2007年已經結束了，面對已經到來的2008年，畜牧業市場行情會如何？動保企業前景會如何？下面是筆者個人的觀點總結。

　　還是那句話，獸藥產業服務于養殖行業，獸藥市場的周期性變化其實就是養殖行業的周期性變化。養殖行業火，獸藥行業自然火；養殖行業不好，獸藥行業的產值則萎縮，生產經營企業日子自然不好過，市場就低迷。

　　近幾年來，疫病造成養殖戶的恐懼，短期內影響養殖業的規模，獸藥企業自然也經營困難。

　　2008年，筆者認為對養殖業和獸藥業都將是一個絕好的黃金發展機會。之所以說將是一個黃金發展期，主要有以下幾點利好因素。

　　1.國家政策將刺激肉蛋奶的消費，利于養殖業的發展和規模擴張。

　　近幾年，國家重視調節農民的經濟收入，倡導新農村建設，糧價上漲，免收農業稅等間接調節方式，同步拓寬了養殖業的發展空間，養殖業興盛，動保業繁榮自然不在話下。

　　另外，農民與城鎮居民的肉蛋奶消費差距在縮小，中國13億多人口，隨著具有現實購買力人群的增加，以及人們有意識地調節膳食結構，肉蛋奶在膳食結構中比重增大，肉蛋奶的消費量會出現一個大的增長空間，對養殖業的發展絕對是個利好導向，對獸藥行業的發展也是極其有利的因素。

　　2.國家緊縮銀根，追求貿易收支平衡，擴大內需，刺激國內消費拉動經濟增長方式的轉變，將會對養殖業的競爭格局產生深遠影響。

　　人民幣對美元的匯率變化，降低了中國產品的競爭力。這兩年，企業運營的勞動力成本、土地成本、環保成本、原材料等成本在上升，使國內產品成本加大，在國際市場上的競爭優勢消失，不利于外貿出口。

　　國家調整經濟增長方式，極力擴大內需，刺激國內消費，對以國內市場為主的養殖企業是個極大鼓勵。

　　同時，刺激國內規模養殖企業數量增多，養殖業進一步向規模集中、集約型產業化方向發展，新建一條龍企業總數將增加，“企業+農戶”的模式會得到進一步普及推廣，以外貿為主的肉禽一條龍加工企業將調整經營策略，逐漸重視和開發國內市場，其競爭不斷加劇，在禽業市場，“社會雞、社會鴨”的市場將會逐漸活躍，養殖總量增加，動保市場空間進一步拓寬。

　　3.肉蛋持續快速增長的需求將拉動禽藥銷售。

　　肉禽的飼料高回報率及雞肉“一高兩低（高蛋白、低脂肪、低熱量）”的營養特點，將被政府倡導和鼓勵，禽藥銷售仍有大的成長空間。

　　中國經濟的發展和城市化水平提高，禽肉禽蛋需求會持續快速增長。

　　目前，美英等國雞肉消費超過豬肉，已發展成為第一大肉類消費品，中國雖然不是，但雞肉消費增長迅速，雞肉的高性價比逐漸被認可，國內肉禽養殖業發展比較樂觀。

　　2008年，禽藥生產企業依舊業績看好，但應注意因勢而動，調整市場策略。

　　4.糧價上漲、糧蔬的非比例增長，將刺激養殖業發展。

　　2007年，除豬肉高價徘徊外，雞蛋三元左右一斤，魚三四元一斤，雞肉七八元一斤，而蔬菜價格上漲迅速，增長比例遠遠大于肉蛋奶。相比而言，居民在衡量對比價格以后，有意識選擇肉蛋奶消費的機率會增加，將會反向刺激養殖業的發展。

