最近，有些龍蝦料廠家已經(jīng)開始著手訂貨前的籌備工作了，又是“高峰論壇”，又是“現(xiàn)場(chǎng)觀摩交流會(huì)”，這些真讓人感覺疲憊，同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多，爭(zhēng)取客戶和留住客戶的成本越來越高，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，相信這些是大多數(shù)水產(chǎn)藥品經(jīng)銷商共同發(fā)愁的。

　　造成水產(chǎn)藥品銷售越來越難的原因其實(shí)只有一個(gè)，那就是我們廣大養(yǎng)殖戶，和魚藥廠家、飼料廠家的老板和銷售人員，對(duì)如今的整體形勢(shì)的分析有所欠缺，什么是整體形勢(shì)呢?

　　三個(gè)方面

　　首先，如今的水產(chǎn)養(yǎng)殖是一個(gè)規(guī)模化養(yǎng)殖的時(shí)代，養(yǎng)殖面積越來越集中，養(yǎng)殖大戶越來越多，這必然造成爭(zhēng)取客戶和維護(hù)客戶的難度大，成本高。

　　其次，現(xiàn)在是一個(gè)信息高度發(fā)達(dá)的社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)無所不在，人們幾乎處于隨時(shí)在網(wǎng)上的狀態(tài)，信息高度透明，這就讓客戶的選擇能力和砍價(jià)能力越來越強(qiáng)，轉(zhuǎn)換品牌和產(chǎn)品的難度已經(jīng)是零門檻無任何障礙了。

　　第三，一些企業(yè)之間的相互合作和資源共享的意識(shí)還比較淡薄。在企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)的背面，其實(shí)還可以存在另外一種關(guān)系，那就是相互依存，也可以稱之為競(jìng)合——為了在市場(chǎng)中出彩而和其他企業(yè)融合在一起。

　　無論你的企業(yè)如何或銷售的情況怎樣好，如果只是一味地琢磨如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，那同樣也會(huì)有茫然不知所措和精疲力盡的。

　　那怎么辦呢?如何才能有效地規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，最大限度地創(chuàng)造競(jìng)合呢?

　　一、互相取長(zhǎng)補(bǔ)短才是共贏的根本。

　　現(xiàn)在很多地方已經(jīng)開始蝦稻工作，農(nóng)資經(jīng)銷商負(fù)責(zé)水稻田的施肥、用藥和田間管理，水產(chǎn)藥品經(jīng)銷商負(fù)責(zé)管理水稻田的水質(zhì)、水位和小龍蝦病害防治，兩方相互協(xié)商相互協(xié)調(diào)，做到步調(diào)一致，爭(zhēng)取一個(gè)目的——爭(zhēng)創(chuàng)三贏局面(水稻田的種養(yǎng)殖戶高效益、兩方經(jīng)銷商的效益)。農(nóng)資經(jīng)銷商搞清楚了、水產(chǎn)藥品經(jīng)銷商搞清楚了，靠單打獨(dú)斗，自己能力有效，只有整合資源報(bào)團(tuán)取暖才能共贏勝利。

　　二、了解怎樣才是完美利潤(rùn)

　　很多水產(chǎn)藥品經(jīng)銷商現(xiàn)在還沒想明白，到底是該追求低利潤(rùn)高銷量還是高利潤(rùn)低銷量?

　　最完美的利潤(rùn)是:合理的利潤(rùn)點(diǎn)減去合理利潤(rùn)點(diǎn)一半的營(yíng)銷宣傳費(fèi)用，乘以相當(dāng)大的銷量，最后再減去總利潤(rùn)1%的死賬。

　　三、對(duì)忽悠團(tuán)應(yīng)有的應(yīng)對(duì)態(tài)度

　　部分水產(chǎn)藥品經(jīng)銷商一直記恨有些廠家做“直銷”，恨他們傳統(tǒng)銷售和“直銷”兩條線，損害了水產(chǎn)藥品經(jīng)銷商的利益，所謂直銷，說白一些就是忽悠。

　　其實(shí)關(guān)于忽悠團(tuán)，即便不找尋，水產(chǎn)品經(jīng)銷商要找到他們也很容易，但這是水產(chǎn)執(zhí)法部門出面才能干預(yù)的事情，水產(chǎn)品經(jīng)銷商沒轍呀，而且有些水產(chǎn)藥品經(jīng)銷商認(rèn)為忽悠團(tuán)不會(huì)對(duì)自己的市場(chǎng)造成影響。真正忽悠團(tuán)到底對(duì)市場(chǎng)有沒有影響呢，這有待考證，但對(duì)于以技術(shù)立足市場(chǎng)的養(yǎng)殖業(yè)來說，忽悠團(tuán)將如毒瘤一樣，會(huì)讓正規(guī)的水產(chǎn)藥品經(jīng)銷商焦頭爛額的。

　　面對(duì)這些情況，2017年水產(chǎn)藥品經(jīng)銷商的思想和行為都慢慢發(fā)生改變，在大環(huán)境中找準(zhǔn)自己的位置，靜待其變，見招拆招，用自己的力量維護(hù)市場(chǎng)秩序。