂觀。他認為，去年漁藥企業的贏利、持平、虧損各占三分之一，整體銷量下滑30%~40%，普遍面臨賬期長、款難收的困境。加上大宗產品的利潤下降，漁藥企業已進入了微利時代。

　　李開運認為，產能過剩是造成低迷行情的主要原因。“2014年以前整體形勢不錯，80%的養殖戶都是盈利的，但是盈利后很多人涌入這個行業，無形中擴大了行業的產能。”此外，結構失衡，觀念陳舊，產品缺乏創新能力等因素也制約著行業的發展。行業要有所發展，去產能、調結構、加強創新驅動將是大勢所趨。漁藥企業要從中脫穎而出，必須加強對產品、服務以及營銷、技術和互聯網的結合。

　　中國科學院海洋研究所博士生導師王雷認為，未來漁藥企業只有兩條路，要么抓緊機會進行技術提升，要么只能被自然淘汰。而未來水產品之路則是降成本、升品質、保安全。

　　“互聯網+”能為水產帶來什么呢?王雷認為，在運營管理和信息獲取方面將有很大改善;產業鏈各環節的融合更加緊密;市場和融資渠道將得以拓展。

　　中農穎泰水產事業部總經理陳帥認為，在行業的慘淡之時正是行業建立標準之時，中國作為最大的蛋白原料利用國和水產養殖國，即使在行業最冷的冬天，也會迎來春暖花開之時。他重點介紹了目前在養殖終端替代抗生素的一款新產品——腸桿菌肽，專門針對革蘭氏陰性菌。目前大部分養殖戶普遍存在濫用抗生素來解決一些細菌性疾病，這并不是明智的做法。當下的大趨勢將是使用微生態制劑來調整水環境，而抗菌肽正是這樣的產品。他認為，腸桿菌肽是趨勢性產品，對于殺滅弧菌同樣具有強力作用，接下來在蝦苗場會有很好的應用前景。

　　會上，陳帥還談了自己對行業“互聯網+”的認識，經銷商要做技術服務，互聯網正為此提供了機遇。

　　由此可見，認清當下的養殖現狀，和上游企業合作開發有競爭力的新品，適應時代潮流，走“互聯網+”的新型銷售模式，是科斯力達目前正在努力的方向。