　　同時，2007年豬價高的主因是2006年的豬無名高熱病，國家雖采取各項鼓勵措施，但養殖戶仍心有余悸，不肯補欄，2008年，這種影響將會因可觀利潤的刺激而淡薄。

　　2008年豬存欄會出現恢復性增長，以豬藥生產經營為主的畜藥企業將從2007年的窘境中走出。

　　5.養殖業的規模化、集中化趨勢，養殖協會和合作組織的出現，畜禽產品品牌化的道路，國內綠色無害化的消費要求，將成為養殖業和獸藥業的指揮棒。

　　6.養殖業疾病流行，5年一大病流行，2008年會趨于平靜。

　　近年來，疾病困擾全球畜牧業，相比市場風險而言，疫病風險更加不確定、不可控、危害更高，禽流感肆虐之時，部分獸藥飼料企業最大的擔憂是產業鏈在養殖業這一環斷裂，到時只有改行。

　　2007年，養禽業從禽流感的陰影中走出，2008年，養豬業將從藍耳病的陰影中走出，而且奧運會要開了，國家將實施嚴肅的防疫措施，執行動物防疫法。

　　從經驗上來講，2008年，養豬養禽及其他品種養殖業會在平衡中度過，獸藥企業可安心專注市場、專注研發、專注核心競爭力的打造，走可持續發展之路。

　　2008，在筆者看來，應該是個好掙錢、好回家過年的年份。

2008年獸藥市場10大特點

　　2008年，養殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不會錯，分析2008年的獸藥市場特點及可能出現的變化，筆者認為有以下幾方面。

　　1.2008年的獸藥市場較2007年經營秩序有些改觀，但仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規范尚需時日。

　　獸藥市場多分布在農村，情形多、地盤大、范圍廣，經營者甚至獸藥執法者素質參差不齊，受諸多因素影響，動保市場監管要么有漏洞，要么有縫隙，這給不規范、不正當競爭甚至制售假冒偽劣的行為提供了很多市場機會。

　　獸藥有農資和藥品的雙重屬性，行情好時，藥品的自然屬性權重加大，可觀的利潤促使好多人動心，利用非正當的手段獲取利潤。加之，2007年冒出來的好多以公司化運作的經銷企業，要么租借生產證號、文號，要么掛靠正規生產企業，要么搞假文號、假證號。銷售行為表面合法化，使其隱蔽性增加，加之其誘人的經銷政策，難免會加重獸藥市場的混亂局面。

　　行業的周期性以及獸藥行業行情好時準入門檻會大大降低，因此，會導致獸藥生產和經營企業出現行情淡時我休克，行情好時我重生的行為特點。

　　總之，2008年獸藥市場秩序混亂，但有觸網倒霉，也有僥幸避過的，對正當守法經營的企業雖然有些壓力，但發展機會依然較多。

　　2007年下半年獸藥市場集中整治雖收效明顯，但依舊未從根本上解決問題，加之全國食品安全呼聲高漲，獸藥執法力度和聲勢肯定還會加大，藥政部門勢必要抓幾個典型，所以說2008年獸藥市場“嚴”字當頭，已是必然。

　　2.擁擠的行業，兩極分化的企業，竟爭依然慘烈，但從目前形勢來看待規范運作，已嚴密掌控終端的獸藥企業是有利發展時機。

　　產能過剩，供求失衡，賣方市場的市場現實不可逆轉，行業相當擁擠，獸藥行業仍處于初創期，獸藥行業集中和規模的趨勢緩慢，競爭依然慘烈。

　　官方出臺的政策和措施，規范獸藥市場，個別省份推行GSP，社會對綠色無害化畜禽產品需求……,都提高了對養殖企業的要求，間接加大了對獸藥企業的要求，給注重研發、注重品牌、注重守法遵紀的生產經營企業拓寬了生存和發展空間，違規經營的風險成本加大，規范化運作的企業仍是獸藥市場主流。

　　3.獸藥企業基本實現了終端下沉，拼搶終端仍是獸藥企業競爭的重頭戲，在產品力、傳播力企業間同質化嚴重之時，渠道力是廠家競勝的籌碼，獸藥仍是處于“渠道為主”的時期。

　　獸藥基本實現了終端下沉目標，禽藥企業基本做到了最終端，畜藥企業也將終端下沉到不能再下沉的地步，水產藥企業也做終端下沉工作，寵物藥只能一竿子到底，入店銷售。

　　拼搶終端的競爭日益加劇，為拼搶終端禽藥和水產藥品銷售，技術人員作為有力有效的手段，成為最實用的拼搶武器，尤其是禽藥銷售，到了誰擁有的技術人員質量最好、素質最高，誰就能號令天下的地步。

　　只有個別少數企業在申報新獸藥上發力，產品同質化依然嚴重。“渠道為主”時代，2008年仍將延續。

　　4.以公司化運作的經銷企業異軍突起，成為獸藥市場不可小窺的力量。

　　2008年類似企業數量還會增多，但該類企業魚目混珠，動機不一，僥幸和偷機心理嚴重，其不規范運作，甚至個別經銷企業制售假冒偽劣，會教育經銷商和消費者，2008年必將大浪淘沙。到2009年，經銷商企業陣營很快分化，會涌現出部分優秀的經銷企業，大部分企業經過獸藥行業的低潮會銷聲匿跡。

　　5.原材料價格上漲，人力、土地、物流等成本上升，獸藥價格出現不同程度的上漲，獸藥市場容量增加，價格戰只能淘汰產品或企業，要么將個別企業逼上造假道路，獸藥市場的現實促使企業注重品牌打造，注重研發投入。

　　農業部嚴肅標簽和說明書，壓榨限制企業在標簽說明書上虛擬的產品差異化，導致產品同質化嚴重，價格戰在所難免，結果是產品或企業淘汰，藥品成本上升，獸藥價格整體上漲。

　　獸藥市場名義上企業化運作的經銷企業和生產企業的欺詐和逃避責任行為，終端經銷商呼喚“誠信、安全、注重科技”的品牌企業，對品牌實力企業將是絕好的發展機會，產品同質化，價格戰的怪圈催使獸藥企業在研發上發力，創制自我知識產權，2008年企業研發新獸藥的趨勢和行為將增加。

　　6.第一、第二梯隊獸藥企業仍是行業的主流，終端經銷商成分發生變化，懂技術、善經營的經銷商隊伍擴大，其呼喚知識科技型、創新型、品牌型企業。

　　自從2006年開始，經銷商隊伍開始發生變化，部分獸藥企業退役或直接大學畢業的專業人士加入經銷商隊伍，且已彰顯其競爭實力。動保企業應順應這一變化，調整市場經營策略。

　　年輕化、知識化的經銷商隊伍，頭腦活、觀念新，企業與知名度好、有實力的經銷商打交道的愿望強烈，且逐漸成為經銷商的主流，尤其網絡成熟的企業的慎重決策。

　　7.集團化用戶和協會組織增多，用藥量攀升，部分獸藥生產商會調整市場策略，市場有所梯次和側重，隨著規模養殖場增多，獸藥生產企業直銷行為增多。

　　8.2008年1月1日，《中華人民共和國動物防疫法》實施，預計2008年官方政策出臺較快。

　　《動物診療機構管理辦法》、《執業獸醫管理辦法》、《鄉村獸醫從業管理辦法》會相繼出臺，處方藥與非處方藥分類管理辦法及GSP也將陸續草擬出臺，獸藥經營領域會更加規范，部分開明的經銷商會選擇優先通過GSP。

　　9.強制免疫，國家定點采購，使疫苗行業出現了集中現象，提升了龍頭疫苗企業盈利能力。

　　預測疫苗行業總規模2008年將達50億元，龍頭疫苗企業的日子相當好過。

　　10.2008年，動保行業向集中規模方向發展。

　　行情再好也有不爭氣的企業，獸藥行業雖有初創期，但整體行業素質在不斷提升，獸藥經營領域秩序在不斷好轉，整體養殖戶采購獸藥重療效輕品牌，但獸藥企業2008年會在品牌上發力。

……

　　2008年，獸藥市場充滿期待和厚重的誘惑！